据了解，国美控股集团相关高层及其主要大区总监一行来到了格力电器（000651）总部，而接待他们的是格力电器总部高层及格力空调各个区域的销售公司总经理，国美电器中高层经营管理团队和格力电器的相应团队史无前例地如此近距离地坐到了一起。

这一次重磅式碰面的核心议题就是格力电器与国美在2014年将开展全面合作。如果格力和国美能够在全面合作上真正走到一起，那么将结束两者之间长达十年之久的隔阂，同时也将谱写一个商业巨擘和制造寡头全面合作的新篇章。

十年之前即2004年2月份，出于保护既有渠道和规范全国市场的价格体系，格力空调全面撤出国美，此次事件是中国家电产业发展史上工业企业与商业企业合作过程中话语权争夺和利益博弈的一个经典案例。凭借着卓越的产品能力和庞大的专业化渠道，格力此后的市场领先地位越来越明显，而国美在此之后也曾一度成为全国销售规模最大的家电连锁企业。尽管双方在十年之久在总部全面合作层面上分道扬镳，但是各自却都成为了各自领域内的主导者。

需要指出的是，总部层面全面合作的断层，并不是意味着在局部市场分部合作也就此终止。2004年2月份之后的十年内，格力电器部分销售公司与国美电器的部分分部也有着良好的合作，尤其是在一些核心市场的核心门店，格力空调与国美的合作也非常深入。

此次格力与国美时隔十年之后再次走到一起，也符合相互之间长远发展的需求和利益。作为中国空调产业的主导者，格力的商业通路集中在庞大的专业化渠道网络，对以国美电器为代表的家电连锁布局力度不大，尽管如此，格力空调在国内已经建立了难以被撼动的领先优势。然后，对于格力而言，既有的规模无法满足其长远发展的量化诉求。

早在一年多之前，董明珠就公开讲过，格力要通过五年的时间将规模做到2000亿元以上。据格力电器2013年业绩快报显示，2013年实现营业收入1200.30亿元，同比增长了19.90%，归属上市公司股东净利润为108.13亿元，同比增幅达到了46.53%。但是，已经成为全球空调市场老大的格力想要在2014年及后期保持这种规模高增长的态势，现有的渠道和销售网络所能提供的新生空间越来越不确定，寻求新的商业突破点就显得非常关键。而这个时候，国美很“巧合”地与格力走到了一起。

而国美电器在2013年在国内市场的活跃度非常高，从公开的数据显示，国美已经走出了2013年之前的经营业绩泥淖，再次进入了一个良好的发展通道之中。

如果双方能够达成全面合作，国美电器现有1600多家门店将进一步夯实格力电器在一二级市场的终端布局，为格力空调销售规模的进一步提升提供增长加速度。另据了解，格力空调在2014年与苏宁电器的合作可能存在着较大的变数，不排除撤出的可能性。