索伊空调总经理倪曙东

2014年2月21日，索伊空调在山东济宁召开了“龙腾苍穹 马跃无疆”2014年度旺季启动会议。索伊空调总经理倪曙东、华北大区空调产品负责人苏振涛等出席了此次会议。据了解，济宁区域，索伊2012年全年销售仅仅131万，2013年全年销售178万，2014冷年一开盘就达到了370万，销售增长的速度可谓是出现了奇迹。笔者通过参加此次济宁区域的旺季启动会议，寻找到了索伊近两年在该区域取得大幅增长背后的秘密。

济宁区域大代理与现场互动

转变思路，掀起一场自下而上的改革。据笔者了解，过去，索伊的代理商经营的有冰箱、空调、电视、洗衣机等众多产品，代理商没有主推空调的积极性。然而，2013年，索伊空调销售公司成立后，空调作为一个单独的项目独立出来，空调的推广和销售的集中优势开始凸显。以济宁地区为例，当地经销商现在愿意和索伊空调一起成长，愿意把更多的精力投入到以索伊空调上，紧跟工厂的相关政策和提供的促销资源来做大市场，从而使品牌更有市场竞争力。笔者从索伊总部了解到，索伊空调销售公司成立以来，吸引了许多一线品牌的行业精英加入到索伊，包括技术人才，销售人才等，为索伊空调的未来发展注入了活力，为索伊空调长期的发展奠定了人才基础。相比过去，团队人员分工更细化。索伊空调提倡专业的人做专业的事，大胆引进新人，细化分工，责任目标明确。产品上，索伊强化产品质量，突出卖点，针对消费者关心的噪音、健康、节能等问题进行了38项技术的升级。空调超低压140V启动，一键通设计更是为三四级的市场量身定做。

现场互动

区域市场惊喜不断出现。2013年10月到2014年1月，济宁区域，索伊空调4个月的销售额同比2013年增幅达575%。记者认为，基数小是一方面 ，更重要的索伊空调销售公司的成立，新平台对人才的聚集，以及索伊空调产品的质量的提升和款式的持续创新。索伊呈现在经销商面前的是一个蒸蒸日上的企业，让经销商看到索伊是一个非常有发展前景的企业，是一个能让经销商朋友赚钱的企业。笔者了解到，2013年，索伊在济宁的三四级市场，每场订货会议都开展的很成功，订货打款的热情非常高。此次会议现场，笔者和济宁金乡的一个乡镇客户沟通，至今他做索伊产品已经好几年了，对索伊的产品非常认可。同时他向笔者表示，目前索伊空调能主动的及时掌握乡镇各个客户的信息，各个品牌动态，并且积极拜访各个乡镇经销商，并给予政策和促销上的支持，现在索伊空调召开的区域会议，与会经销商都很多，订货积极性非常高。最近有一次，索伊在济宁区域召开的会议中，原计划70人的会场，结果到了180余人。显然，“坐商”变“行商”的积极影响开始逐渐释放出来。

经销商参观产品

随着渠道经销商和连锁大客户的资源抢夺趋向“白热”的同时，电商对三四级市场的压迫也越来越大，一线品牌线上线下价格战，使客户空间越来越小。面对严峻的形式，此次会议上，索伊空调积极为经销商朋友出谋划策，并指出经销商朋友应该如何去应对，才能获得更多的利润，从而达到厂商共赢。此次旺季启动会议，大大提升了济宁区域索伊经销商打赢旺季，决胜2014的信心。