近日，日本空调知名品牌——富士通将军空调在沪发布了一系列基于最新创新的技术和新品，并由此高调宣布了其“强化中国市场，提高销售业绩”的战略和信心。富士通拥有五十多年专业空调制造经验，业务范围遍布全球，在17个国家占有率第一，33个国家占有率名列前三。在中国，富士通空调是空调行业唯一的独资企业，品牌低调，产品高端，一直以来以保持产品的技术先进性而著称，其活跃市场主要集中在江浙沪一带。随着中国市场在国际空调市场中的地位日益重要，富士通空调意图扩张中国市场版图的战略能否实现？

中国变频空调市场潜力巨大

从2009年开始，富士通将军集团整体收益持续增长中，2013年底达到2450亿日元。其中空调销售占集团整体销售额的75%，也保持了良好的持续上升趋势。富士通空调销售额的7成以上来自日本以外的地区。富士通空调遍及世界各地，主要销售区域有欧洲、澳洲、美洲及中东。2013年富士通将军空调在全球12个国家和地区的市场份额占比都排名第一。

2013年，富士通将军在中国的销售得到了大幅增长，但是仅占整体销售额的10%左右，整体占比少于其他市场。

近年来，中国空调市场规模不断扩大，2013年市场容量达到4570万台，空调产品结构也发生巨大变化，发展脚步开始跟国际接轨。随着政府节能政策的推进和居民收入水平的提升，中国变频空调的市场认知度进一步提高，市场需求逐年放大，2013年，变频空调销量突破2500万台，占比突破50%，超越定速空调。未来，这一趋势将更加明显。

有数据显示，在全球主要空调消费市场，日本变频率达到100%，欧洲（不含俄罗斯）变频率为63%，澳洲变频率为93%，北美变频率为90%，与上述市场相比，中国空调市场的变频率相对较低，潜力巨大。这给专做变频的富士通空调带来了机遇和挑战，为其新发布的全新高端变频产品nocria X提供了大展拳脚的舞台。

“气流革命”营造舒适新体验

富士通将军nocria X新品采用全新“气流革命”设计理念，改造室内风路流向创造出更接近自然风的体验，带给用户完美的舒适体验。作为富士通首发的明星产品，nocria X空调以全新“气流革命”的理念，创领空气新价值，为使用者营造舒适、愉悦的室内环境，目前已经以全国的旗舰店为中心开始销售，并专门配置了最新气流的体验真机供消费者现场感受。

据介绍，传统空调只有温度调节和对流的方式控制室温，吹出单一的冷风或者热风，仅仅试图通过改变风的强弱或方向来调节空气。冷风直接吹到身上不舒服、还容易感冒。富士通将军空调nocria X通过创新的室内风路设计，水平方向的冷风与双重气流送出的室温气流经过充分的气流扩散与对流，最终形成一股柔和而舒适的气流，迅速把气流送到房间的每个角落，真正做到360°无死角！专家称，采用新的气流技术的富士通将军空调能够调和出最为接近自然的舒适冷热空气——制冷时，上至下形成喷淋般的凉爽气流，均匀散步整个房间；制热时，暖气直泻般流向地面，从脚部缓缓而均匀地上升，浑身暖意绵绵，消费者从皮肤到呼吸都能够真切感受到其独特的空调技术带来的舒适空气体验。

除此之外，富士通将军空调nocria X新品还独创采用了RF无线遥控器，不仅实现了远距离遥控，而且遥控器上的温度传感器还能检测出房间温度，自动把数据传送到室内机室内机上的温度传感器能检测出天花板附近的温度，根据智慧眼传送的信息自动切换到Eco运行模式，真正做到智能、省心、省电的 “随身控”。

借新品战略渠道再升级

为了进一步抢占中国高端空调市场，富士通在2014年旺季来临之前高调上市Nocria系列新品，欲借此打开中国市场。具体来说包括扩大销售区域、扩充产品阵容以及强化广告宣传三个方面。

首先，扩大销售区域。富士通将军空调的销售版图将从华中向华南、内陆地区扩张。巩固以上海为中心的华东市场，更深层次拓展销售渠道，拓展和巩固以二三线城市成为中心的内陆市场。扩大网络销售实现销售渠道多样化，包括实体店推进和电子商务的平衡发展。

其次，扩充产品阵容。以上海生产基地为基础，重拾客厅用大型空调产品线，进一步满足多样化客厅空调市场的需求，提高品牌价值，在激烈的商品竞争中占据有利市场地位。更重要的是富士通将军投放的2014年旗舰产品nocria X，该产品一经上市已经引起行业关注，消费者购买热情很高。

再次，强化广告宣传。作为拥有广泛知名度和美誉度的世界品牌，富士通将军空调在全球范围内都深受消费者的认可与信赖。2014年，富士通除了带来一系列创新技术空调新品，给顾客营造更好的消费环境之外，还设计了崭新的店铺形象，建设了新商品展厅。富士通以“创领空调新价值”为口号，树立品牌新形象，让越来越多的中国消费者认可富士通将军品牌。