成功来自正确定位和灵活思想，一个人如此，一家企业更是如此。格力在成立之初，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调，不生产中心空调、汽车空调等。并且，在格力之前，中国空调事业早有起步，格力算是起步晚，但是定位专一和高端的公司。目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营。这般决定无疑需要巨大的勇气，而重要的是要有灵活的营销策略。格力具备这些条件。

面对空调市场的混乱和品牌不强的特点，格力空调在起步时就选择了专业化经营战略，主要通过内部发展的方式，即密集型成长战略加以实施。现代社会对企业和工种的要求是专精细，格力抓住这个时代特点，不急于求成，而是稳扎稳打，往专业化方向进军。专业化是格力最突出的经营特色，也是格力实现技术创新、抢占市场制高点的要害。“专”是为了“精”，也只有“专”才能保证“精”和“高”。当时国内还有很大的空调市场。格力的领导者朱江洪曾多次表示，要把专业化扎根深处，才打算向其他领域进军。

在经营方式上，格力空调制定了三部曲，分别是市场开发战略、产品开发战略、市场渗透战略。在市场开发上，因为格力刚起步实力不强，于是选择从当时空调行业强者难以延伸的农村入手，渐渐才向城市进军。而在产品研制上，一向以市场为导向，根据市场和消费者所需研发产品，同时思考市场未来的需求，从而引领时尚潮流。在市场渗透方面，并不打价格战，而是提高生产技术，降低生产成本来降低销售价格，并通过广告宣传和专卖店、安装公司等手段渗透市场。

格力正确定位企业的发展方向和市场需求，灵活营销，让格力逐渐稳固国内市场，运用国际营销手段快速开拓海外大片市场。从小做起，把格力定位在专业化空调生产、研发。销售等一体化的道路，格力做得很成功，因此格力的市场得以常青不衰。