格兰仕集团5月以来动作不断，5月13日在北京发布专为80、90后定制的互联网品牌“UU”及其变频空调、风冷冰箱新品；接着5月23日在江苏常州发布通过汇通达等B2B平台为渠道商定制的新品不锈钢变频空调“金刚”，6月13日，格兰仕自建的官方商城将正式上线……

从简单的在网上开店，到推出互联网定制产品，再到自建在线商城，家电巨头格兰仕正依托其36年的制造优势全面启动“产业电商”战略。“线上的销售好了，也会带动线下的销售。”格兰仕冰洗中国市场销售总监沈国辉预计，格兰仕空调、冰箱、洗衣机等大白电今年的增长率能保持在120%以上。

2年前就开始试水“网络爆款”

格兰仕集团以微波炉代工起家，后来进军生活小家电空调、冰箱、洗衣机等领域。而早在2008年，格兰仕集团成立了电子商务部，全面负责互联网市场的开拓。

“格兰仕是最早一批触网的家电实业企业，2012年开始集团明确提出了‘产业电商’战略。”格兰仕企划部部长游丽敏说，2012年12月，格兰仕推出999元的滚筒洗衣机就通过网络首发，打造明星爆款产品。

继999元滚筒爆销，格兰仕在2013年5月又以一款2399元的高能效变频空调发起网销攻势。至今，格兰仕999元滚筒洗衣机、2399元变频空调依然保持着良好的性价比，在京东、天猫等主流电商平台上高居单品销量前列位置。

“互联网颠覆了传统产业的游戏规则，传统的发展思维是关注竞争对手，关注整个行业。互联网时代要更多的关注消费者，只要消费者满意、喜欢、感动了，企业的竞争力就出来了。”游丽敏说，长期以来，高价一直是滚筒洗衣机、高端变频空调、风冷冰箱等产品的消费痛点，在电商大潮中，格兰仕以消费者的痛点作为市场竞争的切入点，把消费“痛点”变成“兴奋点”，这也是格兰仕大白电引爆互联网营销市场的支点。

依托大数据驱动产品创新

确定了“产业电商”这个战略方向后，2013年10月，格兰仕与京东合作推出个性化产品“土豪金”空调，开始从网络爆款走向互联网定制产品路线。

今年2月13日，在情人节之前，格兰仕又和天猫合作，推出了U'Love“唯爱”系列白电产品，首批定制新品包括巧克力款变频空调、滚筒洗衣机及巧克力白三门冰箱。

5月13日，互联网专属品牌UU正式诞生。格兰仕空调中国市场销售总监甘建国介绍，经过一年多的布局和沉淀，格兰仕已经基本构建了较为完整的产业电商发展架构，UU是经过对京东商城等主流电商平台海量的用户数据分析培育出来的，着重研究80、90后对家电消费的需求趋势。沈国辉说：“我们发现，许多网民在搜索‘冰箱’的时候，都会加上‘不结霜’、‘自动除霜’等关键词，为此，我们研发出了不结霜的风冷冰箱。”

“‘金刚’不锈钢空调发布会当场即吸引了5653万元现金订单，UU品牌双门风冷冰箱已经预定了近万台，超薄PM2.5变频空调的预定数量已超过5500台。”沈国辉认为，白色家电研制能力和互联网终端大数据资源的嫁接，使得家电从“制造”进入真正的“智造”时代，产品既源于用户的大数据分析，而又满足了80、90后对极致性价比的追求。

自建电商平台即将上线

对于传统制造企业触网，一直以来企业普遍的担忧是“做大电商可能会伤害传统经销商”。沈国辉却告诉记者，近几年来，格兰仕大白电在全流通渠道都得到了迅猛发展，恰恰是电商的带动下驱动的。

过去几年来，格兰仕的“产业电商”一手打造专属互联网品牌，又一手通过B2B创新O2O。如格兰仕与汇通达商城合作，让传统乡镇渠道经销商可以在B2B平台上第一时间下单订货、反馈需求信息、共享品牌资源，实现了创新的O2O模式，让汇通达平台上的传统渠道商会员都尝到了甜头。在B2B平台上他们不仅能抢到互联网首发的“土豪金”变频空调、滚筒洗衣机等热门货源，他们提出的定制需求也会快速得到响应。

据悉，6月中即将上线的格兰仕官方商城是直接响应消费者需求的新平台，也是服务全渠道客户的一个大后台。在商城上，格兰仕将为全国的线下渠道分销网点建立数据库，为线下渠道分销网点的分销引流，同时将整合全国客户的资源，通过更加开放的O2O营销体系，巩固传统经销商与电商、消费者的共生关系。