相对于空调市场的线下渠道，电商渠道的占比较小，完全不占优势。但是从增长幅度和市场潜力两方面来看，电商渠道是一片遍布黄金的未开垦地。 2014年1-5月，空调电商渠道以零售量同比增幅114.9%的增速领跑全场，而其占整体空调市场的零售量份额达到了6.7%。而放眼整个家电市场来 看，在2014-2016年，电商渠道占整体家电的零售额份额预计将分别达到18.0%、23.9%、27.5%,由此可见电商渠道的增速非常迅猛，潜力 非常大。

通过对比电商渠道和线下空调市场，我们发现空调电商渠道低端化的局面仍未改变。从产品结构上来讲，在线下空调市场已经以变频为主的情况下，电商 渠道的变频零售量份额依旧比较低。在2014年1-5月，电商渠道变频零售量份额为39.2%，比同期线下低了20.3个百分点。而从单价上来看，空调电 商渠道各产品类型单价均比线下渠道要低。如2014年1-5月变频挂机电商渠道的均价为2975元，比同期线下空调均价低了14.8个百分点。

在这个潜力巨大但形势与线下迥异的电商市场中，海尔、奥克斯、美的、科龙已经在电商这片市场上初步站稳脚跟，在线上促销、网站设计、用户互动方 面形成了自身的电商特色。譬如在这次的世界杯营销战中，美的在天猫旗舰店发起的征“赞”世界杯活动，按照世界杯参赛国所在洲际进行分类，将家电产品和足球 风格一一对应，如“魅力南美”、“铁血欧洲”等，将产品和当今热点完美的结合在一起。除了上述四个品牌在电商渠道上所向披靡，一些只做线上的互联网家电品 牌也值得关注。譬如SKG，它在2014年1-5月SKG在电商渠道的零售量份额占比为4.3%.其成功的秘诀在于SKG是专注于电商的品牌，具备电商基 因，在其品牌理念中，将用户需求放在首位，通过对细节的仔细挖掘，尽量提升用户的体验，超越用户预期，制造惊喜，让顾客成为品牌传播者。其产品一般都是价 格低但外观时尚、档次高，给人小资白领的感觉，符合现在的主流网购消费群体对产品的要求。