做一个有人生规划的人，做一个敢于担当的人，做一个对得起父母对得起家人对得起孩子的人，做一个对工作热爱对父母报喜不报忧的人，做一个踏踏实实顶天立地的男（女）人。只有这样，你才会努力的去实现它，让自己的人生变得丰富多彩，绚烂多姿！

《空调销售》：请您给我们介绍一下青岛即墨雅泰电器公司的发展历程，以及现在已经发展到怎样的规模？

侯屹：青岛即墨雅泰电器是即墨地区最早的大型专业家电超市。公司成立于2000年，总投资800万元，营业面积 6000 平方米，是即墨地区规模最大、产品最全、价格最低的家电专营商场，销售彩电、冰箱、空调、洗衣机、电脑等产品，并负责即墨20余乡镇的批发、配送工作。

《空调销售》：青岛即墨雅泰电器经营了哪些空调品牌？年度销售额能达到多少？

侯屹：青岛即墨雅泰电器经营的品牌有海尔、海信、格力、美的、长虹、格兰仕、大金、志高、科龙、澳柯玛，年度销售额在6000万元左右。

《空调销售》：请问旺季期间，青岛空调市场整体表现怎样？

侯屹：旺季期间以空调为首的制冷家电成为青岛各大家电卖场的销售主力，在台东、李村商圈的国美、苏宁、五星、崂百等几家家电卖场销售都很火爆。在制冷家电区域，空调是最热卖的品类，而带有空气净化功能的空调、变频节电空调、艺术画设计空调是最受欢迎的产品。6-7月里空调是卖的最好的家电，销量占比占所有家电的40%，同比去年同期增长150%以上。

《空调销售》：请问您怎么看待天气对空调销售的影响？

侯屹：天气对空调销售有一定的刺激作用。进入6月份以来，青岛日均销售的空调在3500套以上，这在很大程度上是由于天气的刺激。天气在空调的这个品类上占到主导性的作用，但是随着空调的功能的增加和产品的智能，这一现象会有些改变。

《空调销售》：除天气以外，您认为还有哪些因素刺激了2014年度空调销售的增长？

侯屹：随着市民生活水平的提高，空调已经不是家庭的奢侈品，甚至连大件商品都算不上了，便宜点的空调只有三四千元，对很多家庭来说都能够承受。 此外空调更新换代也是一个很重要的增长因素。空调的使用寿命为6—10年，而青岛很多市民家的空调是2004年左右安装的，如今到了集中更换的时间，这也在一定程度上提高了空调的销售量，另外，随着居民生活水平提高，很多居民家里装两三台空调，不再只装一个空调了，这无形中增加了需求量。

《空调销售》：您选择经营的品牌空调需要具备哪些条件？或者说您选择品牌的标准是什么？

侯屹：首先是品牌，也就是名牌。消费者在面对新的消费趋势出现的时候，往往有一种“保守滞后”的思想，即“等等”、“看看”，这时让消费者打消这种观望的理由是品牌。其次，拥有技术的产品也是支持一种新的消费方式成立的因素。国内一流的产品研发中心往往被知名厂家所掌握。第三是标准。我这里讲的标准有两种：一是指各种产业标准，企业的研发，生产的先进设备投入和管理会使它的产品符合或高于产业标准；二是指消费者的心理选择标准，我更看重的是建立在消费者心中的“消费标准”。再者经营空调还要懂天气，接地气，聚人气！

《空调销售》：据我们所了解，青岛即墨雅泰电器有限公司是当地所有空调品牌的示范店。那么，您以及您率领的团队在家电下乡业务方面取得了何种成绩？请介绍下取得这么优异成绩的原因？

侯屹：2007年12月，青岛即墨有幸成为全国“家电下乡”的试点地区之一，青岛即墨雅泰电器公司独具慧眼，率先认识到“家电下乡”将给企业带来的广泛影响和潜在效益，主动请缨，全力投入到“家电下乡”试点工作中，从中发掘潜在商机，提升服务质量。

2009年1月2日，温家宝总理亲自到青岛即墨雅泰电器有限公司视察家电下乡工作，并与雅泰员工亲切合影。青岛即墨雅泰电器公司的家电下乡工作得到了即墨市委、市政府及各级财政、经贸部门、品牌厂家、农民朋友的认可和广泛赞誉。

之后随着政策的取消，雅泰电器电器也快速的转变思路，紧跟各个品牌的节奏，快速提升销售，所经营的品牌在当地都是单店销售第一的品牌。

《空调销售》：全国性家电连锁扩张席卷全国。面对进驻青岛市场的全国性连锁，青岛即墨雅泰电器作为青岛地区本土连锁，您和您的团队是如何应对的？

侯屹：总理的视察、百姓的信任、政府的支持都是对我们即墨雅泰电器最大的肯定。面对全国性连锁的进驻，我们只管专注做好我们自己的事业。随着乡镇批发不断的扩大及其他品牌乡镇的推进，农村市场存在着很大的空间，这是我们很大的机遇。此外，工程项目、政府采购也是我们新的销售方向和利润空间。

《空调销售》：请问您怎么看待农村市场？

侯屹：农村市场空间无限。在以后的日子里，即墨雅泰电器将持续增加四五级市场的竞争优势，就是在乡镇网络开发自己经营的门店，真正的把雅泰电器的发展拓向四五级市场。因为现在的农村市场比我们想象的有钱，需求也比过去大。开拓三四级市场很有基础，也是我们未来业务的增长点。

《空调销售》：对于青岛雅泰电器今后的发展，您有何种预期？

侯屹：在当前家电企业面临的市场环境下，青岛即墨雅泰电器从细化、深化经营管理的要求出发，根据家电流通企业经营管理自身的特点，对商场的业务、经营、管理、目标考核机制进行相应的调整，以更好的面对市场竞争。通过这种机构扁平化、管理精细化、责任明确化的管理，来提升整个业绩的销售。相信雅泰电器随着时间的推移会做精、做细、做强、做大。

做一个有人生规划的人，做一个敢于担当的人，做一个对得起父母对得起家人对得起孩子的人，做一个对工作热爱对父母报喜不报忧的人，做一个踏踏实实顶天立地的男（女）人。只有这样，你才会努力的去实现它，让自己的人生变得丰富多彩，绚烂多姿！