格力选择在2015冷年传统淡季开盘不久便动用激进的价格策略，主要基于几个深层次的考虑。首先，海量库存是降价的导火索。V客家电网总编辑闵福星表示，2014冷年结束空调行业的工厂、中心库存加上渠道库存总量超过2000万台，其中格力一家库存总量就达近千万台的水平级。如此高的库存量使得格力新年度的开盘面临着前所未有的压力，渠道回款大大低于工厂预期，工厂排产计划和年度规划都受到了极大影响。格力迫切需要通过相对激进的方式快速释放库存，来排解自身及长期跟随左右的渠道商压力。高库存占位的行业规则一直被各大品牌所广泛运用，美的、志高、奥克斯等各大主流品牌概莫能外，美的年末库存也维持在500万台级的水平，而三大品牌之一的海尔空调两年前即开始实施即需即供的渠道营销模式，虽然这一模式在抢占渠道资源和应对旺季市场的变化方面表现得不够灵活，但总体而言海尔是空调行业受累库存最小的品牌，渠道商背负的压力相对较低。

其次，巩固渠道统治力是着眼点。多位实力经销商向V客家电网直言，媒体对于此次格力降价举措要血洗空调行业挤压众多中小品牌的生存空间的的报道是一种曲解，格力此举的真正用意更多地是直指其最大竞争对手美的。多年来产品力和渠道公信力是格力致胜渠道的法宝，格力也长期践行许多对渠道商的利益回报的承诺，取得了渠道商特别是三四级市场零售商的认同。但与此同时，格力捆绑渠道商的渠道政策也长期为业界诟病，特别随着格力产品多元化大幕的拉开，其更多政策的设计开始遭遇渠道的抵触情绪。而经过深度调整的美的近两年更加专注于渠道的精耕细作来弥补其和格力在这方面的差距，一方面美的旗舰专卖店在各地市场不断推进且收获明显，另一方面美的针对原有格力渠道的营销公关力度逐渐加大，已经在一定程度上动摇了格力的根基。显然格力已经感觉到了来自竞争对手的压迫，需要通过强有力的手段来瓦解美的对其渠道资源的“策反”，同时彰显其强大的行业统治力，激进价格操作最能达到这一目的。

再次，竞争压力和自身目标需要格力激进出手。奥维研究院院长张彦斌在接受V客家电网采访时表示，2014冷年格力市场虽然继续领跑国内空调市场，但增幅却低于格力决策层预期，格力半年报中披露的内销虽仍保持行业第一，但增幅却远低于美的。外销市场的龙头地位则一直由美的把持。竞争对手在不断的逼进，格力明显感觉到了压力，在些环境下，格力每年新增200亿的目标考验着格力决策层的神经。如何撬动淡季市场打开终端市场，同时全面限制竞争对手，采取激进的价格策略最有效的手段。

最后，通过此举转移行业关注的焦点。在闵福星看来，此前多年，空调行业各主流品牌特别是领导品牌的淡季价格操作都有，但主要是围绕渠道层面悄悄的展开，引发公众关注度很低。各大品牌往往都将新闻聚焦于新产品的发布层面。今年开盘以来，行业另外两强海尔和美的更是动作频频。9月中旬，海尔在北京多款创新性空调新品，同时启动其“智慧空气生态圈”计划。9月22日，美的空调“空气智慧管家战略暨2015年新品发布会”召开，美的空调、空气净化器、加湿器、抽湿器四大空气类产品2015年新品集体亮相，高调宣布启动“空气智能管家”战略。而一向以产品力见长的格力新冷年显得有些被动。