“2010冷年TCL 在河南的销售额约800万元，然而2014冷年TCL 在河南市场整体销售额近3亿元。”接受采访时，郑州TCL销售公司市场部经理刘聘向笔者诉说了这样一个让人吃惊的消息。通过沟通交流， V客家电网记者了解到，刘聘2010年3月，进入TCL工作，这也是她大学毕业后的第一份工作。四年多来，刘聘跟TCL一起成长，见证TCL在河南区域从800万元的销量迅速成长为今天近3亿元的规模。融入TCL 大家庭五年多的刘聘对TCL颇为了解，她对未来的TCL充满了无限憧憬。通过和刘聘的交流，四年多来TCL发生了翻天覆地的变化，以及TCL的产品力、影响力的提升，一一呈现在面前。

产品更有“魅力”

谈及近几年TCL在河南区域的迅速发展，刘聘坦城，TCL之所以能快速稳定发展，一方面是因为整个空调行业向前发展，尤其在国家利好政策的拉动下，2011、2012年的增幅较大。更重要的是，TCL产品的持续不断创新，产品竞争力的不断提升，直接助推量的提升，三四级市场增幅更明显。她告诉V客家电网记者，目前TCL在许昌、禹州、南乐等部分县级市场的年销售额达200万元，有的乡镇市场达到了50万元。五年来，TCL在河南市场发展变化可谓“巨变”。

 郑州TCL销售公司市场部经理刘聘

针对TCL的产品，刘聘举了两个例子，第一，产品上，目前TCL系列更全面，更有层次感，结合时代的卖点更多更突出。据了解，目前TCL的卖点不仅包括钛金技术，还增加了很多新的卖点，比如人感技术、除PM2.5、除甲醛等。值得一提的是，近日，TCL又率先推出了一款可以挂在墙上的悬挂式空气净化器即TCL空调健康伴侣。据国家专业机构检测，TCL的空调健康伴侣在PM2.5、甲苯、甲醛、烟尘、烟味等方面的去除率可达90%以上。第二、空调外观更具有艺术化，与现代装修非常协调，越来越受市场欢迎。针对近几年TCL面板发生的的变化，刘聘侃侃而谈，娓娓道来。2010年前后，空调面板基本上都是印花板，到了2012年，面板被升级为钢化玻璃面板，而目前TCL的新品空调面板则全面采用钢化烤漆面板，模内覆膜技术等，看上去，非常高大上，市场的欢迎度也特别高。同时，刘聘又向V客家电网记者阐述了近两年TCL的创新产品，2013冷年，TCL推出的雅典娜、E智、My酷、王牌热霸、钛静等多个新品，引发行业关注。2014冷年，TCL空调又发布“梦魅”、“梦享”、 “梦境”三大“梦”系列新品，不仅面板上有很大突破，品质上也有很大的提升，市场的欢迎度非常高。同时，2014年，TCL顺应行业发展趋势，强势推出云空调。

今年初，针对全系列产品，TCL集团发布“智能+互联网”与“产品+服务”的“双+”战略， TCL从过去的经营产品为中心，转向同时经营好产品和用户，以互联网思维开发极致体验的智能产品和服务。这在很大程度上将再提升TCL的产品力和市场竞争力，刘聘向笔者透露.

“牵手”TCL 走向共赢

随着变频空调越来越受市场的欢迎，TCL也迅速加快了产品调整的步伐。谈及TCL 变频空调，刘聘告诉V客家电网记者，TCL 变频空调品质很有保证，压缩机全部采用美芝、日立等名牌产品，值得一提的是，TCL钛金变频空调八年不变“芯”和压缩机十年免费包换，整体6年包修，更是从消费者的切身利益出发，产品始终围绕消费者的利益，打动消费者，获得市场的认可。据了解，河南区域，目前TCL变频空调在自身的整体销售额中占比达35%。

产品持续创新的同时，TCL 渠道建设也不断得到完善，新老客户在数量上也不断突破。刘聘告诉记者，2015冷年的政策，将更有利于厂商达到共赢，有利于实现厂商的长期合作。同时，在市场的操作上，TCL 在河南区域更追求对市场反应的速度。刘聘告诉V客家电网记者，目前，在河南区域TCL推行市场的扁平化操作，各区域都由公司直营，这样更有利于针对市场的变化，及时采取灵活的措施出击市场。谈及专卖店，刘聘表示，2015冷年，TCL将继续提升专卖店的数量和质量。据了解，TCL在河南省目前专卖店达到186家，都是包括彩电冰空洗的综合型专卖店，市场竞争力特别强。尤其是TCL专卖店的旗舰店即体验中心更是给顾客提供了舒适完美的购物体验，消费者的青睐度非常高。

众所周知，作为白电集团的TCL有着很大的知名度和美誉度。在刘聘看来，在河南市场，消费者的对品牌度有着较高的要求。借势彩电行业龙头老大——TCL王牌彩电，TCL 空调的影响力近几年大幅提升，目前，TCL品牌在河南市场有很大影响力。由于TCL空调产品品质有保障、售后服务到位，许多消费者购买TCL空调使用后，就会引起其周围的消费者来购买，用户无形中就成为了TCL 的宣传者，并且效果非常好。一传十，十传百，良好的口碑效应大大助推了TCL 的影响力的提升和规模的上升。同时，针对三四级市场的电压不稳等问题，TCL 则对产品准确定位，进行130—265V宽电压设计等，让农村消费者放心使用，无任何后顾之忧。

放下电话，细细回味，TCL今天的发展，不仅产品上有吸引消费者、吸引经销商的魅力，而且在渠道的政策上日益完善，力求和厂商共赢，走的更远。TCL的未来让太多的人充满憧憬，让我们拭目以待！