一、总体市场

2014年度四川空调市场总容量为56亿元，同比上涨19.1%（图表1）。

随着西部大开发、农村城镇化建设的推进，四川农村市场正成为空调消费的快速增长点。相对于一二级市场，农村市场的消费者更倾向于中低端产品，消费也比较集中，旺季集中购买的现象很突出。

淡季促销活动不断，旺季销售火爆是今年四川空调市场的突出特点。2月底，格力、长虹、海尔、海信、科龙等主流品牌同时开展了声势浩大的促销活动，3月底四川市场上更是全面打响了旺季来临前的第一轮战事。旺季期间，由于持续的高温天气，四川市场的空调销售更是出现了爆发性增长。

四川市场上格力、美的、海尔、长虹非常强势，在市场上的网点也很密集，占领了绝大部分市场份额。志高、奥克斯、格兰仕表现活跃，斩获颇丰。相对国产品牌，外资品牌较为弱势，仅三菱电机和松下表现比较突出（图表2）。

二、品牌分述

海尔

海尔空调成都工贸公司管辖除达州、广安、泸州、宜宾、西昌、攀枝花以外的所有四川地区，采用直营的销售模式，销售渠道主要为连锁卖场、专卖店、社区店、日日顺、精品店。成都市区是海尔空调主要的出货区域。

海尔在四川的主要经销商有国美电器、苏宁、五星电器、广汉茂源家电、彭州市南兴电器、绵阳家福来电器、大邑军地电器、崇州九龙家电、什邡新世纪家电、德阳西部中城家电、旺苍冷气设备、三台县万方电器、都江堰同辉精品电器、五块石瑞鑫电器、剑阁五金工贸、资阳飞龙电器、内江佳用电器、成都兴万盛电器、青白江天天家电、德阳供电、峨眉海洋冷气电器、江油市汇星商场、隆昌东茂电器、龙泉东山电器、射洪金诚电器、崇州正大家电、乐山天朗电器、三台容芳家电、德阳建设家电、眉山飞跃电器、自贡洪彬电器、双流华阳欣万达电器等（图表3）。

格力

四川盛世欣兴格力贸易有限公司管辖除沪州、宜宾、遂宁、达川、广安外的所有四川地区和西藏。在四川市场以区域代理为主，在二级市场和当地经销商合资组建成销售公司管辖当地市场。自贡市格瑞电器销售有限公司管辖自贡和内江地区；广元市格瑞电器销售有限责任公司管辖广元地区；乐山市格瑞电器管辖乐山地区；眉山格瑞电器代理眉山、资阳地区；雅安市格瑞电器销售有限公司管辖雅安地区；攀枝花市格瑞电器管辖攀枝花地区。绵阳市格瑞电器管辖绵阳地区；德阳市格瑞电器管辖德阳地区；南充格瑞电器代理南充地区，巴中格瑞电器代理巴中地区。四川蜀宁松业供货国美电器。

除国美电器由四川蜀宁松业有限公司供货外，028地区均由格力销售公司直接操作（图表4）。

美的

美的在四川有2个销售公司，成都空调制冷销售公司管辖成都、眉山、乐山、雅安、德阳、资阳地区，川东销售公司管辖绵阳、巴中、广元、遂宁、南充、广安地区。

美的在四川采用直营加代理的销售模式，根据区域属性不同，设置地级和县级代理商。新都结强电器代理成都周边3个县，大邑晋合商贸代理大邑、成都、温江地区，新津新美电器代理新津、邛崃、涪江地区，朗坤商贸代理都江堰、彭州、阿坝地区，兰经商贸代理双流县和龙泉地区，德阳鑫宏电器代理德阳，乐山赢峰商贸代理乐山，眉山兴盛和家电代理眉山，雅安顶上电器代理雅安。028地区及成都周边是美的空调的主要出货区域。

川东销售公司管辖区域内，兴业电器、龙一电器、坤昱电器代理绵阳；恒美电器、三江电器代理巴中；冠美电器代理广元；开来电器代理遂宁；新航电器、元美电器代理南充；新锐电器代理广安。

主要经销商有国美电器、四川五星电器、苏宁、成华区红星电器超市、绵阳家福来电器、万丰精品家电经营部、遂宁射洪县汪洋电器、华蓥市华美电器、西充川西家电、南充泰隆电器、南江县名品电器、绵阳市裕虹电器、三台容芳家电、广元凯丰空调、广安岳池县名牌家电等（图表5）。

长虹

长虹空调在四川设立了成都、绵阳、南充、内江4个产品管理中心。成都产品管理中心管辖028地区、眉山、资阳、乐山、雅安、攀枝花、西昌地区，绵阳产品管理中心管辖绵阳、德阳、广元、遂宁地区，南充产品管理中心管辖南充、达州、广安、巴中地区，内江产品管理中心管辖内江、自贡、泸州、宜宾地区。

连锁卖场和专卖店是长虹空调的主要出货渠道。长虹空调在四川采用小代理模式，基本实现了一县一代。长虹空调成都产品管理中心共有700个经销网点，主要经销商有国美电器、苏宁、五星电器、成都中港电器、双流万达电器、新都万盛、乐山天朗电器、乐山百威、乐山百汇电器、都江堰嘉城电子、简阳德盛、安岳万顺电器、资阳百盛极家电、眉山飞跃、龙泉鑫东汇电器、龙泉通达四海电器、崇州九龙电器、大邑豪门电器、攀枝花展岳、攀枝花恒基、双流县籍田高记电器商场、四川家福来实业有限公司、乐山天朗电器、四川遂宁市祥林家电、四川新汇商贸有限公司、南充市星光家电等（图表6）。

奥克斯

奥克斯在四川分为成都营销中心和自贡营销中心。成都营销中心下辖南充办事处，管辖成都、雅安、眉山、德阳、绵阳、广元、巴中、遂宁、南充、广安地区，自贡营销中心管辖资阳、内江、泸州、自贡、宜宾、乐山、攀枝花、西昌地区。达州归奥克斯空调重庆营销中心管辖。

奥克斯空调在四川实行代理加直营的操作模式。成都互利制冷代理成都市区，南充金陵贸易代理南充，广林电器代理广安，成都惠云商贸代理遂宁，四川科奥电器代理绵阳、德阳、眉山。广元祥和电器代理广元，长欣电器代理巴中。奥克斯自贡营销中心管辖范围内，宜宾地区由重庆融通电器、宜宾鲁润电器和长宁安宁电器共同代理。自贡华轻电器代理自贡，资阳百胜电器代理资阳，乐山天佑电器代理乐山，内江鑫新鸿信代理内江，泸州鸿诚电器代理泸州。

连锁卖场，苏宁销售额为8000万元，国美电器为8000万元，五星电器为600万元（图表7）。

志高

志高空调四川产品管理中心管辖除达州、广安外的四川区域，以区域代理为主，专卖店由代理商供货，连锁卖场由产管中心直接操作。

代理商方面，成都恒烽代理028地区，销售额约3000万元；绵阳金达代理绵阳地区，销售额约500万元；广汉达声代理广汉地区；四川鼎盛代理巴中地区；遂宁红成代理遂宁地区，销售额约500万元；南充天英电器代理广元、南充地区，成都晨鑫曦代理资阳、内江地区，合江侨台鑫代理合江地区；泸州志鸿代理泸州3区，销售额约800万元；自贡先远代理自贡、威远地区；攀枝花航星电器代理攀枝花地区，新神韵电器代理雅安，西昌辰星代理西昌。

苏宁销售额约3000万元。国美电器销售额约2800万元，四川五星电器销售额约300万元（图表8）。

科龙

科龙在四川分为成都分公司和泸州分公司，成都分公司管辖除宜宾、泸州、内江、自贡、广安、达州外的全川，泸州分公司管辖泸州、宜宾、内江、自贡地区，广安和达州归重庆分公司管辖。

科龙空调在四川实行代理加直营的操作模式。四川德福泰代理成都郊县地区，成都市区直营。绵阳和泰制冷代理绵阳乡镇，绵阳市区由家福来电器直营操作。大绵合电器代理德阳地区，南充方硕电器代理南充地区，百家乐代理遂宁，乐山三丰电器代理乐山。巴中地区为小县级代理加直营，眉山为直营加县级代理的模式。

科龙空调泸州分公司管辖区域内，星宜电器代理宜宾，富豪电器代理泸州，洪瑞电器代理内江，自贡吉昌电器代理自贡。

除以上区域外，科龙在其他各个县级市都设立了县级代理商，基本上做到一县一代理。连锁大卖场由科龙空调成都分公司直接操作（图表9）。

海信

海信空调成都分公司管辖除宜宾、泸州、内江、自贡、广安、达州外的全川，泸州、宜宾、内江、自贡归海信空调泸州分公司管辖。广安、达州归海信空调重庆分公司管辖。

海信空调在四川实行代理加直营加电商的销售模式。四川民盛机电设备有限公司代理成都郊县，成都市区直营。绵阳大绵和电器代理绵阳乡镇市场，绵阳市区由绵阳家福来电器直营。南充方硕电器代理南充，遂宁百家乐代理遂宁，乐山奥吉电器代理乐山。西昌华瑞电器代理攀枝花乡镇，攀枝花市区直营。德兴电器代理德阳，腾宇电器代理巴中，龙兴电器代理眉山。

海信空调泸州分公司管辖范围内，宜宾良友电器代理宜宾，泸州致远电器代理泸州，自贡新晨电器代理自贡，内江金茂电器代理内江，资中恒丰家电代理资中。国美电器、苏宁由分公司直接操作（图表10）。

格兰仕

格兰仕空调四川营销中心管辖除达州外的全川，采用区域代理加直营的操作模式。南充、遂宁、广安、巴中及028地区、乐山、雅安、眉山、泸州、攀枝花等地区由营销中心直接操作。简阳地区由简阳宏达代理，其他地区由成都倍邦商贸代理。

格兰仕空调四川营销中心2014年度渠道销售额为8800万元，天猫、京东等线上销售也不错。电商销量增长迅猛是本年度格兰仕空调在四川市场最大的亮点。格兰仕空调在四川区域的网络较为完善，基本实现了一县一点，销售网络基本布局到了乡镇市场（图表11）。

TCL

TCL空调成都分公司现已更名为四川幸福树电器销售有限公司，管辖成都、眉山、乐山、雅安、南充、绵阳、巴中、德阳、广元地区、内江、自贡、资阳、宜宾、攀枝花地区，达州、广安、泸州则归重庆分公司管辖，实行代理加直营的操作模式。

代理商方面，四川省同联盛世贸易代理成都028区域，顺庆区开来电器经营部代理南充，眉山市东坡区凌云家电代理眉山，仁寿县文林镇九州电器代理仁寿，巴州区百瑞电器经营部代理巴中，利州区宏升家电经营部代理广元，锦江区互利制冷设备经营部代理德阳，绵阳市家福来代理绵阳，三台县建军电器代理三台县，自贡市高新区龙圣电器经营部代理自贡，内江市东兴区启昇家用电器经营部代理内江，攀枝花市仁和区军诚制冷服务部代理攀枝花，船山区创鑫电器经营部代理遂宁，宜宾市翠屏区学盛家用电器经营部代理宜宾，资阳市雁江区虎威家电经营部代理资阳。

连锁系统共进驻国美门店46家，商超系统进驻家乐福、沃尔玛、人人乐、欧尚几大系统，连锁加商超出货约3000万元（图表12）。

先科

先科空调四川产品管理中心管辖整个四川地区，采用代理加直营的经营模式。荣杨电器代理宜宾，锐丰电器代理巴中，广安五交化代理广安，域创电器代理成都，雪峰电器代理安岳，长城电器代理简阳，骏威电器代理广元。主要直营商有德阳丰创电器、达州腾飞电器、攀枝花攀西商贸。在成都、宜宾、南充地区与家乐福合作，共进驻了家乐福15个店，与华润万家合作，共进驻了6个店（图表13）。

松下

松下空调四川办事处管辖整个四川地区。四川川松贸易有限公司（松下和成百贸易有限公司合资组建）负责川南、川东以及成都的百货店，四川精工电器代理川西、成都周边地区，达州通用电器代理达州，绵阳和泰制冷代理绵阳、德阳、广元。直营商为国美、苏宁（图表14）。

三菱电机

三菱电机成都销售公司管辖整个四川地区，下设代理商。成百贸易（四川菱通电器有限公司）代理成都及周边地区，绵阳家福来代理绵阳地区（图表15）。

三菱重工

三菱重工空调成都事务所管辖除达州外的全川，四川民盛机电代理成都郊县，宜宾人才商贸代理宜宾。成源家电代理泸州、内江，龙一家电代理绵阳，成瑞祥家电代理成都市区。三菱重工在四川区域还有其他代理商（图表16）。

三、渠道分述

四川市场全国家电连锁实力强大，成都市区已无大型本土空调零售商，二级市场还有一定的优势零售商存在，比较突出的有绵阳家福来电器、德阳制冷、德阳供电、乐山金桥制冷、蜀门冷气、自贡冯氏冷气、宜宾师专制冷等。在成都市区，四川民盛、成百贸易、四川德福泰、四川科奥电器等代理商较为突出。二级市场上代理商利用自身的地缘优势，不断向纵深发展甚至深入到了各乡镇市场，成为了空调厂家进军农村市场的先锋部队，比较突出的为乐山天朗物流、新都结强电器、大邑晋合商贸、新津新美电器、朗坤商贸、兰经商贸等。

代理商

四川民盛机电设备有限公司代理海信、科龙、三菱重工空调成都郊县地区。四川川松贸易代理松下空调川南、川东以及成都的百货店。成百贸易（四川菱通电器有限公司）代理三菱电机空调成都及周边地区。成都互利制冷代理奥克斯空调成都市区，南充金陵贸易代理奥克斯空调南充地区，四川科奥电器代理奥克斯空调绵阳、德阳、眉山地区。大邑晋合商贸代理美的空调大邑、成都、温江地区，德阳鑫宏电器代理美的空调德阳地区，乐山赢峰商贸代理美的空调乐山地区。成都恒烽代理志高空调028 地区，南充天英家电代理志高空调广元、南充地区，成都晨鑫曦代理志高空调资阳、内江地区（图表17）。

直营商

国美电器在成都市区开设商城20家，在自贡、南充、宜宾、泸州、绵阳、德阳、内江、遂宁、攀枝花、巴中、江油、乐山、西昌、资阳、广元等城市均有网点，共有80家门店，年度销售额为10亿元。

苏宁在成都有23家门店，在绵阳、自贡、攀枝花、广元、宜宾、内江、广安等地均有网点分布，共有门店60家，年度销售额为8亿元。四川五星电器有5家门店，年度销售额为8000万元。

绵阳家福来电器是四川最大的本土家电连锁，在绵阳、遂宁、广汉等地均有销售网点，年度销售额约1亿元。