2014年的空调行业分成两种状态。上半年，在其他家电产品全部下跌的情况下，空调逆市飘红，可谓是一枝独秀。而下半年，遭遇凉夏，并由于各大品牌对行业预期太高，导致行业库存达到新高，库存重压让空调行业似乎也进入了“寒冬”。

秋冬季节本来是空调行业的传统淡季，就在空调销量不济的时候，一个个促销活动再度让空调成为人们的关注点。首先就是十一黄金周期间掀起的最大规模价格战。格力20年来首次加入价格战，虽然业内分析此举是为了清理格力自身的高库存，但仍然给其他的品牌带来了压力。于是，众多品牌纷纷跟进加入价格战。使得空调行业一反常态，热闹非凡。

格力之所以在年底之前大打价格战，与其“年初时将年度收入目标定为1400亿元”紧密相关。根据格力电器第三季度财报，格力电器今年1—9月份营业收入是984.1亿元，这距离1400亿元年度收入目标差之甚远，对于产品结构非常单一、以空调为核心主业的格力来说，想要在第4季度这样的传统空调淡季完成400多亿元的销售目标，自然比较困难。所以，价格战成了格力电器的无奈选择。

十一黄金周的价格战结果却并不如意，整体空调市场并未被拉动，进而出现销售量、额的齐增。随后，近年来一直备受全国网友关注的双十一临近，而众多空调品牌在近两年也纷纷推出了线上销售服务。因此，在双十一期间，各品牌再次发力，展开线上线下的新一轮较量。

双十一期间空调市场销售额3.03亿，同比上涨290%。各家空调企业在双十一当天就开始对外发布各种“喜报”。奥克斯空调电商平台仅11.11当天销量达8000万，整个“双十一”期间电商销量过亿，同比增幅400%。美的当天大家电销售额达到4亿元，美的集团的电商销售总额达到4.78亿元。双十一当天，海信空调全网销售量为43021台。天猫家电第一店海尔官方旗舰店以3.24亿元再夺冠军,全类目排名前三名。

双十一的促销结束，就在人们以为年末已至，各品牌将暂时偃旗息鼓的时候，格兰仕率先发起的“全民换格兰仕”的以旧换新活动，将年末的空调行业又一次“炒热”。通过“以旧换新”，消费者不仅可以省去处理旧家电的麻烦，还能享受优惠。格力、美的、海尔、格兰仕等品牌此次以旧换新一经推出，便引起了广大消费者的热烈欢迎。

有业内资深人士分析认为，在空调库存大、市场依旧低迷的情况下，所谓的“以旧换新”不过是变相的价格战，而空调厂商集体参战，或将让空调身价进一步“触底”。同时也有分析指出，从十一开始几乎可以说是一直持续的价格战，很有可能提前透支2015冷年接下来的销售空间，新冷年的发展状况变得难以捉摸。

寒冬市场的关键是消费者利益最大化。需要各个品牌从消费者的角度出发，找到他们核心的需求点，从而进行活动的开展。真正沉到市场一线，真正走进消费者，才能找到“拯救寒冬市场”的突破口。在市场寒冬背景下，通过市场的细分化，差异化操作，主动寻找需求，甚至还要刺激需求，才是各个空调品牌的出路。