一、市场综述

禅城区是广东佛山市的五个行政辖区之一。位于广东省中部，毗邻广州市、深圳市等珠江三角州多个重要城市，同时也是佛山市政府所在地，因此，虽然其面积相对于其他4个辖区相对较小，但是凭借其发达的商业、娱乐业、制造业，依旧成为了几个辖区中经济发展最迅速的一个。2014冷年，得益于广东整体经济的复苏，尤其是房地产等行业的复苏，极大的拉大了消费者的刚性需求，因此，空调销售情况较为理想，同时，高温的天气也为空调销售创造了较理想的销售条件，因此，2014年度禅城地区的销售额为1.4亿元，同比去年增幅 27% 。（图表1）。

禅城区品牌格局相对集中，以国产品牌格力、美的、海尔为主导，占据市场过半份额，二三线品牌所占比例较为品均，外资品牌中，松下在该区域表现较为突出，三菱电机也有一定份额。另外，受国家节能环保政策宣传所影响，消费者消费习惯较往年有较大变化，节能环保的新能标空调受到了极大的青睐，中高端机型在该地区的销售地位得到了进一步巩固。

二、品牌分述

格力凭借其成熟的销售模式，并配合完善的销售渠道，依旧在当地市场中占据了强势的地位，进一步巩固了自身在市场中的地位。其通过佛山盛世欣兴格力贸易有限公司管辖，由佛山嘉友电器代理大佛山区域。

美的采取代理加直营专卖店的销售模式，在经过了几年的市场深耕发掘后，美的在市场中的份额进一步提升，同时，随着专卖店数量的不断增多，美的在禅城得到了越来越多消费者的青睐，预计在2015年冷年，还将增开新的专卖店来进一步扩大市场份额。其主要代理商为佛山恒飞，并供货当地国美、苏宁卖场。

海尔采取服务商加零售商以及连锁的销售模式，同时凭借在当地发展多年的专卖店，在当地赢得了不少消费者的青睐，尤其是以天尊2代空调为代表中高端产品的销售表现十分出色。

奥克斯采取代理加直营的销售模式，主要由佛山恒飞负责奥克斯在该地区的代理。志高采取代理加直营的销售模式，主要由越丰电器负责代理该地区。松下采取代理加直营的销售模式，主要由顺博电器代理大佛山区域，2014年整体销售额为2亿元。格兰仕采取小区域代理的销售模式，主要由广德电器负责佛山区域销售，并以此辐射周边。三菱电机采用大代理为主的销售模式，主要由佛山城隆行家电负责代理该地区。三菱重工采取代理加直供的销售模式，主要由顺德日成负责代理该地区。TCL采取代理加直营的销售模式，主要由进搏科技负责代理该地区。（图表2）。

三、渠道分述

2014年度，整体家电市场表现萎靡，唯独空调行业却表现良好，这与各空调企业与类似于国美、苏宁这样有实力的全国性家电连锁企业对于三四级市场的重视有着密不可分的关系，同时，本土连锁企业渠道建设更加健全，网络覆盖率进一步提升，禅城作为佛山市重要的5个行政区之一，自然会受到更多的关注，因此，其渠道网络更加完善，各级经销商发展也十分迅速。

自2003年5月进入禅城市场以来，国美在禅城区发展迅速，共开设了祖庙店、季华店、东建世纪广场店等门店，数量超过10家，目前主要经营的品牌为美的、海尔、格兰仕、志高、TCL、奥克斯等品牌。而苏宁紧随其后，与2003年年底进驻，目前也发展了8家门店，其中最为有实力的为位于禅城区黄金地段的苏宁祖庙店，同时该店也是苏宁在佛山市场的首家门店，其经营品牌也囊括了众多知名品牌，是目前国美在该市场的主要竞争对手。同时，由于苏宁、国美挤压了众多本土连锁企业的生存空间，因此，本地市场的竞争更加激烈。

越丰电器代理志高禅城、三水、高明区域，2014年度销售额约为1400万元左右，佛山嘉友电器有限公司主要代理格力空调大佛山区域，同时下设建新和升平两个大型空调零售商场。顺博电器负责松下大佛山区域，2014年度销售为2亿元（图表3）。