在中国空调的发展史上，根据区域划分曾经形成了胶东半岛、长三角、珠三角三个著名的生产基地。其中，胶东半岛上则以海尔、海信、澳柯玛三大品牌为主。10年过去了，中国空调行业不仅产业布局发生了巨大变化，品牌格局也发生了翻天覆地的变化。纵观如今的中国空调市场，根据《2014冷冻年度中国空调市场年鉴》统计，三大品牌在销量、销售额两个指标上牢牢占据65%以上的市场份额，优势明显。除传统的家电生产基地外，以武汉为代表的中西部家电生产基地、合肥为代表的中原家电生产基地纷纷崛起。

1月20日，海信苹果云T系列新品发布会在青岛举行。发布会现场，海信空调不仅喊出了2015年销量增长40%以上的新目标，更是将“山东市场”确定为重点标杆市场来打造。欲通过三项计划实现市场的飞跃发展，这三项计划包括山东登顶计划、再造山东计划、黄金米道假话。通过三项计划的实施，具体规定了海信空调在山东市场网点布局、经销商渠道建设、市场份额等多个方面的具体目标。海信“山东计划”给人感觉：目标明确，措施具体，信心满满。

就在三天以后的1月24日，海尔空调在大本营山东市场又引爆一场“以山东为起点、燃烧全国市场”的战火。以“鲁商、鲁企一家亲，颠覆、共赢、新纪元”为主题，邀请来自山东家电零售行业的30多位亿元级商家齐聚青岛，在发起成立“海尔齐鲁企业领袖俱乐部”的同时，还宣布今年要在山东市场实现“营收100亿元、市场份额第一”的战略目标。海尔“山东战役”则给人感觉：气势同样不容小觑。

在如今的山东市场上，曾经的“山东三大品牌”只剩下海尔、海信。同样充满了大海情愫的两大品牌，从名字上看仅一字之差，一个是主攻变频，一个主推智慧，他们今年都不约而同地将视线转回到大本营市场，激战一触即发。

那么，本不属同一阵营且定位有明显差异的两大品牌，为什么会将2015年的空调大战提前引爆，变成大本营的“正面厮杀”？

撇开地缘优势、行业压力等原因不说，我们重点来分析一下山东市场的特点。在全国17个主要省市中，山东是全国5个市场容量过百亿的区域市场之一。巨大的市场容量使得市场竞争愈显惨烈。回顾近5年的市场容量变化，山东市场一直处于高位徘徊。品牌方面，作为本土品牌，海尔、海信在山东市场上的优势一直十分明显。随着格力、美的的强势崛起，山东空调市场上的品牌更为集中，留给其他品牌的空间很小。渠道方面，与其他地区相比，山东市场有个突出的特点，就是全国家电连锁比较弱势，本土零售商家占据了绝大部分市场。在山东市场上，家电经销商非常保守，在品牌选择上非常谨慎，经营的品牌也很单一。经销商更加倾向于选择有多类产品的综合家电厂家，海尔、海信、美的、长虹等大型家电集团由于产品类别多，因此很受当地经销商青睐。

山东本土的亿元级家电商界巨头众多，在海尔客户会现场真容初露，均是当地市场的线下强势渠道零售商，可以称得上各地级市场的“霸主”。他们经营了多个空调品牌和多种家电品类，身价过亿，门店数量众多。这些家电大佬对某个品牌的认可和支持力度将直接决定当地空调品牌的整体业绩和市场表现。在渠道为王的空调行业，谁能掌握渠道谁就能赢得市场。