一、 市场综述

平顶山管辖宝丰、郏县、鲁山、叶县四县，代管县级舞钢市，辖新华、卫东、湛河、石龙四个区，总面积6301平方千米，总人口约390万。随着新农村建设，消费观念的改变，三四级市场空调发展迅速。近两年整体市场容量同比出现了较大增幅。2014年度，平顶山市场容量达8.5亿元，同比增幅达19.7%。

就整体市场来看，品牌集中度进一步提升。2014年度，三大品牌的市场占比达65%。志高、奥克斯、格兰仕在该市场进一步提升。市场上变频机受宠，一方面由于厂家的主推，宣传、活动力度大；另一方面，由于当地消费者经济水平提高，更注重追求时尚的生活。购买空调更注重外观、节能、环保等。国产品牌形象深入人心，当地消费者更青睐于购买国产空调，这也从客观上助推了国产品牌的主导地位进一步提升。合资品牌在国产品牌的压缩下，发展空间进一步减小（图表1）。

二、 品牌分述

格力在平顶山市场表现非常强势，市场占比超45%。尤其是近两年，格力凭借三四级优质网点，取得较大增幅。专卖店在当地有50多家，其销量在格力的整体销售额中占据着重要的位置。

海尔在平顶山市场采取多管齐下的经营模式。社区店、专卖店、卖场、商超等共同发展。凭借品牌优势和创新产品，2014年度海尔空调市场份额提升明显。

美的在市区主要由连锁家电卖场和本土卖场来直营。美的顺应节能消费趋势，大力宣传和推广节能空调，同时加强渠道建设，三四级市场的网点数量进一步提升。

奥克斯在该区域采取代理加直营的模式。主要代理商有河南阵安电器等。奥克斯在市区稳打稳扎，通过不断的促销活动来巩固市场地位。同时在三四级市场进行渠道扩展。活动频率超过往年，“一度到天明”等高性价比产品极为畅销。

志高在当地市场呈现出稳健发展的态势。本年度平顶山华庆帆电器代理志高。2014年度，继续加大中高端机及变频机的销售占比。网络渠道中心下移，志高加大县级直营，支持核心门店的建设。同时，进一步提升服务质量，满足消费者的需求。

2014年度，漯河成功电器代理格兰仕的信阳、南阳、平顶山地区。格兰仕积极进攻市场，把淡季当旺季来做，大篷车等各种促销活动都取得了不错的效果。格兰仕唯爱空调以及互联网品牌UU等极致性价比产品成为市场的宠儿。

海信科龙在平顶山地区由海信科龙漯河分公司来操作。本年度海信平顶山市昌荣电器来代理，科龙由平顶山瑞德家电来代理，

长虹由平顶山苏美电器来代理，同比去年取得了大幅增长。2014年度，长虹空调携手长虹电视、美菱冰箱，重磅推出年度大型促销品牌活动首次实现线上线下同步宣传，同品同价销售，为消费者提供更方便的选购机会。长虹CHiQ空调、“净芯”系列非常受市场青睐。

TCL由平顶山涌源电器来代理。TCL钛金变频空调的“八年不变“芯”，待你如初见”“十年包换”的承诺深入人心。TCL空调在平顶山市场用一颗真心换取消费者的信任，用优秀的产品服务消费者，本年度继续曾增长趋势（图表2）。

三、 渠道分述

平顶山区域，本土家电卖场占据着当地空调市场的主导地位，发展势头强劲。2014年度平顶山中原商场、平顶山中心商城，空调整体销售额在当地卖场中排名居前。同时，随着三四级市场的快速发展，县级经销商大户同比增长明显，本年度汝州乐达商贸、鲁山国美电器都有着突出的表现。汝州乐达商贸经营的品牌有格力、美的、海尔。鲁山国美电器在当地有2家门店。除此之外，平顶山商业大楼家电中心、平顶山万博商贸，本年度，也取得了不错的表现，主要经营的品牌有格力、美的、海尔、奥克斯等。

连锁卖场在该区域的发展速度较慢。苏宁、永乐经营市场上的大多数品牌。变频机同比增幅明显，节能空调占比进一步提升。各品牌自建渠道取得进一步的发展，一定程度上瓜分了当地家电卖场的市场份额，进一步加剧市场竞争（图表3、4）。