河南安阳大河电器成立于2002年，目前经营的项目有空调、冰箱等。2008年，安阳大河电器开始牵手格兰仕空调，并且一牵手就是风雨同行8年。8年来，就空调方面，安阳大河电器只经营一个格兰仕品牌。如今，安阳大河电器拥有6个门店，仅空调年销量就达到3500万元。

勤跑市场 接地气

安阳大河电器目前负责格兰仕空调在安阳、鹤壁两个地区的销售，经营格兰仕多年来，非常重视打牢渠道基础。安阳大河电器总经理李海印告诉V客家电网记者，“只有做细、做透市场，销量才能做上去，接下来我们还会进一步细化市场。”据了解，安阳大河大器目前拥有一批稳定的客户群，分销商数量达80多家。

怎样才能更了解市场，调动分销商的积极性呢？李海印的回答是，勤跑市场，接地气。首先，要充分了解市场，把脉市场需求。其次，给分销商提供一定的政策和管理上的帮助。再次，塑造一批有战斗力的团队。和格兰仕合作期间，李海印不断走访市场，了解市场需求，为分销商商提供方法、经验，并结合该区域情况执行好工厂的相关政策。毫无疑问，这些都成就了格兰仕今天在该区域的发展。李海印表示，未来，安阳大河大器将继续和广大的分销商拧成一股绳，齐心协力把格兰仕在该区域做大做强。

谈及增长的原因，李海印表示，厂家提供的渠道和产品政策很重要。近两年，格兰仕采取不压不套的工厂政策，使经销商轻松经营，没有库存和资金的压力，有利于达到厂商共赢。

一般来说，一个经销商选择经营的品牌，首先最关注的就是有没有利润，其二是对品牌的认可度。据了解，和其他品牌相比，经营格兰仕品牌有着较高的利润。不可否认，这也是调动经销商积极性的动力，助推格兰仕增长的重要原因。

积极参与市场竞争

为了更好的推动格兰仕在该区域的发展，安阳大河电器持续不断地开展宣传和促销工作，积极进攻市场。不仅配合厂家做好每一场促销活动，同时还牵手当地安阳电台，提升格兰仕品牌拉力。据了解，2013年6月，格兰仕和安阳电台合作举办的“格兰仕品牌购物节”，曾创造一场活动销量达1200多套的纪录。近两年，格兰仕也一直加强与安阳电台的合作，销售额达60多万元的活动，不在少数。不仅在宣传上提升了格兰仕的知名度，还大大提升了当地卖场格兰仕柜台的人气。

淡化淡旺季，把淡季当做旺季来做。2014年11月，安阳大河电器结合总部的“以旧换新”主题，开展全民换格兰仕。活动期间，不分品牌，消费者换购格兰仕独创的金刚系列、不锈钢全生态变频空调补贴1500元，更多变频空调的明星机型大幅度让惠消费者。

中国空调产业近30年高速发展，让空调迅猛普及到千家万户。作为中国家电制造产业的排头兵，格兰仕创新产品、创新营销，坚定不移推进节能惠民，持续不断地推进节能空调的消费普及和升级。李海印告诉记者，节能高效是整个社会发展的大趋势，格兰仕让所有消费者，不论城市还是农村，都能真正消费得起节能空调产品。毋庸置疑，作为全白电的品牌格兰仕要以消费需求为导向，以全产业链优势为动力，努力让顾客感动。

目前随着农村消费者生活水平的提高，消费意识的改变，空调已经成为必需品，并且有的农户开始从1台向多台发展，乡镇市场增速较快。李海印强调，未来两年，一定要抓住三四级市场增长的契机。

消费者认可是发展的最大动力

一般说来，每一个企业都会以消费者为中心，研发满足消费者需求的产品，以产品制胜市场。因此，企业生产出来的产品，赢得消费者的认可就显得非常重要。

经营格兰仕近10年的李海印总结道，格兰仕这个品牌目前在安阳、鹤壁区域已充分得到市场的认可，产品赢得消费者的青睐。“近几年，格兰仕质量得到不断的加强和完善，空调卖的放心，对于我们经销商来说，没有服务的压力。”显然，言语中透露出，格兰仕产品赢得市场认可是经销商发展的最大动力，经销商经营起来也相对更容易。

在记者采访李海印的时候，正值五一前期，门店回头客特别多。提及回头客，李海印回忆刚开始经营格兰仕品牌的时光。起初，顾客选择格兰仕空调会犹豫一会，后来，买了以后，经过体验，感受到格兰仕空调制热、制冷效果非常好，噪音又很低，回头客很多。值得一提的是还会有许多客户乐意跟亲戚、朋友推荐高性价比的格兰仕空调。随着格兰仕产品的不断完善和“内外兼修 ”，品质和外观的进一步提升，以及在该区域多年来形成的良好口碑，购买格兰仕空调的顾客越来越多。

针对3月底的价格战，李海印表示，目前消费者越来越理性，价格已经不是影响消费者购买的决定因素，格兰仕更侧重于产品价值，为消费者提供高性价比的空调产品。目前在该区域主要畅销的产品有格兰仕D9系列、UU系列 、1度电空调、金刚系列空调。为了迎接五一黄金周，安阳大河电器结合海报、条幅、专柜、宣传册等大力开展宣传、提前预热市场。谈及对今年旺季的预期，李海印坦陈，旺季准备工作就绪，主要还是看天气，如果真的出现传说的厄尔尼诺现象，天气暴热，格兰仕空调一定会热销。