一、市场综述

渝中区为重庆市的中心城区，处长江和嘉陵江交汇处，为重庆市经济、文化及商贸流通中心。渝中区的常住人口为63.9万人，占重庆市常住人口的2.18%。

由于位于重庆市主城区，渝中区是一个经济以第三产业为主的地区，基本没有农业和工业。2014年受到雾霾天气的严重影响，具有除PM2.5、除甲醛、除湿、净化等健康功能的空调受到消费者的关注。市场上新品众多，外观、智能、节能、健康成为流行趋势。而作为消费水平不低的中心城区，新品的推广让该地区的空调销售总额也逐年增长。三大品牌占据了空调市场绝大部分的份额，本土品牌长虹空调在市场上也很有优势。2014年渝中区的空调销售总额约4亿元，由于厂商一直促销不断，渝中区空调销售整体仍呈现较大增长。销售同比增长超过历史同期。

与全国很多地方不同，2014年重庆依旧保持着“火炉”的特色，尤其是7月后的高温天气极大地带动了空调销售。健康、节能、时尚、智能空调是本年度空调市场的流行趋势，高端节能空调的销售比例达到了60%。产品结构调整推动了空调价格的上涨，均价涨幅在10%—15%（图表1）。

二、品牌分述

重庆海尔工贸有限公司管辖整个重庆地区，渝中区也是由其代理销售，主要采用直营的销售模式，专卖店是其出货的主要通道。除专卖店外，海尔空调在连锁卖场的表现非常突出，国美、苏宁、重庆商社的销售业绩均为可观。

重庆盛世欣兴格力电器销售有限公司管辖整个重庆包括渝中区的销售，实行代理加直营的操作模式，由代理商向传统经销商和专卖店供货，连锁卖场由格力电器销售公司直接操作。

代理商方面，重庆杨歌电器代理渝中区，格力空调在连锁卖场的表现突出，在重庆商社集团、国美电器、苏宁的销量都有增长。

重庆美的空调销售公司管辖管辖整个重庆包括渝中区的销售，主要渠道为代理、直营和分销模式。其中代理商、直营商由销售公司供货，分销商由代理商供货。重庆华轻供货国美电器，渝中区浩天电器是美的空调的主要经销商。

长虹空调重庆产品管理中心管辖整个重庆地区包括渝中区的销售，采用代理加直营的销售模式。代理商方面，重庆商社集团下属的重庆渝澳销售公司代理重庆商社电器、重庆百货大楼、重庆新世纪电器。苏宁、国美电器为直营。2014年长虹空调在渝中区的网络力量迅速增强，销售额同比2013年度增长30%以上。

奥克斯空调重庆营销中心管辖整个重庆地区包括渝中区的销售。实行代理加直营的销售模式。重庆如山贸易代理奥克斯空调除卖场以外的渝中区销售，连锁卖场由奥克斯空调重庆营销中心直接操作，是奥克斯空调的主要出货渠道，主要经销商有国美电器、苏宁、重庆商社集团等。

海信空调重庆分公司整个重庆地区包括渝中区的销售。渝中区由重庆华轻电器代理，国美电器、苏宁由海信空调重庆分公司直接操作（图表2）。

三、渠道分述

在重庆市场，空调销售渠道以连锁卖场为主。渝中区作为为重庆市经济、文化及商贸流通中心，以其经济优势让空调市场保持着活跃。

在渝中区拥有强势地位的家电卖场依然是市场的主角，重庆商社、重庆苏宁、国美电器三大卖场竞争激烈，比产品、比价格、比服务，战火从实体门店燃烧到线上购物。重庆商社集团、苏宁、国美电器三大家电连锁商占据了约60%的市场份额。

重庆商社集团作为整个重庆最大的综合家电经营商，在渝中区的渠道、重庆商社电器、重庆百货大楼、重庆新世纪电器零售业务由其供货。重庆如山贸易代理奥克斯空调除卖场以外的渝中区销售，重庆丰广贸易有限公司代理松下空调，包括连锁卖场也是其供货。重庆君菱电器是三菱电机空调在重庆地区的总代理包括渝中区的代理销售，连锁卖场也是其供货（图表3）。