一、市场综述

永兴县是郴州市下辖县，地处湖南省东南部、郴州市北陲，东邻资兴市，南连苏仙区，西靠桂阳县，北接安仁县及衡阳市耒阳，辖14镇7乡，是郴州市人口第二大县，国家“城市矿产”示范基地。交通便捷，资源丰富。近年来，永兴县努力提高经济运行的质量和效益，推动了县域经济持续快速健康发展。

作为人口大县，当地居民生活水平逐年提高，同时也带动空调市场持续增长。在长期的市场竞争中，格力、美的、海尔三大品牌稳占永兴县大部分市场份额，2014年度达到近79%。本年度当地空调市场上，智能化的变频机销量增幅明显。2014年度郴州永兴县空调市场销售额约1.2亿元，同比去年增幅达到20%（图表1）。

二、品牌分述

郴州和顺格力电器销售有限公司管辖整个郴州包括永兴县的销售，采取直营大户加专卖店的操作模式。同时，格力专卖店网点在当地市场分布较多。格力在永兴的年销售额约为5500万元。2014年度主要经销商有国美电器、湖南通程电器、郴州恒瑞家电、郴州冠华家电、郴州拓普电器。

海尔空调郴州中心负责管辖永兴县地区的海尔，经营模式是直营加小代理。本年度主要代理商郴州睿智电器，主要直营商有湖南通程电器、郴州拓普电器。海尔在当地同样拥有可观数量的专卖店。另外，本年度销售额较去年同期有很大的增长。

美的通过美的制冷产品销售公司来操控永兴县市场，采取代理加直营的销售模式。其主要代理商是郴州市友诚家电，主要直营商有湖南通程电器、郴州拓普电器。美的在永兴县的年销售额约2500万元。

海信科龙在当地采取代理加直营的销售模式。郴州旺福顺家电是海信的主要代理商，直营商中主要有湖南通程电器、湖南步步高家电、郴州拓普电器。海信科龙在当地市场区域年销售额约为150万元。

奥克斯郴州营销中心操作整个永兴市场。采取代理加直营的经营模式。主要代理商有湖南鑫余电器。主要直营商有湖南通程电器、郴州拓普家电。奥克斯本年度新品在当地市场受消费者喜爱。

志高在当地市场采取代理加直营的经营模式。主要代理商为湖南双发电器、湖南德睿电器。其主要直营商有湖南通程电器、郴州拓普家电、湖南步步高家电。长虹、格兰仕、TCL等品牌在永兴由郴州办事处负责操作，在永兴县地区占有一定的市场份额（图表2）。

三、渠道分述

2014年家电市场中的各品类家电均走智能化路线，智能化家电逐渐被永兴市场接受。就家电整体大环境而言，本年度销售情况并不理想，但是空调业却逆势增长，这与区域经济政策有关，更得益于各品牌空调今年努力深耕三四级市场，所以永兴区域随之获利。苏宁和国美等全国连锁也逐渐向三四级市场开疆扩土，永兴作为经济较发达区县未来将很快会被全国连锁覆盖。湖南通程电器及湖南步步高家电这样的本土经销商大户的网点覆盖面积也逐年增多。永兴县是郴州极具实力的下辖县，其经济基础在同级区域市场中较为扎实，渠道网络完善，各经销商表现均不逊色。

湖南通程电器作为整个湖南地区最大的区域连锁，本年度着重加强服务体系建设，为客户提供从购买到配送，从使用到报废回收的全程服务。其在郴州市包括永兴县同样有着极高的品牌信誉度和认可度，深受当地大部分消费者的青睐，也是众多品牌的重要合作对象。通程电器经营的产品囊括了市场上大部分的品牌，包括格力、海尔、美的、奥克斯、志高、海信、科龙、长虹等。

湖南步步高家电经营市场上大多数品牌电器，今年着重建设线上渠道。郴州拓普电器在当地经营长达22年，郴州拓普永兴店本年度空调销售额同比去年有所增长，为整体家电销售额的提高做出了贡献（图表3）。