一、 市场综述

邯郸市位于河北省南端，占据晋冀鲁豫四省要冲和中原经济区腹地，是四省交界区唯一一个特大城市，管辖4区、1市、14县，总面积1.2万平方公里，全市总人口963万。邯郸市交通条件优越，与石家庄、太原、济南、郑州4个省会城市的距离均在200公里以内，与北京、天津等大城市的距离均在500公里以内，东进与长三角经济圈相接，南下客与珠三角经济圈联系，北拓与环渤海经济圈邻居。

由于天然的地理优势，近几年整体经济发展非常快，人们的消费水平日益提高。2014年度，国内空调市场发展受阻，各种经济、天气因素制约了市场突飞猛进的势头。邯郸空调市场销售额也放缓了增长速度，2014年的市场销售额为5亿元，同比增长了5%（表1）。

品牌方面，邯郸空调市场品牌格局变化不大，三大品牌依旧占据超过75%的市场份额。但是二三线品牌竞争力十足。2014年度，利好因素虽然不如往年，但是邯郸市场节假日期间依旧表现活跃，商家的促销活动更是力度非凡，间接的释放了部分销量。品牌集中度进一步提升，国产品牌长虹、奥克斯表现不错。

渠道方面，邯郸市场传统渠道销售波动幅度不大，邯郸阳光三联占据传统市场主力，国美和苏宁云商发展一般，北国电器成长迅速。

二、 品牌分述

格力在河北由石家庄盛世新兴格力电器销售有限公司管辖整个河北地区，采取区域代理加直营的销售模式。格力在当地销售网络布局密布，除了地级代理商外，在邯郸乡镇区域也有小代理商以及专卖店，销售渠道已实现扁平化。这种渠道模式的形成，奠定了格力在邯郸市场所占据的强势地位。2014年格力邯郸市场的份额占35%，销售额达1.75亿。

2014年度，海尔在邯郸地区归海尔石家庄中心管辖，采取直营商加服务商的操作模式，专卖店是海尔销售的主要渠道。经销商主要有邯郸阳光三联电器、北国电器、苏宁云商、国美电器等，总体市场份额占15%，表现良好。

美的在邯郸区域归属美的石家庄分公司管辖，采取代理加直营加专卖店的销售模式。通过调整，销售网络更加完善，布局合理，为美的在当地的长远发展奠定了坚实的基础。2014的市场销售额为1亿元，占据了整个邯郸市场的20%。

志高2014年度采用代理加直营加志高生活馆的销售模式。代理商方面，邯郸金达莱电器代理邯郸地区。直营商有国美、苏宁、邯郸阳光三联等，志高生活馆的新的销售模式，给志高带来了较好的增幅。

格兰仕由河北格兰仕销售公司管辖整个河北地区，采取代理加直营的销售模式。2014年度，邯郸正顺有限公司代理邯郸地区，销售额有很大提升。

奥克斯邯郸地区由石家庄营销中心管辖，采取代理加直营的销售模式。奥克斯在邯郸三四级市场经过2年度的深耕自作，潜力被开发出来，市场份额获得了提升。奥克斯一系列的新品在当地更是受到追捧。邯郸蓝奥商厦商贸有限公司代理奥克斯邯郸区域，销售额为2750万元。

长虹在河北有石家庄分公司管辖邯郸、石家庄、保定、唐山、邢台、沧州等八个区域，采取代理加直营的销售模式。代理商方面，安诚商贸有限公司代理长虹邯郸市区，销售额为1000万，同时供货给邯郸阳光三联电器。

TCL在邯郸市场采取代理加直营的销售模式，2012年度销售额为3700万元。邯郸丰隆商贸有限公司代理邯郸市区，销售额为1200万元，邯郸同人商贸有限公司代理邯郸郊县，。TCL在当地主要采取区域代理加直营的营销模式。

科龙在邯郸地区采取大代理加直营的销售模式，科龙石家庄分公司负责石家庄、衡水、邯郸邢台地区。代理商方面河北大尧代理邯郸区域，邯郸阳光三联由代理转为直营。科龙邯郸总销售额为2500万元。

海信在邯郸由海信石家庄分公司管辖。采取小区代理加直营的销售模式，代理商方面， 丰隆电器代理邯郸区域，直营商有邯郸阳光三联、苏宁云商、北国电器等。

三菱重工在邯郸采取代理的销售模式，河北菱重有限公司代理邯郸地区，直营商有苏宁和邯郸华银经贸（表2、3）。

三、渠道分述

2014年，以邯郸为代表的河北三四级市场增长明显，但是基于大环境的影响，增长速度相比去年有所放缓，但是对整个市场贡献仍然很大。在代理商和经销商方面，以阳光三联和北国电器为代表的本土连锁卖场表现抢眼，势力强劲，与苏宁和国美形成鼎力之势。其中国美电器制造2014年度在邯郸市场的增速放缓许多，苏宁也受到一定的影响。

邯郸市阳光三联隶属于邯郸市阳光百货集团总公司，是邯郸市最大的以家电及消费电子产品零售为主的地方性连锁企业。在邯郸市内有七家销售卖场，分别是日月旗舰店，新世纪大家电卖场，新世纪小家电卖场，龙湖家电卖场、万达家电卖场、铁西家电卖场、天客隆家电卖场，阳光三联的市场增长速度逐步加快。

河北北国电器是一家发展很迅速的电器代理商，其代理了美的、海尔、TCL、科龙等众多品牌。在旺季期间北国电器率先展开市场布局，新品的第一时间发布以及营销手段的针对性，取得的较好的市场成绩。（表4）