2015冷年受天气、价格战、经济新常态影响，整个空调行业受到前所未有的压力，经销商面临高库存，低利润风险。面对严峻的市场形势，如何帮助经销商提升信心，布局新冷年，成为开盘的重要工作。借着8月初全国较好的天气，8月13日，长虹空调南京产品管理中心率先启动2016冷年开盘大会，并且以“大融合，赢未来”为会议主题。会议上，长虹空调市场策划部策划总监龚伟先生对长虹空调2015冷年的市场表现进行了回顾，指出2016冷年长虹空调的机会点和增长点。“+互联网”、融合升级是长虹空调未来的转型升级之路，相信在各位经销商和厂家的共同努力下，2016冷年长虹空调定能实现规模和利润双增长。

 长虹空调市场策划部策划总监龚伟

长虹空调一直秉承“良性、诚信、透明”的经营理念，以经销商的利益为出发点，通过诚信合作确保经销商利益、规模最大化。本次开盘会议向与会的经销商传输了在“+互联网”时代，长虹空调转型升级之路。长虹作为中国制造业的资深企业，在中国家电领域不断探索，从军工立业、彩电兴业，到信息电子的多元拓展，已成为集军工、消费电子、核心器件研发与制造为一体的综合型跨国企业集团。在智能化战略的推进道路上，长虹空调以智能战略为牵引，创新发展模式，做大做强信息家电产业。长虹空调，以人为中心，通过广泛连接实现人、设备、服务的智能协同，做强智能终端，建设“传感器”网络，开放数据接口，为消费者提供越来越智慧的终端及服务。

 长虹空调南京产管中心总经理春振荣

本次开盘会议上，长虹空调南京产品管理中心总经理春振荣先生阐述了长虹空调主动拥抱互联网，用互联网思维解决用户是谁，用户需要什么，用户如何体验的三个基本问题，提出长虹空调坚持以“用户体验”为导向，寻求新的商业模式，融合创新，转型升级，以全新经营模式实现厂商共赢，并从产品升级、团队转型、渠道客户体系建设、市场投入、售后服务、全新商业模式六个方面进行重点阐述，相信在广大经销商朋友们的大力支持下，长虹空调有决心、有信心、有能力做好市场，做好服务，保证经销商规模和销量双增长。

中国好空气 长虹好空调

产品升级，长虹空调抓住消费者痛点，以产品为本，由低能效产品向高能效产品切换，由普通产品向智能产品切换，实现产品的外观、性能、功能升级，提升产品溢价能力和竞争力。团队转型，加强对员工市场能力的的培训，加快人才梯队建设，长虹空调团队全面由业务型向市场型转变，重点从压货、分销、开发客户向终端、培训、促销转变，确保经销商提货后卖得掉，赚得到。渠道建设，新年度，长虹空调加快三四级市场客户体系建设，提高客户网点覆盖率，核心客户数量达到500家的目标，提升客户单店规模和质量，重点打造销售额在100万元以上的终端门店。市场投入，2016冷年进一步加大市场投入，主要从展台、新品样机、促销活动、墙体广告等几方面重点投入，提升终端竞争力和品牌美誉度。售后服务，加强对售后人员的培训，提升售后人员的能力及市场响应速度，最大程度上保证消费者的满意度，解决经销商销售的后顾之忧，为经销商销售保驾护航。商业模式转变，坚持以零售拉动出库，小步快跑，勤进快销，对客户关注的价格定位、保利保值以及线上线下融合等问题进行重点宣讲，坚持以市场为导向倒推定价，做到价格透明化、政策透明化，确保经销商利益最大化。

打款现场

会议现场给予全额回款追加1%的回款奖励，并与经销商签订回款承诺书，对客户库存保值进行承诺，与会经销商打款积极性非常高。同时，为回馈经销商的厚爱，长虹空调南京产管中心现场安排回款砸金蛋中大奖活动，其中面包机、净化器、CHIQ空调等大奖将会议多次推向高潮。据悉，本次开盘实现客户签约2亿元，现场回款达到预期目标，打响新冷年第一枪。