一、市场综述

闽侯县位于福建省福州市西南侧，福建省著名侨乡和中国第一批沿海开放县之一，总面积2136平方公里，位列中国县域经济基本竞争力百强县（市）第71位，福建省县域经济综合实力十强县（市）第4位，县域经济发展十佳县（市）第2位。优越的经济条件对空调销售有着利好因素，而2015年度由于天气因素和价格战所引发的市场低迷对市场造成了一定影响。三大品牌在闽侯县的市场占比约为70%，变频产品的市场占比达到55%，2015年度闽侯县空调市场的销售额约为1.2亿元，同与2014年度下降7.7%（图表1）。

二、品牌分述

海尔空调在闽侯县市场由海尔福州产管中心直接操作，主要经销商是福清东南电器。海尔在闽侯县市场有着良好的品牌影响力，闽侯县的经济基础较好，而海尔以天樽智能空调为代表的中高端机型在当地深受消费者青睐。2015年度，海尔在当地的市场份额持续提升，占比接近20%。

格力在当地由福建盛世欣兴格力贸易有限公司直接操作，主要经销商是福州诚信家电。格力2015年度一系列的降价促销活动在当地的销售份额明显增长，其产品深入人心，无论是专卖店还是本土零售商和连锁卖场都有着较好的表现。

美的在当地由美的福州制冷销售公司直接管辖，主要经销商是中闽百货。由于2015年度美的空调加大了对三四级市场的布局，其展开的价格促销和“以旧换新”活动拓宽了其增量市场，使得其市场份额在产品更替的过程中进一步加深。

海信空调在当地由盛元通商集团进行操作，主要经销商是永乐电器。2015年度，海信凭借其品牌影响力，在商超渠道收获明显，苹果派A8系列空调畅销。

志高在闽侯县市场由福建产管中心直接操作，由盛元通商集团进行代理。本年度，志高发力中高端转型，在产品和技术上投入大量资源，以差异化的产品在一定程度上提升了销售额。同时，志高所实施的“零配件终身免费更换”在当地也深受消费者的好评。

奥克斯在当地由福州营销中心直接操作，其主要代理商是福州五岳贸易。奥克斯在本年度不断发力三四级市场，同时开拓专卖店模式，采取多样化的促销活动来拉动市场销售，收获了良好的市场反馈。同时，其“淡季旺做”的营销理念也在当地收获明显。

长虹在当地由福州双虹电子有限公司直接操作，主要经销商是新华都电器。在闽侯县市场，长虹凭借其极致性价比的产品和优质的售后服务体制在当地市场占有一席之地，其畅销产品主要有雪莲花系列挂机和CHiQ系列柜机。

海信科龙分公司负责科龙空调在闽侯县的销售，主要代理商是恒威贸易。科龙空调凭借其价格优势在本年度有着较好的表现，在当地家电零售卖场表现强势（图表2）。

三、渠道分述

闽侯县市场2015年度的市场格局依然呈现出三大品牌高度集中的状况。在当地，以国美、苏宁为主的连锁卖场占据优势，同时经营市场上活跃的大多数品牌。本年度，各大品牌在三四级市场的投放力度不断加大，频繁开展促销活动，一方面依靠空调价格的下调刺激了市场销售，另一方面直接导致空调产品均价的全线下滑，整体销售额有所下降。渠道方面，海尔、格力的专卖店表现强势，各品牌的代理商也相对稳定。随着各品牌渠道的进一步下沉，三四级市场的网络布局得到进一步优化，县级、乡镇经销商和各品牌分公司的合作更加密切，同时，专卖店的模式也在当地不断深化，在当地表现优势（图表3）。