“这应该是我们实体企业的主场。”双十一大战一触即发，谁是未来市场的中坚？苏宁董事长张近东在11月6日举行的第十七届中国连锁业会议上抛出了他的答案。

张近东认为，互联网+越来越与实体行业结合、进入实体企业的主场——实体企业的资源积淀和能力优势也就越凸显。而烧钱补贴用户的模式，难以经得起资本寒冬的考验。与此同时，他表示，IT、物流和供应链是拉动苏宁零售O2O转型成功的“三驾马车”，而苏宁也将把转型经验和资源向社会开放，输出共享“零售CPU”的核心能力。

实体企业底蕴应是互联网时代的“宠儿”

一段时间内，实体企业普遍认为互联网是“洪水猛兽”，互联网企业瓜分了市场份额。

但张近东恰恰认为，互联网给实体企业带来更多的想象空间，通过互联网运营可以不断提升实体企业的能力和效率，打破品类限制的天花板。“靠烧钱补贴用户的模式不是真正的商业模式，只有拥有核心资源和可持续运营能力的企业才能真正将互联网+进行到底。”

近年来，实体零售企业依托积累多年的供应链优势、上亿的忠诚用户和细致入微的服务能力，已经与互联网连接起来，所形成的“O2O模式”将会迸发无穷的潜力。张近东认为，这是传统电商无法比拟的：“树大根深的实体企业一定会成为互联网+时代的主流。”

在当天的会议上，中国连锁经营协会还为苏宁云商COO侯恩龙颁发了“CCFA2015中国连锁年度人物”奖项。侯恩龙表示，苏宁核心O2O产品苏宁易购云店不仅激发出了线下实体新的活力和价值，而且正在让线下实体真正实现高毛利、低成本的运营效果。

线上突破是苏宁互联网零售爆发的一个缩影，在苏宁刚刚发布的三季度财报中，苏宁营业收入同比逆势增长17%，线上同比增长80%，其中移动端订单数量占线上整体比例提升至58%，会员总数达到2.14亿。

苏宁零售CPU开放向千家实体企业发会盟邀请

在演讲现场，张近东对O2O 零售的锻造进行了深度剖析。他认为O2O零售是一场持久战，要实现O2O零售的运营必须具备三方面的能力——强大的IT 能力，遍布全国的物流服务网络，以及覆盖全国的供应链运营能力。

尽管O2O之路艰难，但是张近东仍为现场一千多家实体企业抛出了破局之道。张近东表示苏宁将把成功的经验和积累的资源向社会开放，输出共享“零售CPU”的核心能力，让更多企业节省转型代价，以最快的速度、最低的成本驶入互联网高速公路。

“并不是所有企业都需要像苏宁这样花费6年的时间去探索，苏宁会把零售专业能力产品化，全面向平台商户开放，打造合作入口；把零售CPU嵌入各大平台，向平台合作伙伴开放接口；还要向零售末端的中小微企业开放，打造四通八达直通用户的出口。”张近东说。