全行业都在降价保份额的时候，海尔空调改变战略，挖掘更深、更广的市场，不断向高端化冲锋。据中怡康线下月度监测数据，海尔空调均价由2015年第一季度的3806元提升到2016年第一季度的3906元，同比涨幅2.6%,远超行业均价0.1%的涨幅。在高端空调领域上，海尔空调凭借自清洁系列，也在4500元以上挂机市场领域进行了突破，在2016年一季度海尔空调占4500元以上挂机的零售量份额达到6.4%,同比增长了0.8个百分点。
　　
　　海尔空调是如何逆势增长的？
　　
　　2015年12月24日，海尔集团启动空调集尘活动，通过收集居民家中空调的灰尘，让消费者意识到空气污染源与脏空调的危害。海尔预计2016年要进入1万个小区实施集尘活动，为此 5月以来，全国多家海尔专卖店都在实机演示海尔空调的洗澡过程。
　　
　　家电行业都是摆样机，开机送风即可，而海尔自清洁空调为什么采用实机演示？其实，海尔自清洁空调打造的用户体验活动，而此次的活动也为其带来了大量订单。这种实机演示的方式不仅接地气，更给消费者眼见为实之感，以‘产品自己开口说话’的推销方式，更容易赢得消费者的信赖。
　　
　　2002年，海尔家电开始做“打开天窗说亮话”的活动，活动的主旨是让用户能够亲眼看到货真价实的家电品质，这种亲民的方式让海尔持续保持增长，稳居市场第一。14年后，海尔空调再一次用这种方式走近消费者，消费者依然买单，这次抓住的是用户对家电健康的痛点。直接揭示了海尔空调的亮点：海尔不是在制造产品，而是在制造体验。
　　
　　据了解，自清洁空调是海尔空调历经340天、与线上线下用户交互出33种方案，通过517次不同地域测试后上市的。自清洁空调的上市，消费者得到的不仅是产品上的满足，更是一种健康的生活方式。这种制造体验的方式，从服务发起，最终落实到产品上，给消费者的是满满的信赖，而非生硬的植入理念。
　　
　　海尔自清洁空调的上市，为海尔摆脱行业价格战开辟了新的道路。通过挖掘消费者的潜在痛点，以解决消费者痛点为自己的核心点，便能收获广大的市场份额，提升自身品牌影响力和利润力。