过去十多年来，空调行业一直以大规模制造、大规模压货、大规模销售的传统营销模式为主。然而，近两年，一方面是大量中低端的库存高企；另一方面是高能效、智能、艺术化的空调迅速增长，甚至供不应求。行业人士认为，市场上呈现出的两极分化的现状表明，随着市场的不断发展，消费者的需求趋于多样化、个性化，并日益呈现出变幻多端的特点，过去行业内单靠产量推动的发展模式已经不能适应现在的市场需要。

如何加快实施供给侧改革，做到产品的有效供给，已成为摆在所有空调厂家面前急需解决的重要问题。在“供给侧”改革的大背景下，格兰仕空调又是如何以消费者需求为中心，聚焦产品，快速响应市场变化，从而满足消费者个性化、差异化需求的呢？据格兰仕空冰洗中国市场营销本部总监甘建国介绍，格兰仕空调目前正在实施“精品战略”，以“T+3订单模式”推动产业加快升级。

《空调销售》：甘总，请你简单概述一下格兰仕空调实施的精品战略“T+3模式”？

甘建国：格兰仕空调实施的精品战略“T+3模式”，有两个方面的战略举措：一是精品战略，格兰仕空调只做精品，全面满足市场对一级能效节能空调的需求，聚焦一级能效空调，减少三级能效空调的生产；二是“T+3模式”，就是将接收用户订单、原料备货、工厂生产、发货销售四个周期（T），通过格兰仕全产业链优势，产供销联动，优化制造流程，升级制造设备和工艺，进一步压缩供货周期，将每一个环节所需的周期压缩到3天，用市场来倒逼生产，提高生产效率。目前格兰仕空调的制造供货周期已经能够做到由以前的3个月缩短到15天，目标是将供货周期缩短到12天，最大化“T+3模式”的生产效率。

《空调销售》：精品战略“T+3模式”对当前渠道经销商来讲，有什么意义？

甘建国：对渠道经销商而言，精品战略“T+3模式”带来的直接改变就是供货周期的进一步缩短，使得经销商对市场的反应速度进一步加快，这就能够让经销商将更多精力用在市场一线快速分销，分销出货速度的加快，提升了资金的使用效率，从而带来了经销商在营销方式上的重大改变，对格兰仕和经销商而言，是一个双赢的举措。

《空调销售》：对于消费者来说，格兰仕空调实施精品战略“T+3模式”，又会带来哪些惊喜？

甘建国：现在的消费者，消费需求已经从感性消费逐渐转向理性消费，个性化、差异化的消费需求越来越明显。一方面消费者希望所购买到的空调是精品，不但产品品质要好，还要节能智能；另一方面，消费者希望需求能够得到快速满足。格兰仕实施精品战略“T+3模式”，就是聚焦一级能效，做节能智能的好空调，以消费者需求为导向，快速响应市场需求，可以让消费者以最快的速度得到厂家根据目标需求生产出来的空调。在格兰仕实施精品战略“T+3模式”下，高品质、一级能效的好空调将会得到快速普及，积极推动整个空调行业的发展。

《空调销售》：格兰仕空调精品战略“T+3模式”，为什么能够有效的实施？

甘建国：精品战略“T+3模式”能够有效实施的关键有两个方面：一是经销商，前面讲过，“T+3模式”让供货周期进一步缩短，加快了经销商对市场的反应速度，让经销商在区域市场的营销方式更加灵活；另一方面，精品战略归根结底是以消费者为中心的，符合市场需求，有利于经销商对市场的进一步操作，这样经销商就十分信任和支持精品战略“T+3模式”。二是工厂，要缩短供货周期，就要求制造系统提升生产效率。现在的格兰仕空调制造生产线，不仅关键岗位已经实现了机械手自动化设备，而且制造系统的员工全部达到了技工水平，使得升级后的自动化设备与人员得到了很好的匹配，制造效率和产品质量得到了全面提升。

《空调销售》：格兰仕空调精品战略“T+3模式”是什么时候开始实施的，首批受益客户主要在哪些区域？什么时候推广到全国所有经销商客户？

甘建国：格兰仕空调从2016年1月起，开始实施“精品战略”，以“T+3模式”推动产品加快升级，目前看来效果显著，聚焦一级能效节能空调，不仅让合作伙伴受益，更令消费者受益。

首批受益的客户主要在广东、福建、上海、山东、河南等区域。截至5月份，全国的经销商客户已全部执行精品战略“T+3模式”，格兰仕空调总部库存为零。从开始推广到全面实施，仅仅5个月就能完成，说明这一战略举措是十分有效的，全国的经销商是十分信任和支持的。