这家伙很懒，什么也没写！
近期日本动画电影《你的名字》在全国上映，上映当晚，连破2D电影零点场和预售纪录，并于上映第二日零点破亿，成为最快破亿的2D动画电影，紧接着第三日凌晨成功破两亿，成为首部单日破亿的2D动画电影，首周末票房达2.89亿，创2D动画电影最高首周票房纪录。
同样在国内家电圈，作为集时尚、青春为一体的宁波奥克斯空调有限公司，在2016年期间也是出尽了风头，内外销都取得了优异的成绩，上演了一场进击大戏。截止10月底，整个空调行业2016年内销出货率同比下滑11.88%，而奥克斯交出的成绩是同比增长52.1%。同样在线上，奥克斯也以21.1%的市场占有率领先格力、美的、海尔等国内巨头，能取得如此傲人的成绩，必然有其独特的经营思路和营销方法。
秘密武器一：产品迭代快
产品是企业增长的一个核心因素，而过硬的产品质量、放心舒适的用户体验则是消费者最为关心的问题。奥克斯在这方面走到了行业的前列，奥克斯内部有一个专门负责数据分析的小组，除了正常销售数据分析外，还兼有对消费者的分析，包括使用习惯、购买习惯及人物画像的描述，便于更好发现用户使用的痛点，从而针对性改良，而这其中最关键是要快。
发现问题到解决问题的时间越短，对于消费者来说是极大的受益，之前奥克斯产品设计的生命周期为3-4年，如今已蜕变为1.5-2年。如此快的迭代速度其他企业也只能望其项背。在双十一期间全球首发的倾国倾城系列新品便是对这一成果的完美展示，天下武功唯快不破，快人一步，就能更多得获得消费者的认知，从而在市场上树立自己良好的品牌形象。
秘密武器二：推广策略新
在如今的家电圈内，奥克斯可谓是火的一塌糊涂，从3月和新丝路一起打造时尚“奥跑团”，到6月份 The Color Run“彩色跑”再到9月份 Shining Run荧光夜跑，然后到11月，牵手时尚COSMO参与发起“燃Fun青春跑”，12月的AUX全民约定跑。6个多月的时间，奥克斯已经把一场奥跑活动,变成了众大咖品牌的狂欢。
以“跑”出奇，看上去与买空调没关系，实则是通过跨界，融合了时尚、娱乐、体育产业，借力明星IP玩转营销，通过粉丝扩散效应实现了品牌自传播，深入年轻群体。更何况寓跑于乐，让用户通过步数换取相应优惠促销，率先在家电行业完成了快乐营销。
在空调市场上，工厂直销、品牌日等等形式的促销活动层出不穷，不过往往是自娱自乐型，企业强行推广产品，消费者被动接受，无法参与进来。这就需要家电企业与消费者深入互动起来，以最快的速度让目标消费者了解并体验产品，要全方位调动消费者黏性，形成真正的归属感消费。
秘密武器三：营销思路狠
先分享一组数据：双十一期间在天猫平台，奥克斯59分钟销售额破亿元，90分钟销售额超去年双11全天，当天销售额突破3.5亿元，双十一期间销售额更是突破5亿元，在市场份额方面前五强依次为格力、美的、奥克斯、海尔、TCL，奥克斯位居第三名；在京东平台的前五强依次为格力、奥克斯、美的、TCL、海尔，奥克斯位居第二。可以看出奥克斯空调在双11期间已经稳居行业前三强，意味着奥克斯在向时尚化、艺术化转型方面已经初获成功。 而这成功的背后除了有产品力和推广力来保证，更为重要的是不断推出新的营销思路和方法。
临近年关之际，奥克斯开始关注春运，以“爱”为主题，在全国主要高铁火车站以及火车座位上投放出一组“有家的地方，就有奥克斯”的温情广告，并结合微信、微博、新媒体等立体化、精准式投放，在实现品牌最大化全方位覆盖的同时，创新的玩法再一次助推了营销升级。
秘密武器四：库存控制稳
2016冷年整个空调行业遭遇低谷，产能过剩、高库存让全行业感到“压力山大”。受此直接影响，空调企业相互厮杀，掀起数次价格战，然而奥克斯丝毫没有受到这一波危机的影响。最为核心的就是其对库存的管控做的非常合理，从代理商到经销商再到分销商，每一层的库存水平都在其监控范围内，按需提量，杜绝强行压货现象。所以当行业饱受高库存摧残之时，奥克斯轻装上阵，大幅的增长也是情理之中。
秘密武器五： 渠道价同
得渠道者得天下，渠道经营的好坏。特别是互联网的出现以及移动互联网的发展给家电厂家和经销商带来了机遇和挑战。可以说，这两大因素导致了今年家电渠道发生了重大变革，变革是好事还是坏事，取决于厂商是否能够跟上这种变化，而总体来看，线上线下融合是未来的大趋势。很显然奥克斯在这一方面走在了行业前列。
目前，奥克斯正在推行线上线下同价这一策略，而以往来讲，线上渠道的优势在于价格实惠，选择多、产品更新更快等，线下渠道则是商品能看得见摸得着，现场的服务，并且付款就能提货。那么线上线下同价之后，集合两方面的优点，首先，再也不用和顾客磨破嘴皮来对比网上的价格了。其次，实体店不再是"试衣间"，而是顾客直接看货、拿货的地方。
从长远来看，也更有利于家电行业的平衡健康发展，同时在这样高度透明的价格体系下，以前那种一搞活动就相互杀价的现象可以逐步避免，主要精力也都会放在如何搞好产品线和服务。既可以把线上的顾客拉到线下来，也可以将线下的顾客引到线上来，形成一种良性的循环，这也是线上线下最终的归宿。当然对于企业来讲，线上线下同价，说起来简单，做起来还是困难重重的，真正落地还需要一个过程。这就需要给予更宽容的环境，允许试错，才能探索更好的商业模式。
而回顾近几年在产品、推广、营销方面的持续迭代和引领，可以清楚的发现奥克斯已经成功将先进的技术创新能力，领先的精品制造能力和卓越的产品定义能力进行了近乎完美的结合。后续随着转型的持续深入，期待奥克斯将带给我们更多的惊喜。
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