5月13日，2019年中国家电行业一季度报告发布。数据显示，家电行业第一季度总体运行状况延续了去年第四季度的低迷态势，多数传统家电产品市场零售额出现不同程度的下滑，而空调仍是一枝独秀，实现小幅上涨。相比其他家电品类，空调市场的饱和度较低，尤其在三四级五级农村市场增量需求大。空调一直是最被看好的家电品类，当然也不断有市场新军加入。随着高温来临，空调企业逐渐进入旺季市场的争夺战。决战旺季，市场新军雪莱尔空调发展势头正猛。

　　以深圳为根据地强势崛起 迅速辐射华南、华东

　　2017年开始起步，雪莱尔空调凭借深圳的先天优势迅速成为空调市场一股新势力。目前雪莱尔空调已成功进入华南、华东等区域的苏宁、大润发、百佳、卜蜂莲花等大型商超卖场并有力地吸引着消费者的眼球。

　　眼下不少消费者购买像空调这样的大家电，即使线上付款购买也会就近到线下卖场比价。而雪莱尔空调在苏宁卖场以及大型商超购物中心的亮相，一方面有利于提升雪莱尔空调终端零售额，另一方面，雪莱尔通过卖场窗口向消费者释放了品牌形象拉近了和消费者的距离，从长期来看有利于为雪莱尔空调的寻找潜在的用户。

　　作为进入空调市场的新品牌往往通过走农村包围城市的道路来布局市场。这种战略布局对实力较小的品牌来说的确在四五级市场较容易取得一定的市场份额。但作为空调市场新势力，雪莱尔空调却表现出不一样的策略。雪莱尔空调国内营销总经理沈继勇表示，和其他中小品牌不一样，在操作思路上雪莱尔选择了一条先难后易的道路，先攻深圳、苏州、常州等重点城市。笔者认为，雪莱尔空调率先布局深圳、广州等为中心珠江三角洲和以苏州、常州等为中心长江三角洲有利于加强对周边地区的辐射和影响，带动周边最具有空调增长潜力的地区，从而拉动雪莱尔空调在整个中国市场的发展。

　　通过差异化发展 雪莱尔在蓝海市场抢夺蛋糕

　　随着空调市场竞争越来越激烈，在细分市场上寻找增长点已成为空调企业的不二选择。作为市场新势力雪莱尔空调也走出了一条差异化发展的道路。

　　相关数据显示，2月份空调电器采购规模为6.3亿元其中政府机关采购规模约2.6亿元，占总采购规模41%，环比增长约58.6%。政府采购已成为拉动空调市场增长的重要一级。据悉，在政府采购方面，雪莱尔通过国家政采目录已全面进入广东、河北、江西、湖南、海南等多省政府渠道。与个人用户相比，政府采购往往呈现出批量大的特点。针对政府采购市场，雪莱尔空调通过提供二级以上的节能产品和国家标准化服务打造雪莱尔的品牌形象。

　　除了政府采购市场，雪莱尔在产品细分领域探索新的增长点，比如在移动空调、厨房空调领域雪莱尔空调已成功攫取到市场的第一杯羹。

　　对于“三分质量 七分安装”的空调来说，雪莱尔从进入空调市场的那一刻就非常重视服务工作。雪莱尔国内营销总经理沈继勇表示，根据雪莱尔自身市场发展需求，雪莱尔空调销售到哪里，服务网点就建到哪里，保证对服务网点的掌控，对于未开发市场，服务做不到的市场，坚决不做销售，努力在空调的售后服务上打造良好的市场口碑。

　　过去的2017、2018年整个空调行业呈现较大幅度的增长，雪莱尔空调通过差异化发展道路抓住了市场增长的机遇，积极出击市场取得翻番增长的业绩，不仅赢在速度上更赢在对市场的准确布局以及操作思路上。目前雪莱尔正以深圳为根据地积极布局全国市场冲刺2019冷年15万套的目标，让我们拭目以待。