在市场需求不旺、疫情爆发等因素的叠加影响下，空调市场第一季度跌入大幅下滑的通道。进入4月，空调厂商直接或间接地降价，一定程度上拉动了市场需求，提振了市场信心。然而在格力、美的开展各种秒杀、直播、年度大促等活动血拼市场的同时，从4月中旬开始，市场上也传出部分中小品牌涨价的声音。如果按照往年的市场来看，旺季前各品牌都会呈现一波涨价的高潮，而今年空调市场却呈现一边跌一边涨的怪现象，这是怎么了?我们不妨从以下几个方面来分析一下。

  首先，从供应链来看，由于疫情的爆发严重影响空调上游厂家第一季度正常的复工复产，空调厂商面临原材料的上涨以及关键零部件短缺的情况。另外，不断增加的人力、物流成本、仓储成本等也给空调厂商制造了不少的压力。我们认为，成本的增加让部分空调企业严重承压，主动降价抢夺市场已不现实，涨价自救成为众多厂商的不二选择。

  受疫情影响，空调产业链的矛盾也爆发出来。从近期网传的美的给物料公司发函要降价共同迈过“寒冬”的采购单价调整函，我们可以看出，在上下游供应链中大品牌则拥有更多的话语权，与上游供应链有更大的议价能力，从而保证渠道经销商商提货的价格。为了缓解市场压力，保证产品品质，中小企业只能通过调整进货价格来获取合理利润，保证企业的可持续性发展。

  其次，不论是价格的涨还是跌都是空调企业的谨慎布局的一盘棋，保证企业发展才是硬道理。从涨价的中小空调企业来看，一方面，基于消费升级的大环境人们更加追求品质生活，越来越多的消费者愿意为高品质家电支付更高的价格。空调行业的消费结构正在不断升级改善，中高端的消费需求也逐渐增长，为空调价格的上涨提供了强而有力的支撑。另一方面，从客观上来看，“买涨不买跌”的心理往往能拉升空调销量。对于本来价格就已经很低的空调品牌来说，涨往往意味着能为节假日、电商日的降价提供了市场空间。我们认为，这一轮涨价不仅可以消弥中小企业成本压力的负面影响，提高企业利润空间，从而推动产品技术迭代，保证产品的品质和质量。

  疫情严重打乱了空调企业的市场销售节奏，之所以用各种促销战术来加速消化库存，提升销量，主要原因在于大品牌第一季度出货量离预期的业绩太远。众所周知，库存积压会令很多空调厂家相当头痛。一方面，空调产品更新换代较快，积压的产品不仅贬值，还会面临着被市场淘汰的风险。另一方面，如果空调长期库存积压卖不出去、滞销，企业的资金链就会断裂，甚至会崩溃。

  对于大品牌来说，在第二季度如何把第一季度损失的销量补回来才是重点，这或许是格力、美的等品牌在五一加高温的双重利好下也不未言涨价的原因所在。此轮涨价潮不是格力、美的真的不想参与，而是在权衡过各方因素无奈的继续坚持，借助品牌力、产品力、价格力等多重优势在接下来的旺季销售市场抢夺更多的市场份额，从而保证企业利润。

  目前，由于受疫情影响，线下门店虽然正常营业，但是还没有恢复往日的人流量，从销售端来看，我们预计，格力、美的涨价的可能性不大，在未来的高温旺季销售市场，行业整体价格继续下行。毕竟在市场上占有主导地位的美的、格力的一举一动对整体市场有着较大的影响力。

  再次，市场价格的核心是市场的供求问题。让我们来看一下当下市场情况，一方面，空调产品在市场上已经接近饱和状态，而且产品供应量高于市场需求。另一方面，目前整个空调行业已经从产品时代过渡到用户时代，企业不能还停留在产品时代，只重视高投入、高推广，而忽视了用户。我们认为，在空调产品供过于求，用户要求越来越挑剔的情况下，价格对用户已经越来越不敏感，用户下单的关键因素往往在于产品高附加值和完美的体验。

  在面临空调发展史上最困难，市场挑战的最大的一年，有的品牌想通过提货涨价保证利润支撑企业发展下去，有的品牌则通过终端各种促销、直降保证市场规模和利润。于是，市场价格一边跌一边涨的现象就出现了。在我们看来，涨与跌都是一种变危为机的营销手段，没有正确与错误之分，适合企业自身情况，自身发展才是最重要的。

  现在消费者越来越理性，从长期发展来看，作为空调制造商更应该积极响应国家政策，以用户需求为中心，不断加强研发创新力度来提高企业的核心竞争力才是上策。相信未来会有更多的空调企业在新品研发、产品品质上做文章。