近日，美的空调以一场妙趣横生的Elsa&Avengers故事会形式，正式发布美的第3代儿童空调。此次美的新品云发布会在多个平台同步进行，发布会期间首销430台，全网预约超3000台，超17.74万个家庭参与。行业一线品牌的举动往往体现行业的发展趋势，在市场需求不旺，产品严重同质化的态势下，空调行业巨头美的此次发布儿童空调又释放了哪些信息?我们认为有以下几点。

  首先，存量竞争时代，企业应积极探索新的增量市场。随着空调渗透率越来越高，我国空调市场开始步入存量市场竞争时代。作为空调企业，更应该积极探索增量市场，寻求市场新的增长空间。这一点，在美的方面有着明显的体现。

  面对市场需求的低迷，美的空调积极通过细分市场，刺激新的需求。随着年轻人成为主要消费力，美的开辟增量空间的目光投向了年轻市场。近几年，美的凭借产品和营销手段的年轻化，在年轻人市场的优势凸显。

  不仅如此，在美的看来，随着二胎政策的放开，二孩的增多在拉动房地产市场大户型房子的同时，也拉动了空调市场的需求。空调作为家庭的标配，显然迎来的市场契机。我们认为，美的率先嗅到了儿童市场的变化给空调市场带来的新机遇，并基于企业的技术实力，持续迭代升级儿童空调产品，从而迅速在儿童空调市场站稳脚。毋庸置疑，儿童空调市场快速增长的在拉动美的市场销量的同时，产品力、品牌力也得到充分释放。

  其次，打开细分市场，好产品是硬道理。2020年1月1日，《消费品召回管理暂行规定》正式实施，这项规定也被称为“史上最严”召回政策，作为消费者投诉的重灾区空调将面临着较大的考验。

  儿童空调在行业内并不陌生，不少品牌都曾布局儿童空调。然而，由于标准缺失，市场上的儿童家电质量良莠不齐，自造概念、炒作噱头的现象屡见不鲜。可以说，相比成人，儿童空调要求更为严格，也是比较敏感的消费市场。在我们看来，进军儿童空调，空调企业必须具备过硬的产品品质，更好的体验感。

  那么，在“史上最严”的召回政策的实施下，美的仍然敢高调布局儿童空调，深耕儿童市场，这是为什么?我们认为，一方面是基于美的技术的更新迭代，产品能满足市场需求，深耕儿童市场源于对自身产品品质的信心;另一方面，是美的对当今儿童市场的精准掌控，主动探索市场新的需求。当然，从发展趋势来看，儿童市场有强大消费能力，此次推出儿童空调，也为美的拓展了新的市场增长空间。

  再次，营销变革，拉升市场销量。纵观近两年的空调行业，产品功能上创新以及对市场的灵活应对、营销的变革都是助推美的快速发展的重要因素。今年疫情爆发以来，在线下市场人流量小，市场销售停摆时，美的空调迅速转战线上，通过直播带货，秒杀等新的营销方式提升整体销售额，这不但表明美的能够根据市场变化迅速做出策略调整，也让我们看到美的应对市场变化的速度之快。

  当下社会，进入“酒香也怕巷子深”的时代。我们认为，即使是好的产品也要在营销上与时俱进、创新变革，否则再好的产品，推广不到位，消费者就无法购买。只有好的产品加上好的营销才能碰撞出“火花”，才能把品牌做强做大。

  此次，美的联合天猫、苏宁易购、京东、美的到家、一直播等多个平台同步发布新品第三代儿童空调并提前预定，在我们看来，最直接的表现是，美的语音无风感空调会被作为“最好的儿童节礼物”赠送给孩子，客观上拉升了销售，从更深层的意义上来说，也有助于美的品牌凭借科技赋能在儿童市场扎根，树立品牌战略意识，让企业走的更远。

  受疫情和市场需求低迷的影响，2020年整体行业面临着很大挑战。那么，空调企业如何走出困境?美的通过挖掘细分市场，聚焦产品、营销、技术融合创新来提升市场竞争力，或许为行业探索新的市场空间提出了更多可能，同时也会引起其他空调企业新的思考。