随着MBO美博空调品牌在行业影响力的不断提升，不断增强经销商参与美博市场运营的积极性。12月28日下午，由五十多名广州区域核心经销商组成的代表团到访广东美博制冷设备有限公司。美博集团董事长余方文、美博集团副总裁兼国内营销中心总经理邓华、美博集团国内营销副总经理胡江冯、华南大区总监王浩等公司领导热情接待了该经销商团队。

  保障“家门口”市场需求!

  座谈会伊始，美博集团董事长余方文对广东地区经销商的到来表示欢迎，并对一直以来的支持表示衷心的感谢!余董分析道：今年以来，新冠肺炎疫情、原材料涨价潮等给各行各业发展带来了前所未有的挑战，美博空调一直深耕基础渠道市场，与广大经销商构建利益共同体，一定全面保障广州区域这类“家门口”市场需求!

  全产业链涨价潮

  就在2020年末，来自空调上游核心零部件压缩机企业美芝、海立、凌达等企业，相继发布了调价通知函，明确将从2021年的第一天开始，上调空调压缩机的供货价格。不过，这一轮不只是压缩机在涨，空调所需要的钢材、铜，以及塑料粒子，价格都在持续的上涨通道之中，2020年以来的涨幅最少34%，最多高达67%!全产业链各个环节的上涨，包括营销推广、用工成本等，在这种情况下，空调供货价、零售价的上涨将是必然的趋势!

  事实上，市场发展如果没有足够的产能作支撑，抗风险能力弱，企业规模化再增长就难以实现。而今年九月份落成投产的美博芜湖智能空调产业园及广东顺德两大生产基地具备年产500万套的生产能力，这将为美博经销商充分满足市场竞争需求提供坚实的制造能力保障!新基地采用全球顶级的自动化和信息化装备的产线，也将再次缩短产期，为美博奠定坚实的产业基础。余董在会上呼吁经销商提前备货、囤货，以更灵活应对市场变化，减轻涨价带来的风险压力。

  夯实基础，苦练内功!

  会上，美博集团副总裁兼国内营销中心总经理邓华和广州经销团队进行了深度的交流。他强调：未来美博空调仍然注重传统渠道代理商、分销商航道，并将其视为长远发展的基石，在市场各方面、各个层面全力扶持终端门店。

  面对新一轮涨价大潮，邓总表示：市场永远是动态变化的，谁也没有办法预料明天，唯一能做的就是坚定“夯实基础，苦练内功，发挥优势，提升短板”营销方针。在产品方面，聚焦产品、改善销售结构、发挥核心竞争力;在渠道布局方面，巩固提升重点区域，稳定现有客户基础上，加快空白市场的新客户开发;在服务方面，强化售后服务职能，加快服务网点的建设，提升自建网点比例，为营销提供坚实保障，以绝对的信心实现新的跨越!

  不管空调是否还会继续上演“大小年”的周期性规律，也不管空调的原材料“继续上涨还是全面回落”，一线市场节奏的多变是肯定的，同样消费需求的多变也是肯定的，必须要做好相应的产品、营销和推广的储备，适当的库存备货和健康的资金链，以及可靠的上游供应链，才是三大基础工作。

  把服务干到极致!

  广州营销中心陈鸿恩则对2021年广州销售模式及售后作出详细讲解。陈总明确表示必须加强服务意识，务必将以用户为中心的服务理念贯彻到底，落地实处，把服务干到极致!2021年广州区域计划通过服务团队扩招，增加安装售后资源，追加配件设备分发到售后网点等方式想方设法地提高服务速度，提升服务质量，坚决攻克服务难题，真正地做到高效、高质量的服务。

  随后，在工作人员的带领下，广州经销商团队参观了公司的展厅，身临其境亲身感受美博的产品技术与创新实力。智能语音空调;电梯专业杀菌空调;国家“煤改电”中标产品美博空气源热泵式热风机;健康可视化美博云5G智能空调;冬季节能50%以上的火炉机;地源热泵一拖等系列智能创新产品备受关注。

  广州经销商团队在王总的陪同下，还按照空调的生产流程进入车间进行参观空调外机的生产作业细节。让该经销商团队充分了解美博空调精耕细作的精细化生产模式与国际化的检测流程，充分认可美博空调的高端品质。

  通过多方位的交谈考察，广州经销商代表团对2021年的合作方式更加了然于心，更加坚定继续合作的信心!相信2021年以及长远的未来，公司将会与更多优秀经销商实现强强联合，共同把空调行业的市场做大做强，实现共赢!