“空调行业已进入一个相对比较成熟的阶段，在这个领域里面，必须创新。创新不仅是产品的创新还是模式的创新。”谈到行业，在空调行业奋斗过18年老兵邱海刚表示。去年11月，是邱海刚人生的一个重要转折点，他加入新科电器开始一段新的征程。为什么加入新科电器?主要有两个原因，一方面，认可行业，看好空调行业发展前景，虽然市场竞争激烈，从巨大的市场消费规模来看，坚持创新的企业都有机会;另一方面，新科电器的发展得到老板重视，背后有丰润集团支撑，在这个新的平台上，他有信心和志同道合的新科人一起把新科空调推向一个新高度。

  但是，目前来看行业现状依然严峻，这是每个空调企业都必须面对的事实，邱海刚同样无法回避。经过半年多的市场调研、走访经销商，邱海刚不仅了解了各个区域市场情况，而且更加清楚新科目前有哪些方面需要改善和提升。从邱海刚的言谈中，让笔者感觉到，未来五年他要成就一番事业，正是基于了解市场过后，知己知彼，对梦想的那份坚定，那份执着。那么，作为新科电器总经理，未来五年时间，邱海刚将如何让新科的整体竞争力再上新台阶，让企业走的更远?

  多品类、多品牌发展 增强内生动力

  提起新科，很多50后、60后并不陌生，当时不仅新科品牌DVD家喻户晓，而且，作为奢侈品的空调，新科曾一度挤进行业前五。这个具有29年积淀的品牌，如何在新市场，新形势下，重塑品牌新形象，最大程度的获得消费者的认同?这是新科在新消费形式下必须思考的问题。

  在邱海刚看来，当下单一的品牌和产品已经很难满足当下消费者的需求，企业只有变革创新，适时调整发展战略，才能适应市场的变化。作为传统制造业，新科与时俱进，今年在产品和品牌方面再出重拳，向外界释放了一个全新的、更加清晰的战略发展方向。

  为了满足消费者多样化、个性化的需求，新科在产品上将由空调单一的品类拓展为冰箱、洗衣机、干衣机等多品类。邱海刚表示，目前已经投入大量的人才和研发资源，预计今年9月上市干衣机、冰箱、洗衣机，这样将有利于抓住国庆、双十一的重要销售节点。品牌上，新科将不再是单独作战，而是包括新科、惠而浦。除了苏宁自营渠道，惠而浦其他渠道全部由新科来操作。作为百年品牌，惠而浦品牌热度和较大的溢价空间对渠道商来说，无疑有很大的吸引力。随着未来新科合作的品牌越来越多，店铺越来越多，品牌影响力上升，市场机会自然就增多。

  空调是季节性比较强的产品，淡旺季比较明显，品类的拓展，从短期来看带动品牌热度有利于实现淡旺季盈亏平衡，促进企业良性发展，从长期来看，单一品类向多品类发展，为新科未来掘金智能家居市场也奠定了基础。

  “两线”融合作战 线下依然是主战场

  随着互联网的发展和智能手机的普及，线上一度呈现较快的发展速度。经过疯狂的发展过后，目前线上的红利期已不如初期，很多主流电商平台纷纷移步线下市场。邱海刚认为，这个时期如果重点发展线上，不仅需要投入更多的资源，还需要投入更多的精力。

  虽然线上红利已经削减，但是基于当下消费者购物观念的转变，企业仍需要积极拥抱互联网，发展线上。同时，对于线上和线下消费群体，邱海刚有自己的看法。他向笔者举例说，消费者在线上平台搜索空调，最后买到的一定是空调，而线下思维逻辑不一样，消费者原本计划买苹果，可能回来买了其他一大堆东西，并没有买苹果。他认为，线下消费者在购物之前有一定的冲动型消费，往往会受距离远近、产品体验等因素的影响。

  一般说来，线上购物消费者往往更关注产品价格。谈及产品线上价格，邱海刚强调，新科将继续坚持价格体系不动摇，在发展线上的同时保护好传统经销商利益，只有这样，经销商对品牌的忠诚度才会更高，才能达到厂商共赢，从而提升整体市场份额。

  在邱海刚看来，新科把消费者关注的产品、体验、服务等做好，机会还是有的。为了满足消费者线上购物、线下体验的双重需求，未来几年，新科将突破传统零售方式，坚持线上线下融合发展新零售模式，并且坚持以线上发展为辅，线上为线下造势，线下市场依然是主战场。这无疑给传统渠道商吃了一个“定心丸”，从目前新科各大区域经销商冲刺旺季市场的激情来看，从侧面也反映了经销商对新科充满信心，相信创变中的新科将迎来新的发展契机。

  硬实力、软实力相结合让企业走得更远

  可持续发展是企业发展战略的关键 ，这就意味着一个企业必须有清晰的发展思路和战略定位，长期运营，长期发展，而不是短期规模。走远路，不仅是企业坚持高质量发展新理念，内生动力的不断释放，更是企业持续用新的发展策略，新的技术，营销团队等保持企业竞争优势。

  据透露，丰润集团投资30亿建立新科智能产业园，生产基地占地410亩，预计今年投入使用，届时集团总产能将突破1000万套。这不仅为智能产品品质提供了有力的保障，而且也为新科持续扩大的规模和产能提供了重要支撑。

  邱海刚上任以来，一方面通过了解市场，结合行业发展大势筹谋未来，另一方面，对新科内部体系进行梳理。合理、科学化的组织架构和营销体系，在提升工作效率的同时也为新科长期的战略部署、长期发展奠定了基础。产品建设方面，加强与供应链合作，持续投入资源，促进技术升级，稳定产品品质。

  在邱海刚看来，团队稳定，企业的良性发展，企业长期发展战略，这些都是吸引经销商，留住传统经销商的重要砝码。因此，着眼于未来，新科只有走远路，踏实走好每一步，成功机会才会更大。

  在能效新国标实施、产业智能化浪潮下，未来1-3年空调市场可能会引发新一轮的变革，但是不论市场格局怎么变，作为全球最大的空调消费市场，空调市场巨大的总容量还是存在的。而对于市场容量相对较小的新科空调来说，未来充满很大的想象空间。只有自强，才能有竞争的机会。邱海刚认为，目前新科最重要的是练好内功，他表示，未来三年，将重点做好团队搭建、产品支撑、拓展传统经销商等方面的工作，把基础打稳，等到渠道客户都愿意主推新科空调时候，销量自然就会增长。新科有梦，未来可期!在笔者看来，随着产品、品牌、团队、渠道等一系列变革的完成，品牌价值继续提升，新科将水到渠成，势不可挡，从而在激烈的市场竞争中的抓住机遇重现辉煌。未来，也将会越走越远。