美博正在增强产品能力和创新精神，成为空调新势力中首家全球化公司。

这家十三岁的企业正在以长期战略和国际化视野重新审视内销格局的转变以及贸易端茂盛需求带来的海外扩张机会。它的强项终于从巨头争夺之外的空白细分，转变为依靠技术创新，主动开拓出的新兴品类。

美博正在踏上一条所见之处皆为坦途的快速上升路径，在跻身行业主流品牌的同时，它的品牌影响力也在潜移默化中感染着新一代消费势力。就像美博集团董事长余方文公布三年内登陆资本市场时我们所看到的，一个蓄势待发，对未来充满信心的美博。

从角落到聚光灯下，数字化转型保驾品牌新定位

2008年前后，是中国商业经济转型的一道分水岭，伴随着北京奥运会带来的利好刺激，大量商品涌入，消费总量逐年攀升，消费信心空前高涨，楼市开始升温，制造业上中国品牌开始大举反攻外资。在百花齐放的盛况下，余方文敏锐地抓住了时机，创立美博。

或许余方文自己也没想到，十三年后的今天，自己一手创立的企业也能和彼时的行业巨头一般，在行业前十品牌的光环下，聚全球渠道宾客千余人，共同见证美博集团安庆智能制造产业园的落成。

“除了做空调我不会干别的了”，抱着对空调行业最朴素的憧憬出发，美博空调一步一个脚印，在家用空调、中央空调、特种空调、穿戴式空调、热泵等领域进行了全产业链深度布局。特别是在2021年之后，“十四五”规划重点提出把握数字化发展新机遇，美博的发展格局一如既往，在贯彻科技创新立本的同时，逐步开启企业数字化转型。余方文透露，美博空调一期数字化转型将投入2000万元，同时引进4大先进研发和管理系统，在数字化提效和企业内部数字化管理上全面拥抱变化，切实保证企业和合作伙伴的长期利益。

如今，美博空调真正从行业的角落走到大幕台前，在聚光灯下，余方文终于可以面对来自全球的供应商、经销商宣布品牌的最新定位——新一代热泵空调，远销全球82国。

美博集团安庆智能制造产业园的落成正是这枚愿景的重要一环，在广东顺德、安徽芜湖两座制造基地布局完善后，这座年产能300万套的全新智能制造基地成为了美博空调旺季单月产能突破60万套的最新一张拼图，也是美博将新一代热泵空调推上新势力浪尖的底气。

余方文说，“新一代热泵空调代表了美博全新的产品方向，传统空调在零下10℃无法制热，在高温45℃无法制冷。美博新一代热泵空调打破冷热极限，解决行业痛点，在零下35℃稳定制热，高温60℃稳定制冷。解决全球极端环境下空调的使用难题，经过1年多的市场开拓和推广，已畅销美国、法国、英国、意大利、俄罗斯、卡塔尔、沙特等全球82国，深受全球用户的喜爱。”

所以，美博空调远销全球82国并不是一个终极目标，这仅仅是美博开启属于自身新时代的序章。

新势力打破次元壁，看见创新的力量

2019年，国内空调市场终结了持续十年的高速增长，逐渐随着整体商业环境震荡向下，“逆势”成为了最近几年的行业热词。制造企业不得不在风高浪急中“修屋顶”，企业的适应能力、制造底蕴、创新能力成为了新环境中的核心竞争力。

在刚刚结束的2023冷年中，美博集团整体销售规模增长30%，蝉联中国空调行业十强品牌，在一众空调新势力中脱颖而出，成功跻身主流品牌，增量和增速相比头部品牌也不遑多让。

从商业角度看，美博集团的发展策略极具案例意义，中国家用电器协会副理事长朱军对美博空调的过往发展做总结时说，“美博空调连续数年的逆势增长是抓住了品牌博弈出现的市场空白。在消费需求多样化的市场，抓住了细分领域出现的市场空间。”

对此，我们总结为“三大势”，即洞悉趋势，顺应大势，建立优势。

具体来看，作为空调新势力，相比固化的传统空调阵营，美博空调发展之初的最大优势在于路线灵活。而这项优势基因，被美博很好地继承下来，以至于可以更早看见今天全新的消费趋势，更早做出应对。同时，化整为零，市场细分也是不可回避的行业大势，美博很早就进入细分领域赛道，在不同的领域中积蓄经验和发展势能，通过持之以恒地研发投入，终于建立了头部新势力、整体前十强的行业优势。

对此，余方文也表示，“2022年美博投入研发费用5860万，未来将把研发费用提高到年度销售额的5%。2023年，美博新增了模具挂机8套，双贯流圆柱柜机1套，室外机模具10套，单投入模具费用近一亿元。这将极大地满足全球市场不同地区的需求。”所谓因地制宜，莫过如此。

同时，为更好满足全球市场的差异化产品创新需求，美博先后创立了3个联合实验室，在安庆基地，美博空调与中国科学院广州能源研究所成立先进热管理联合实验室，更早一些时候，美博空调在芜湖基地与安徽工业大学成立环保冷媒产品技术研究中心，在顺德基地与中国科学院广州能源研究所成立可穿戴式空调和先进热管理联合实验室。这些合作极大程度上促进了空调产业最新科技成果的转化，为中国空调产业技术发展注入新动能。

海内外渠道、营销同频共振，3年实现IPO

产业上，美博的态度始终坚定，实体制造业的底蕴在线下，中国市场的广大战略纵深为商业提供了无限可能，而这恰恰又是目前陷于迟滞的空调产业中诸多企业暂时难以企及的。对此，目前头部家电品牌的的策略大体一致，在不影响主品牌业务范畴和品牌调性的前提下，积极开创子品牌，针对性地满足需求偏好，最大程度上适应不同维度的消费市场和群体。

目前，美博旗下已经拥有万宝空调、乐京(Lejn)、meipont、余师傅等一众品牌，无论是针对品质需求还是年轻化多样性的需求，都能充分满足市场供给。这不仅在需求端为消费者提供了更多空间，也为渠道伙伴提供了更多发展思路。10月21日的大会上，美博集团副总经理国内营销中心总经理邓华也谈到，“未来美博将坚定不移地走线下渠道路线。”这说明，美博的发展重心始终没有偏离经销商的诉求和利益，强化渠道网络，持续下沉触点，符合当前以及未来内地市场的发展风向。

具体策略上，邓华表示“将每年增加30%品牌形象店面”。据了解，美博目前在国内已经拥有800余家终端形象店，如此大的新店计划，让我们依稀看到空调行业繁盛之初的峥嵘，而美博从那个时代走来，既有旧时余晖，亦有新生朝阳，从奋力追逐到逐渐锐步可挡，以至于美博遂即提出加强售后服务体系，实行“一年包换”政策时，我们认为这正是领先品牌的势在必行。

与此同时，从近几年市场表现突出的品牌分析和上市公司报表中不难发现，海外市场逐渐占据空调产业主流品牌业绩的半壁江山。“远销全球82国”的美博在这个领域成绩斐然。从2019年度至2023年度，美博海外市场的销售规模年复核增长率超60%，美博集团海外营销中心总经理张帆透露，公司将在马来西亚、迪拜、墨西哥设立售后培训安装中心，培养和深度绑定各类战略客户，计划五年后出口销量达到300万套的水平，实现海外销售规模进入市场前六的行列。

与大力振兴渠道同频共振的，是美博在国际体育营销上的开花结果，它折射出美博决策层审视当前消费市场所表现的积极发放的态度，以及品牌未来的发展蓝图。

美博从2017年开始进军体育营销领域，赞助国际篮联，成为新西兰国家男篮赞助商;去年11月，携手中塞女排，征战中国女排超级联赛;今年，美博成为国际篮联国际团结杯官方赞助商，同时成为塞尔维亚国家男篮赞助商。塞尔维亚男篮最近在世界杯上获得亚军，同时还拥有着数名现役的NBA巨星，具备广泛的国际粉丝群，他们的影响力将有效地推广美博品牌的全球化发展。对此，余方文也积极认同，并表示“美博将坚定国际化的体育营销之路，每年1%销售额作为品牌营销费用。”

国内外渠道和品牌营销的长足进步，让美博更具眺望远方的实力，3年实现IPO，是我们开篇里就透露过的信息。对于已经经过1年IPO辅导期的美博来说，资本市场不是终点，但却是品牌持续壮大，拥有更强造血能力的关键节点。

美博常以空调新势力自居，而在诸多的新势力中，昙花一现者众，成功跃龙门者寡，美博在第二个十年计划开启之初就已然站上新的台阶，这让我们不得不重新对这家行业新锐品头论足。在笔者看来，新势力不是在改变市场格局，它对固化阵营的影响以及对传统赛道的冲击远不如巨头们的内耗严重，但它仍旧意义非凡。

因为在绝大多数的商业场合，新势力从来都扮演着“无中生有”的角色，它重新架设的桥梁存在于不同维度，会比旧皇们的康庄大道更加天马行空;它让星星之火可以燎动于任何环境适合的土壤，而不必桎梏于存量竞争的内卷里。正如沃纳·海森堡所言，“原子或基本粒子本身并不真实;它们形成了一个充满潜力或可能性的世界。”