空调市场远未到达艰难时刻，但创新求变，顺应新的经济周期规则，哪怕经历一些换代的波折和阵痛，也准没错。

今年3月中，国务院再次印发“大规模设备更新和消费品以旧换新”的通知，实际上部分商品的“以旧换新”从去年底就已经开始，但在全国CPI连跌4个月的背景下，换新被再次提到重要位置。

这在经济层面主要基于两点原因。其一，市场亟待增强信心、刺激消费成为当务之急。但另一方面，大环境希望维持商品价格稳定，在不能动目前主要消费品价格的前提下，让部分正在进入商品换代期的行业开展“以旧换新”，无论从利于企业推陈出新，尽快完成代际交替，还是从让利消费者，从实际需求出发产生消费，都是一举多得的好举措。

空调行业在经历了二十多年高速发展，正在逐步进入增长瓶颈的时刻，恰好也迎来第三代空调——新风空调的全面换代期，配合“以旧换新”的政策刺激，基本可以预判市场将会在冷年尾声迎来一波新的热度。

“以旧换新”政策刺激消费增长，行业大势趋向科技创新产品

从空调行业整体发展历程来看，“以旧换新”作为促销手段这个维度并非第一次出现，大部分主流品牌或多或少都开展过类似的活动。但今年的“以旧换新”相比以为个别品牌的单打独斗有了显著变化，我认为主要体现在以下两点。

首先，从响应政策号召的品牌数量和结构分布来看，头部、腰部品牌是这次换新期的主导，包括格力、美的、海尔、TCL、长虹、奥克斯在内的主流品牌均在近期公布了自家的“以旧换新”活动规则，最高折旧优惠力度近千元。以TCL空调为例，旧空调不限品牌、不限型号、不限年限，均可参加活动，立减至高1000元。用户可通过“十分到家”小程序进行登记，享受免费上门拆机、回收、新机安装等服务。

其次，通过各主流品牌推出的换新产品矩阵不难发现，中高端产品占据主流，新上市的科技潮品也赫然在列。对于科技新品而言，相当于千元直降的优惠力度还是颇具诱惑力的。

这一点从消费者的总和反馈可以得到有力证明，在普遍有优惠的情况下，价格权重的影响相对减小，消费者反而会更关注品质、科技属性、实用体验，相当于要求企业在创新维度上拥有更强竞争力。比如，搭载小蓝翼黑科技Pro的TCL小蓝翼P7新风空调就凭借“智慧健康”、“节能环保”和“AI智能”三大核心要素成为这次空调“以旧换新”大潮中的热门商品，品牌主动的技术革新配合消费者健康意识的觉醒，刚好加速完成了空调第三世代的普及。

领先的技术和产品体验，再加上强有力的“以旧换新”政策，不仅夯实了TCL小蓝翼新风空调是新一代空调的行业共识，更让TCL小蓝翼新风空调是“以旧换新”的首选成为广大消费者的认知。

新风领跑，TCL空调为何受青睐

TCL小蓝翼新风空调，是新一代空调，为什么是“以旧换新”的首选？以发展的眼光来看，新风技术的革新和家用普及，符合广大人民群众最朴素的物质需求，从空调产业看，这是一次创新升级，但从物质文化增长以及消费需求增长的角度来看，这是大势所趋。

所以，通过TCL新风空调的热卖，我们可以预见一些未来空调市场前景的方向——先有大势所趋，才有大盘增长，才能撬动固化的行业格局。

显然，TCL小蓝翼P7新风空调以及它的后继机型拥有这样的潜力。在TCL空调持续的技术迭代中，消费者的健康需求被层出不穷地发掘出来，“睡醒无异味、不口干舌燥、不头昏脑胀”的室内空气环境，让消费者主动将家中的空调产品进行更新换代，新科技、新产品带来的不只是智慧生活新体验，更是品质生活方式的全新升级。

同时，伴随着今年多区域的电价上调，老旧空调作为经常被忽视的“电费刺客”得到了应有的重视尊重，为节能换新的消费者不在少数，小蓝翼P7节能40%的优势突出，大大提升了用户的全天候体验。

最后，还有相当时代化的一点，TCL空调如今在智能融于生活这个维度上掌握的恰如其分。高性能的离线语音模块保证了人机交互的效率，声源定位功能，可以实现“风向人吹”或“风避人吹”的效果，既能满足用户“贪凉”的需求，又能避免用户在睡觉时被直吹导致身体不适，真正实现“更懂你的使用习惯”。

从换新热度，窥见未来空调产业竞争的三大维度

当下，以TCL小蓝翼P7新风空调为代表的新一代空调产品在“以旧换新”中展现出了不俗的影响力，这或许为已有些许困顿的空调市场注入了全新的兴奋剂。伴随着打法和产品路劲的全面调整，未来的空调市场或许会脱离陈旧的轨道，开辟新的增长动点。

从行业观察的角度，我们认为，这些动点一定围绕以下3个维度进行活跃和延伸。

俘获消费者的方式发生了变化。基础功能和面面俱到的影响力正在减弱，直接痛点，解决垂类人群需求，提升整体体验的产品会得到更多青睐。

品牌要积极延展附加值。就像TCL空调在新风赛道持续加码一般，坚持不懈的技术创新和产品迭代终会带来长期增益效应。

品牌力比拼不再局限于头部，拥有领先标签，在细分赛道更为专注的品牌可以收获更多拥趸。目前，TCL空调作为第三代空调的开拓者，连续几年取得了逆势增长，可以看出品牌力的增强和产品力的提升如影随形。

去年，还有一个热词被反复提及，叫新质生产力。空调行业的新质生产力除了制造端的提升，我们认为更多还是来自于用户需求的触达，TCL新风空调的热卖，正是对解决用户痛点最好的诠释。借助“以旧换新”，第三代空调的升级换代正在加快步伐，时代的风向已经涌动，产业中的每一份子都应该做好准备。