2014冷年陕西市场调研报告

　　一、总体市场

　　2014年度陕西市场销售总额为44亿元，同比增长13%（图表1）。

　　在长久以来的市场竞争中，格力、美的、海尔三大品牌依靠稳定的产品质量和积攒的消费群在陕西市场占据了大部分的市场份额，市场占比达75%。而奥克斯、志高、长虹、格兰仕等其他品牌通过在陕西地区推出的新品，不论是在健康、环保、优质等方面，都受到众多消费者的青睐，在市场中也拥有自己固定的消费群。

　　本年度，新一轮西部大开发以及城镇化的建设为陕西空调市场带来了新的增长点。同时由于陕西一二级市场趋于饱和，三四级市场提升空间和需求潜力增大，增长速度快，各大厂商与零售渠道都在三四级市场加强网点布局、健全服务网络，通过渠道下沉，全面布局和拓展三四级市场，三四级市场的占比大幅增加。另外，大多数品牌本年度在陕西西安等地因天气因素影响，没有达到销售旺季的预期，这也在一定程度上制约了陕西地区的空调销售表现。在陕西地区，除连锁卖场外，本地的一些大型百货类企业在空调销售中也发挥着重要作用。大户经销商如西安亚豪等都取得了不错的成绩（图表2）。

　　二、品牌分述

　　海尔

　　海尔在陕西由西安海尔工贸操作，2014年度，海尔通过自身渠道建设，在市场上的优势愈加明显。本年度，海尔在不断加强社区店建设的同时大力拓展三四级市场，在三四级市场的占比逐渐增加。海尔在陕西地区的主要经销商有西安海诚电器、西安开元、西安民生、世纪阳光、安康民威电器、世纪隆安电器、海菱冷气、海鑫电子、延安百大、苏宁、国美电器（图表3）。

　　格力

　　陕西盛世恒兴格力电器销售有限公司负责格力空调在陕西地区的操作，同时在甘肃、宁夏、青海、新疆等地区设有分公司，在咸阳、宝鸡、渭南、汉中等地区设有办事处。2014年度，格力不断完善营销渠道，在陕西地区已树立了良好的品牌形象，在市场中占据主导地位。目前，格力在全省的连锁专卖店已超过600家。格力在陕西地区的经销商主要有西安亚豪电器、西安悦丰、陕西新百、西安普臣、新德力冷气、咸阳海达电器、渭南海昌商贸、汉中美飞制冷、安康互酬制冷、宝鸡商场、新兴家电（图表4）。

　　美的

　　2014年度，美的在陕西市场保持着快速、稳定的增长。另外，美的在陕西地区的4S专卖店也在不断的建设与完善当中，其品牌专卖店在整个市场销售中发挥着重要作用。另外，美的“一晚1度电”系列产品受到了消费者的积极追捧，本年度，美的销量有了大幅的增长。美的在陕西的经销商主要有西安美联、西安开元、咸阳金正、咸阳文凯、宝鸡华通、渭南宏鑫、汉中新友谊、汉中兴汉、安康美的专卖、临潼区美的电器商行、苏宁、国美电器（图表5）。

　　奥克斯

　　奥克斯在陕西市场由西安营销中心操作，2014年度在陕西市场的销售额为1.7亿元，其中三四级市场的销售占比达到40%左右。代理商方面，西安双星代理西安周边地区，中山电器代理陕北和商洛地区，鹏坤电器代理咸阳地区，汉中联派电器代理汉中地区，宝鸡建强商贸代理宝鸡地区，凯森电器代理安康地区。主要直营商有西安英科电器、海星电器、苏宁、国美电器等（图表6）。

　　志高

　　志高由陕西产管中心操作整个陕西市场，采取区域代理加直营的销售模式，销售额为1.2亿元。科鹏电器代理整个西安地区，恒顺昌商贸代理宝鸡地区，年度销售额为6000万元，昌隆电器代理渭南、咸阳地区，嘉丰电器代理安康，金瑞电器代理汉中地区。主要直营商有华润超市、国美电器、苏宁（图表7）。

　　海信

　　2014年度，海信在陕西由西安分公司操作，采取区域代理加直营的销售模式，销售额为1.5亿元。代理商方面，西安山大电器和非凡电器代理西安及周边地区，焦阳海荣电器代理咸阳地区，安康金诺电器代理安康地区，汉中兴汉电器和汉中世纪阳光代理汉中地区，榆林通宝建材代理榆林地区，渭南恒天办公设备贸易有限公司代理渭南地区。主要直营商有苏宁、国美电器、华润超市、西安民生等（图表8）。

　　科龙

　　2014年度，科龙在陕西采取区域代理加直营的销售模式，销售额为3000万元。西安虹波电器统一代理西安周边地区、咸阳和铜川地区等关中区域，汉中世纪阳光代理汉中地区。主要直营商有国美电器、苏宁、华润超市、欧双电器（图表9）。

　　格兰仕

　　2014年度，陕西地区由格兰仕空调陕西营销中心管辖。本年度，格兰仕继续加强专卖店建设，其在陕西的专卖店已超过30家，其中西安6家，渭南14家。主要经销商有陕西汇铭达家电、西安诚诺、大力恒丰、西安欧双、西安建发、兴东电器，旭通科贸、渭南利锋电器等，其中陕西汇铭达家电表现较好，商超渠道由旭通科贸统一供货（图表10）。

　　TCL

　　2014年度，TCL空调陕西分公司负责陕西、银川市场，主要采取区域代理加直营的销售模式，销售额为1.2亿元。代理商方面，西安普臣代理渭南地区，销售额为1000万元，帆宏商贸代理西安地区，兴汉电器代理汉中地区，汉光电器代理咸阳、宝鸡，佳锦电器代理安康地区。主要直营商有国美电器、沃尔玛和华润超市，TCL本年度在超市系统销售额为1200万元（图表11）。

　　长虹

　　2014年度，长虹在陕西由陕西长虹产管中心操作，采取区域代理加直营的销售模式，本年度销售额为1.5亿元。代理商方面，家宁电器代理汉中地区，永兆电器代理安康地区，凯旋电器代理咸阳地区，军凯电器代理渭南地区，主要直营商有苏宁、国美电器。本年度，长虹在陕西地区的渠道销售增幅较大，增幅达30%（图表12）。

　　三、渠道分述

　　陕西一二级市场趋于饱和，空调销售状况稳定，从各个品牌反馈的信息中可以看出，三四级市场消费能力的逐渐释放，大幅拉动了空调市场的增长。本年度，陕西地区的区域代理商有所增加，在空调厂家的支持下，通过各种促销活动，成功吸引了消费者的眼球。大部分空调商家都加大了自身专卖店的建设进程，专卖店销售占比达到整个销售的大部分。同时，连锁卖场也在不断拓展中。因此，随着空调销售网点的不断增加，陕西本土家电卖场和全国连锁卖场的竞争愈加激烈。

　　代理商

　　西安亚豪电器代理格力西安部分区域，2014年度销售额为1亿元，目前公司变频产品占比已达到65%。

　　陕西汇铭达家电是格兰仕在陕西地区的主要代理商之一，销售额超过6000万元。西安普臣代理TCL渭南地区，代理时间已超过5年，2014年销售额约为1000万元。

　　西安科鹏电器是志高在西安地区的主要代理商，本年度增幅较大。西安双星和汉中联派电器是奥克斯在陕西的主要代理商，分别代理西安和汉中区域。家宁电器、凯旋电器是长虹的主要代理商。另外，西安美联电器代理美的，汉中兴汉电器代理美的、海信等品牌，西安虹波电器代理科龙等品牌（图表13）。