2014冷年天津市场调研报告

一、总体市场

　　2014年度，天津市场总体销售额为36亿元，较2013年度增长2.9%（图表1）。2014年度天津市场在上半年由于天气因素利好，从而空调销售呈现优良表现，进入下半年，因零售端房地产政策的管控，加之天气因素，使得市场扩容受阻，天津市场在2014年度空调销售趋势相对平稳。

　　天津作为北方经济中心之一，经济快速发展也带动了家电产业的发展，天津周边郊县的建设和发展也在逐步完善，加之大多数品牌都将部分河北区域划入天津操作范围，也给空调销售带来了新的商机空间，本年度内工程机市场相比去年有所下滑。受整体消费水平的影响，天津市场依旧以中低端产品销售为主，高端产品在市场上的占比并不大。

　　品牌方面，天津市场的品牌集中度依旧很高，格力、美的、海尔三大品牌占整体销售额的66%，其他品牌得益于周边郊县的开发，基本上保持了比较稳定的市场份额。在外资品牌中，除大金、三菱重工等外资品牌拥有一定的消费群体外，其他品牌进驻较少（图表2）。

　　渠道方面，苏宁、国美等连锁卖场占据主导地位，本年度，苏宁、国美在大力开拓天津周边地区及三四级市场，在天津市场的增幅较大。另外，天津一些主要代理商如天津百货商贸和天津正泰实业，通过与品牌的重点合作以及自身的改革与调整，很大程度上拉动了空调销量的增长。

　　二、品牌分述

　　海尔

　　2014年度，天津海尔工贸操作天津市场，采取专卖店加直营的销售模式，本年度海尔依旧占据较大的市场份额，其最新空调产品受到消费者的青睐。海尔在天津的主要经销商有天津腾达电器、天津云华晟电器、天津鑫源电器、天津义永信家电、廊坊灿坤商贸、天津坤乾家电、武清区万信家电、静海金鑫泰盛家电、塘沽客隆电器、国美电器、苏宁（图表3）。

　　格力

　　2014年度，格力在天津地区的操作由天津盛世欣兴格力电器贸易有限公司负责，采取代理加直营的销售模式。天津百货商贸有限公司是格力在天津地区的一级服务商，其操作主要由梦幻分公司负责，销售额为4.1亿元。除了负责给国美、金元宝商厦供货外，还负责塘沽、东丽区、宁河县等三四级市场渠道及专卖店和部分工程机的供货。2014年度，格力在天津地区的专卖店已超过400家。本年度格力对经销商进行了梳理，主要经销商还有天津源丰实业、天津汇丰金双商贸、静海丹赫电器商行、天津澳悦华商贸、天津栋达家电、天津昊迈斯电器、天津海德商贸、天津市瑞丰通达商贸、天津津沽电器、天津银海商贸、天津华盛进益科技、津南区晟达天澳家用电器、大港威龙商贸、大港塘沽电器、天津市瑞峰通达商贸（图表4）。

　　美的

　　天津美的销售有限公司负责天津市场的销售，采取代理加直营的销售模式。主要代理商有天津正泰实业、天津百合家电、天津中环科贸、天津恩达制冷。天津正泰实业作为美的的一级代理商，在天津设有2家分公司，主要负责美的在国美等连锁卖场、市区及部分郊县的供货，其中连锁卖场增幅较大，国美的销售额为1亿元，传统渠道为8000万元。另外正泰实业也在唐山设有1家分公司，负责唐山地区的销售，销售额为7000万元。美的在天津的主要经销商还有世纪信达电器、天津中联商贸、国美电器、苏宁、静海国美电器等（图表5）。

　　志高

　　2014年度，天津志高产管中心管辖天津地区，另外还负责唐山、秦皇岛区域的操作，采取代理加直营的销售模式，销售额为1.6亿元。本年度，志高在天津的主要增长点是卖场系统的销售，较同期增长80%以上。代理商方面，天津志高电子代理部分工程机和超市连锁，唐山海尚贸易代理唐山地区，天津富昊商贸代理津南、东丽地区，琦能技术服务公司代理秦皇岛地区，蓟县凯伟电器代理蓟县，武清飞龙加腾电器代理武清，天津鑫雅凯商贸代理大港、塘沽、静海区和西青区。直营商主要有唐山百货大楼、宝坻区春起国美电器、苏宁、国美电器（图表6）。

　　奥克斯

　　2014年度，奥克斯空调天津营销中心除了对天津地区进行管辖外，同时还管辖唐山、秦皇岛区域，销售额为1.6亿元，增幅达到5%。采取代理加直营的销售模式。天津市宏一科技有限公司是其最大的代理商之一，主要代理天津市区北部和外围郊县，年度增长率为80%。秦皇岛迅远商贸依旧代理整个秦皇岛地区，其2014年度表现较好，销售额为2000万元。唐山市奥克其商贸代理唐山地区，丰利源电器代理承德地区，迁安市广昌商贸有限公司代理迁安地区。主要直营商有天津鑫源电子经营部、唐山家万佳超市、国美电器、苏宁、大润发电器，其中鑫源电子经营部年度销售额为300万元（图表7）。

　　海信

　　海信科龙天津分公司管辖天津市场，同时还负责河北唐山、沧州、承德、秦皇岛地区的销售，采取代理加直营的销售模式，2014年度的销售额为1.2亿元。代理商方面，天津鑫雅凯电器代理天津地区，沧州海洋电器代理沧州地区，承德亿东商贸代理承德地区。主要直营商有苏宁、国美电器、天津金元宝商厦、唐山百货大楼、唐山家万佳超市、沧州阳光三联大厦、沧州狮城电器等（图表8）。

　　科龙

　　海信科龙天津分公司负责科龙空调在天津、河北沧州、唐山、秦皇岛地区的销售，采取代理加直营的销售模式，2014年销售额为7500万元。天津津翔电器代理天津部分区域，唐山金诚商贸代理唐山地区，沧州同顺家电代理沧州地区，天洋电器代理秦皇岛地区。主要直营商有苏宁、国美电器、唐山百货大楼、沧州狮城电器（图表9）。

　　长虹

　　2014年度，长虹在天津地区的连锁卖场由长虹北京产管中心负责，销售额为4000万元，长虹河北分公司则负责天津地区的传统渠道。本年度，国美电器表现较好。主要经销商有天元宝商厦，销售额为500万元，国美电器、苏宁、滨海新区大港宏丹、静海国美电器、津南富贵发家电、廊坊灿坤商贸、武清林泉家电、武清区源武家用电器、廊坊华龙电器、天津宇静电器、永清永发家电等（图表10）。

　　格兰仕

　　格兰仕空调天津营销中心负责天津地区的销售，采取代理加直营的销售模式，2014年度销售额为1.2亿元。主要代理商有天津盛之峰电器销售有限公司、天津碧海天商贸有限公司、天津飞龙嘉腾家电，天津盛之峰电器主要负责KA、商超和网络渠道，销售额为4500万元左右，天津碧海天商贸有限公司代理天津南区销售，天津飞龙嘉腾家电负责北区销售，在电商平台的销售额达到1亿元。主要直营商有宁河九九家电、静海国美电器等（图表11）。

　　TCL

　　2014年度，TCL天津分公司主要负责天津、唐山、秦皇岛、沧州等区域，采取区域代理加直营的销售模式，销售额为8000万元。代理商方面，冀东商厦代理津南地区，天津聚泰鸿丰电器和天津六联昌商贸代理天津市区，宁河红会电器代理宁河县。主要直营商有国美电器、蓟县嘉乐电器、天津庆丰伟业、宝坻中联电器、塘沽金元宝商场、静海国美电器等，其中国美电器表现最为突出（图表12）。

　　三菱重工

　　三菱重工空调天津事务所负责天津、秦皇岛、承德、唐山地区的销售，采取总代理的销售模式，销售额为4000万元，总代理商为泰辉科技，负责天津地区所有渠道的供货。晟博山原电器负责商超渠道的供货。主要直营商有盛元圣金商贸、苏宁等。

　　三、渠道分述

　　代理商

　　代理商方面，天津百货商贸有限公司是天津地区格力最大的代理商，其设立的梦幻分公司专门负责天津地区格力空调的操作。2014年度，天津百货商贸有限公司梦幻分公司设有三个销售渠道：批发渠道、零售渠道和工程渠道，销售额为4.1亿元,相比去年增幅达20%。梦幻分公司主要负责给塘沽、津南、大港、东丽区、宁河县三四级市场的供货，同时，还负责给天津市场的国美电器、金元宝商场的供货，其中金元宝商场销售额为1000万元。除此之外，百货商贸梦幻分公司还负责格力空调20余家专卖店和部分工程机的供货。

　　天津正泰实业有限公司是美的在天津地区最大的代理商，2014年销售额为2.5亿元，下设3个分公司分别负责美的天津国美连锁卖场、天津市区和一部分郊县渠道、唐山地区的销售。国美连锁的销售额为1亿元，渠道销售额为8000万元，同比增长50%。另外，唐山地区的销售额也达到了7000万元。

　　天津盛之峰电器销售有限公司是格兰仕在天津地区的主要代理商，主要负责格兰仕空调在天津地区KA、商超和网络渠道的销售，值得一提的是，2014年度在京东商城的销售额为1亿元（图表13）。