一、总体市场

2014年度，福建空调市场总容量为53亿元，同比上升了12.8%（图表1）。

天气因素对福建市场影响很大，1—6月份频繁的降雨使得福建地区空调行业的压力较大，整体市场低迷。至2014年7月，天气逐渐回归正常，空调市场重新活跃起来，销售量增幅变大。同时，房地产不景气、工程项目缩减都对市场造成了一定的影响。

本年度福建地区的市场增长主要集中在中高端机型上，市场爆发增长主要发生在7月之后的高温阶段。从区位上看，闽中北地区的发展要优于闽南区域，这与厦门等地区经济发达、市场高度饱和有关。2014年度变频机在福建地区逐渐被消费者所接受，单冷机的增幅放缓，智能、变频空调逐渐成为市场主流。目前福建地区变频产品在地级市场占比达到40%，县级市场的变频机占比略低，约25%。与2013年度相比，2014年度工程机发展受到限制，不再是拉动市场容量增长的重要因素。

渠道领域，一二级市场仍然以苏宁、国美全国连锁卖场为主，区域家电经销商开始向三四级市场布局，各大品牌在三四级市场投放力度逐渐加大（图表2）。

二、品牌分述

海尔

海尔由福州和厦门工贸操作整个福建市场，两者分别负责闽北区域、闽南区域，在经营上主要采取区域代理加直营模式。海尔在福建地区的主要经销商有福清东南电器、福州百特冷气、盛大商贸有限公司、三明国美电器（当地）、南平恒达实业有限公司、莆田帅富家电、莆田三友电器、乐家电器、泉州百源冷气、宁德东湖电器、泉州泉艺轻工、漳州龙海石码正亚电器、厦门祥龙源机电工程有限公司、龙岩美加达电器、龙岩时兴家居事业有限公司、漳州野川贸易有限公司、凌霄家电公司、福建省永春弘盛家电有限公司、厦门邮电纵横、连江天都实业有限公司、惠安新源兴家电、中闽百货、国美电器、苏宁（图表3）。

美的

美的福州制冷销售公司继续管辖闵中北地区，厦门制冷销售公司管辖闽南地区。美的福建地区的主要经销商有福建省经贸、中闽百货、兴悦电器、王居星宇、福州南怡冷气、鑫和强家电、南宇制冷、福建宏融贸易、莆田帅富家电城、福鼎富源电器、福建省银河科技、福州隆海贸易、龙岩春风新城电器、龙岩银河实业、三明闽中交电、龙岩精博、泉州友谊贸易、闽清县白樟四海家电、泉州泉艺轻工、泉州益生电器、厦门大利民电器、连江潮声商贸、厦门兴通海商贸有限公司、明畅制冷设备、诚意家用电器、漳州丁山贸易、苏宁、国美电器（图表4）。

格力

厦门盛世欣兴格力电器销售公司负责格力厦门地区，其他地区由福建盛世欣兴格力贸易有限公司来负责。格力在福建地区的主要经销商有福州南怡冷气、福州诚信家电、福鼎富源电器、福建省莆田市现代办公、福建凉友制冷、福建省台胞购物、福安新源、福州冠盛信息技术、福州台江区凯顺、福州南汐空调设备、福清爱家电器、平潭县城关建发家电、平潭金辉电器、漳州恒丰制冷、闽侯新桥头电器、闽清县创业环保新能源、长汀县恒通凯盛贸易、龙岩市恒利制冷、中闽百汇、泰宁金湖家电、邵武兴兴家电商场、宁德东侨华辉、宁德华隆电器、莆田帅富家电城、三明格力空调销售、龙岩春风新城电器、泉州泉艺轻工、厦门索菲亚、罗源县开源电器、厦门锦裕鑫工贸有限公司、厦门市集美区宝德电器、鑫超鹏工贸有限公司（图表5）。

奥克斯

2014年度，奥克斯通过福州与厦门2个营销中心操作整个福建市场，其年度销售额为3.2亿元。主要的代理商有福州五岳贸易有限公司代理宁德及福州八县市场，福州平治电器代理南平区域，三明佳用电器代理三明区域，君源电器代理福建部分地区，盛元通商集团代理厦门、泉州、漳州、龙岩地区。主要直营商有苏宁、国美电器（图表6）。

松下

2014年度松下在福建市场整体销售额为2.8亿元。目前松下空调在福建地区的主要代理商为华广电器福建有限公司代理闽北地区，厦门开元家用电器有限公司代理闽南地区。福建苏宁由厂家直营（图表7）。

志高

志高由福建产管中心操作，本年度销售额约1.6亿元。志高在福建地区采用代理加直营的销售模式，其代理商主要有盛元通商集团代理闽南地区，建瓯商贸代理南平区域，博奥贸易代理三明地区，三胜贸易代理福州区域，其直营商主要有国美电器和苏宁（图表8）。

格兰仕

2014年度，格兰仕在福建省的销售由福州营销中心和厦门盛元格兰仕电器销售有限公司负责，盛元通商集团是其主要的代理商（图表9）。

海信

海信由海信科龙分公司操作整个福建市场。其2014冷年在福建地区主要有两大代理商。分别是福建省经贸代理闽北区域、厦门三峡代理闽南地区，龙岩春风新城电器代理龙岩地区。海信主要直营商有龙岩精博电器、福新家电、苏宁、国美电器、永乐电器（图表10）。

科龙

2014年度，科龙空调在福建地区的销售由海信科龙分公司负责。其主要代理商恒威贸易代理宁德地区，翔威电器代理三明地区，南平建瓯等地均由武夷山的代理商统一代理，其主要经销商有龙岩丰和电器、国美电器、苏宁（图表11）。

长虹

福州双虹电子有限公司操作福建长虹空调。福建是长虹根据地战略打造的新战略中心市场。长虹主要采取直营的销售模式，其主要直营商有南平恒达、泉州泉艺轻工、新华都电器、龙岩精博、龙岩万博、莆田仙游顺发家电、晋江大群等，国美、苏宁由总公司直接供货（图表12）。

三菱电机

2014年度三菱电机在福建的销售额为2.1亿元，盛元通商集团代理整个福建省包括对苏宁、国美的供货，是其在福建地区的总代理（图表13）。

三菱重工

三菱重工在福建的销售由三菱重工福州事务所与三菱重工厦门事务所负责，福建省经贸代理闽中北地区，厦门展翼代理闽南地区，苏宁由总部直供（图表14）。

TCL

TCL在福建由福建分公司管辖，年度销售额过1亿元，其主要的代理商亿合电器代理八县和宁德，泉州宝鑫代理泉州地区，漳州广成贸易代理漳州区域（图表15）。

三、渠道分述

2014年度福建地区空调市场前期不景气，通过后期发力带来了销售的增长。一二线市场销售处于相对稳定状态，三四线市场开拓力度得到加强，企业对三四级市场投入的关注度开始增加。代理商数量有所降低，多数品牌采取一个区域一个代理商的模式，部分品牌采用全直营商的销售模式。除此之外，商超渠道本年度依然受到企业重视，占据相当一部分的销售额。

代理商

盛元通商集团是福建地区最大的代理商。下辖2500多家二级分销商。盛元通商专卖店数量共有60多家。2014年度其代理奥克斯、志高、海信、三菱电机、格兰仕等多个品牌，年度销售额接近4亿元。福建省经贸公司代理美的、三菱重工、海信。

福州五岳贸易有限公司、福州平治电器、三明佳用电器、君源电器、盛元通商集团是奥克斯空调主要代理商。亿合电器、泉州宝鑫、漳州广成贸易是本年度福建地区TCL的主要代理商。福建省经贸、盛元通商集团、龙岩春风新城电器代理海信。恒威贸易、翔威电器是科龙的主要代理商。厦门美林代理日立和富士通（图表16）。

直营商

福建地区2014年度直营商渠道发展相对稳定，部分品牌将代理商调整为直营商，总体渠道无太大变动。

苏宁目前在福建有40多家门店，主要集中在厦门、泉州。国美（含永乐）2014年度在福建市场拥有门店75家左右。

福建省泉州泉艺轻工在泉州有5家门店，主要经营格力、美的、海尔等品牌。福清东南电器是海尔的主要直营商，品牌专卖店超过10家。中闽百货是福建当地百货卖场的重要力量，拥有12家门店，主要经营格力、美的、TCL等品牌。厦门大利民在厦门地区拥有3家卖场，主要经营美的、奥克斯、志高等品牌。南平恒达电器拥有6家门店，是南平地区主要的经销商。

南平恒达、泉州泉艺轻工、新华都电器、龙岩精博、龙岩万博、莆田仙游顺发、晋江大群等为福建地区长虹空调的直营商，单一的直营商模式取代了长虹过去代理加直营的销售模式。