一、 总体市场

2014年度，湖北空调市场总容量为83亿元，同比增长12.2%（图表1）。

本年度，湖北地区空调产品的销售呈现量价齐升的局面，其中价格上升主要是变频空调的市场占比大幅提升，湖北地区的变频空调占比已达50%—60%。据全国市场调研发现，湖北地区的空调单价明显低于其他地区的平均水平，部分产品的价格与电商平台相近。销售方面，县级市场的增长较为稳定，其他市场波动较大。

总的来说，2014年度湖北空调市场呈现稳定增长态势，在没有“井喷”的情况下，整体市场依然一片向好。众多品牌在6月底就已经完成了年度的销售目标，7月后的高温进一步促进了今年湖北市场空调销售额的增长。

品牌方面，湖北2014年度的空调市场格局继续呈现三大品牌高度集中的状况。经历了多年的激烈竞争，湖北地区的品牌格局十分稳健，除三大品牌外的其他品牌保持相对稳定的市场份额。

渠道方面，绝大多数品牌并无太大变动，少部分品牌着手布局新的渠道。湖北是全国少见的区域连锁占据大部分市场的地区，其中武汉工贸在湖北的销售额超过苏宁与国美，是当地最大的家电渠道商（图表2）。

二、品牌分述

格力

2014年度湖北盛兴格力电器销售有限公司和襄樊分公司操作整个湖北市场。格力空调在湖北地区主要经销商有武汉工贸家电、武汉恒丰冷气、盛兴天成商贸有限公司、武汉海鑫制冷工程、湖北天王电器、武汉中百电器、十堰人民商场、鄂州风华电子商场、十堰五堰商场、潜江博通电器、黄冈七一商场、随州广电工贸、荆门东方百货、随州购物中心、荆门京山东方家电、孝感孝武电器、天门阳光家电、新兴天成商贸、恩施新兴商贸、大冶黄狮海、西楚家电、同兴格力（图表3）。

海尔

海尔空调在湖北市场由武汉海尔工贸和襄樊海尔工贸操作。海尔在湖北地区的主要经销商有武汉工贸家电、苏宁、国美电器、湖北宏祥瑞贸易、武汉中百电器、武汉胜君、孝感孝武电器、黄石大冶黄狮海家电、荆门东方百货、仙桃海尔专卖、随州广电工贸、黄冈全新专卖、荆门金城电器、十堰竹山新兴、潜江博通电器、宜昌当阳三兴专卖、仙桃环禹电器、阳新新潮家电、十堰人民商场、天门阳光家电、宏祥瑞电器、亿民电器、罗店海尔专卖店（图表4）。

美的

美的在湖北地区由武汉美的制冷有限公司和宜昌美的制冷有限公司负责。美的在湖北市场的主要代理商有宜昌华美达、荆门美冠源、荆州沐红、十堰人民商场、恩施勃鑫，经销商有武汉工贸家电、武汉金榭电器、武汉航天电器、武汉泽丰电器、武汉纵横电器、武汉首肯电器、武汉奥天制冷设备有限公司、武汉澳美电器、随州广电工贸、荆门东方百货、武汉中百电器、孝感孝武电器、潜江博通电器、仙桃乘风电器、鄂州风华电子商场、大冶黄狮海、黄冈七一商场、东西湖晨光电器、荣腾贸易、兴鲁广商贸（图表5）。

奥克斯

奥克斯在湖北由武汉营销中心进行操作，本年度实现销售额1.8亿元。奥克斯在湖北地区的主要代理商高鑫胜科技代理武汉地区；襄阳小白象代理襄樊地区；荆门翱翔代理荆门地区；荆州联众代理荆州地区。主要的直营商有武汉工贸家电、武汉中百电器、国美电器、苏宁、十堰人民商场、荆门东方百货（图表6）。

志高

志高在湖北市场由武汉产品管理中心进行操作，目前主要采取代理加直营的操作模式。本年度实现销售额1.6亿元。兴浩电器代理武汉和荆门地区、航远电器代理襄阳和十堰地区、金创电器代理黄石地区、渝兴电器代理宜昌区域。其直营商主要有国美电器、苏宁、武汉工贸家电、武汉中百电器、孝感孝武电器以及随州广电工贸等（图表7）。

科龙

科龙空调湖北市场由海信科龙武汉分公司负责。其主要代理商有武汉宇之昊商贸代理武汉和黄冈以及周边地区，宜昌宇星电器代理宜昌地区，荆州沙市沙雄电器代理荆州地区，荆门东方百货代理荆门地区。其直营商主要是国美电器、苏宁、武汉工贸家电、风华电子、新天利家电广场、荆门东方百货等（图表8）。

海信

海信空调湖北市场由海信科龙武汉分公司负责。东岳电器代理武汉地区，荆州海润代理荆州地区，海源电器代理随州地区，蕲春商业大楼代理蕲春地区，风华电子代理鄂州地区，金昇电器代理咸宁地区，宜昌五星电器代理宜昌地区，康成电器代理荆门地区，耀云工贸代理十堰地区。其主要直营商有国美电器、苏宁、武汉工贸家电、武汉中百、潜江华达电器、随州购物广场、孝感孝武电器（图表9）。

大金

大金在湖北由大金（中国）投资有限公司武汉分公司管辖，该公司同时管辖国内共11个省、市、自治区。湖北地区为武汉办事处负责湖北省区域的销售，其在湖北的主要代理商有武汉美拓贸易发展有限公司，主要的经销商有武汉工贸家电，武汉国美，武汉苏宁，武汉广场、孝武电器，大金的自营专卖渠道也是其销售的主要组成部分（图表10）。

格兰仕

湖北地区格兰仕空调2014年度由武汉营销中心负责。其湖北市场目前由五个经销商负责经营：钟祥市好运家电商贸有限公司、武汉市百信家电有限公司、荆州市天伟商贸有限公司、武汉市锦宏达商贸有限公司、襄阳市仕佳机电工程有限公司（图表11）。

TCL

TCL在湖北由TCL空调湖北公司负责本年度的销售。2014年度，TCL空调的销售额为1.1亿元，其主要代理商荆州中盛家电部代理荆州区域、湖北博通电器代理潜江天门、湖北泰融电器代理孝感区域、湖北小白象电器代理襄樊区域，主要直营商有公安七兴家电、武汉工贸家电、武汉中百、国美电器（图表12）。

三、渠道分述

2014年度，湖北地区大多数品牌的渠道网络无太大变动，少部分品牌着手布局新的渠道。代理商方面，一个区域一个代理商成为主要的销售模式，直营商方面，以武汉工贸、武汉中百、孝感孝武、荆门东方百货等区域连锁商为主。2013年度上线的武汉工贸网上商城和中百网上商城在本年度发展稳定。

代理商

本年度湖北地区的代理商与直营商呈现交叉现象，典型的如十堰人民商场、荆门东方百货，既是代理商，也是部分品牌的直营商。

襄阳小白象代理奥克斯、长虹。高鑫胜科技、荆门翱翔、荆州联众等代理奥克斯。兴浩电器、航远电器、金创电器、渝兴电器代理志高。武汉宇之昊商贸、宜昌宇星、荆州沙市沙雄电器、荆门东方百货代理科龙。东岳电器、荆州海润、海源电器、蕲春商业大楼、风华电子、金昇电器、宜昌五星电器、康成电器、耀云工贸均代理海信。荆州中盛家电部、湖北博通电器、湖北泰融电器、湖北小白象电器代理TCL。

合资品牌普遍选择通过代理商操作整个湖北市场，武汉美拓代理大金湖北业务（图表13）。

直营商

2014年度，湖北地区的直营商整体销售额均有所提高，这主要受益于市场总体的增长。

武汉工贸家电是湖北地区最大的家电经销商，多年的经营使工贸家电在湖北地区的知名度、信誉度和认可度极高，占据了当地很大的市场份额。2014冷冻年度武汉工贸的空调销售额达12亿元。其经营品牌范围基本囊括了市面上的所有品牌，门店100家左右。

湖北市场国美的门店数为35家左右，苏宁在湖北地区的门店有40家左右。

武汉中百是武汉地区的重要经销商。中百主要通过下辖渠道和百货门店以及超市系统进行销售，其终端销售网点达80个以上，主要经营格力品牌，本年度销售额接近6亿元。

孝感孝武是孝感地区最大的本土零售商，在整个湖北拥有近30家门店，主要经营格力、美的、海尔等品牌。

荆门东方百货是荆门地区的重要经销商，主要通过其卖场直营兼做部分批发业务，主要经营格力、美的、奥克斯、志高、科龙等品牌。

黄冈七一商场是黄冈地区的重要经销商，主要经营格力、美的。湖北地区其他主要直营商还有十堰人商、随州广电工贸、大冶黄狮海家电、潜江博通等。