2014冷年北京市场调研报告

一、总体市场

2014年度北京空调市场总容量为64亿元，摆脱了连续两年的下滑，同比上升1.6%（图表1）。

高度饱和是北京市场增长缓慢的主因。北京是中国的首都，一直以来都是经济发展的重心，因此房地产开发十分充分。近年的政策调控过程中，北京也一直是调控的重点，二手房地产市场不活跃，新盘量少，直接导致了北京市场缺乏市场基础。

北京市场主要的增长点来源于周边市场和租赁市场。影响市场增速放量的原因有三个方面。首先，逃离北上广现象日益严重，北京周边市场大量劳力返乡，而群租分拆也被政策所抑制，进一步压缩了北京的空调市场容量。其次，大量的高端客户转向户式中央空调消费，这也影响了家用空调的市场。再次，北京作为首都，各大品牌开展活动不如其他区域便利，这也是影响销售的一个因素。

品牌方面，三大品牌仍是北京市场的主力军，市场占比进一步增大。其他品牌大多发展得比较稳健，外资品牌受高端客户转向户式中央空调消费的影响最为严重。

渠道方面，连锁卖场依旧主导着整个北京市场。高度饱和市场令活跃在北京的传统渠道经销商更多地关注周边市场和中央空调业务，整体市场格局变化不大。电商在北京市场十分活跃，电商消费在北京市场的占比增长要高于全国大部分地区（图表2）。

二、品牌分述

海尔

海尔工贸管辖北京、承德、张家口区域的销售。海尔的除PM2.5空调因其独特的功能在北京获得了众多消费者的青睐，天樽系列空调更是为其赚足了眼球。2014年度海尔北京地区的主要经销商有北京金鑫制冷、北京幸福美贸易有限公司、北京学东电器、长江恒通商贸、双万福商贸、西集阿桑电器、苏宁、国美电器、大中电器（图表3）。

格力

北京盛世欣兴格力贸易有限公司管理格力空调在北京市场的销售。其在北京当地的专卖店已发展到近300家。主要经销商有北京天成商贸、永鑫瑞达电器、西南再创制冷设备、北京易易达制冷、北京平谷五帮美、鑫中伟业电器、北京密云红光五金、正德全顺制冷设备、汇安通商贸、隆云泰商贸、卓越富坤商贸、北京京坤制冷设备、天诚华泰、日日升辉、瑞浩商贸、新正旺源等（图表4）。

美的

美的在北京的销售由其北京销售分公司管辖，销售模式为代理加直营。其主要经销商有北京九鼎宏业、北京兴华盛业电器、北京鑫如家园电器、北京大商伟业、北京汇英恒信、北京盈创暖通、科海家用电器、京美东方商贸、邓氏制冷设备、海阔利峰、鑫承百泰、金山恒通电器、北方鑫旺商贸、苏宁、国美电器、大中电器（图表5）。

志高

2014年度，志高北京产品管理中心管辖北京以及河北廊坊、张家口、承德区域。小区域代理是志高在北京的销售模式。其主要的经销商有北京凌云恒泰、京西晓月、华兴业、廊坊大中等，其直营商主要有国美电器、大中电器、苏宁等（图表6）。

奥克斯

奥克斯北京营销中心管辖北京及廊坊、张家口区域。2014冷冻年度奥克斯空调在北京市场销售额约3亿元。奥克斯主要经销商有北京凌云恒泰、北京日升昌盛制冷设备、通州尚华通达制冷设备、北京鸣华商贸。直营商为国美电器、苏宁、大中电器（图表7）。

海信

海信在北京及河北张家口两个区域的销售由海信科龙北京分公司负责，北京凌云恒泰、北京嘉禾浩业、北京万通富生、鼎缘商贸为其主要的代理商，直营商为国美电器、苏宁、大中电器、京北大世界（图表8）。

科龙

2014年度由海信科龙北京分公司负责科龙在北京及河北张家口两个区域的销售。其主要的经销商有北京日升昌盛制冷、鼎缘商贸、国美电器、大中电器、苏宁、华人方创、京北大世界（图表9）。

格兰仕

格兰仕空调在北京区域由格兰仕北京营销中心负责管理。其代理商为，北京亿万年兴商贸代理通州区域，北京贝利鸿运科技代理石景山、门头沟、朝阳、海淀区域，北京业兴隆商贸代理房山区域，北京蓝宏森鼎商贸代理顺义、平谷区域，尚品百特代理丰台、昌平区域，北京市漷县中达艺博家电代理廊坊，北京城辉振兴电器代理大兴区域，北京市环宇商贸代理怀柔和密云（图表10）。

松下

松下空调2014年度北京市场由北京分公司负责。北京蓝蒂晟泰发展有限公司是其北京区域的地方总代理，负责供货给国美电器、大中电器。目前，松下在北京还拥有10家生活馆（图表11）。苏宁是其主要直营商。

三菱电机

三菱电机在北京市场采取的销售模式为代理模式，其主要的经销商有中国旅游商贸公司、北京友联万盛机电制冷设备、隆福电梯空调设备有限公司、北京恒润华惠商贸有限公司（图表12）。

长虹

长虹京津产管中心管辖长虹在北京区域的销售，北京是长虹打造第二根据地的战略市场，年度销售额已接近1.3亿元。其主要经销商有北京金三环商贸、四海佳业商贸、北京京东世纪贸易、利云电器、京北大世界、国美电器、大中电器（图表13）。长虹专卖店和工程机市场是长虹另外两大业绩增长点。

TCL

2014年度，TCL空调在北京和张家口地区的销售由北京分公司管辖。其主要代理商为，鑫通国盛代理房山地区、北京春丽嘉怡代理顺义地区，辐射管辖平谷和密云、逐鹿春来代理张家口地区、京南伟业代理大兴地区、渊博伟业代理通州地区。其直营商有鑫海韵通、京北大世界、北京冠华电器，商超系统也是其发展的重点，如欧尚、顺义国泰、沃尔玛、大润发、家乐福、易初莲花（图表14）。

三、渠道分述

2014年度，北京依旧保持着以连锁卖场为主的市场格局，卖场销售增幅明显。传统经销商开始寻求新的突破，其一是向周边城市拓展渠道覆盖范围，力求寻找生存的空白点，其二是加大对中央空调的投入，通过经营专业化更强的产品与连锁卖场争夺不同的市场。电商占比高是北京市场的一大特点，除了大连锁的电商，京东、天猫等网商在北京市场的表现也比较活跃。

代理商

北京凌云恒泰2014年度主要代理奥克斯、志高、海信、大金、三菱电机等品牌，本年度其主要发力品牌是大金，另外，中央空调也是其业务的重要组成部分。北京九鼎宏业科贸公司继续经营美的品牌，是其股东之一。北京日升昌盛制冷设备、通州尚华通达制冷设备、北京鸣华商贸代理奥克斯。京西晓月、华兴业、廊坊大中是志高在北京部分地区的代理商。

北京中科资源有限公司主要代理三菱重工、海尔在北京市场的销售。

北京亿万年兴商贸、北京贝利鸿运科技、北京业兴隆商贸、北京蓝宏森鼎商贸、尚品百特、北京市漷县中达艺博家电、北京城辉振兴电器、北京市环宇商贸是格兰仕品牌本年度在北京最新部署的代理商。鑫通国盛、北京春丽嘉怡、逐鹿春来、京南伟业、渊博伟业代理TCL在北京部分地区的销售。北京易易达制冷代理格力。北京友联万胜制冷主要代理三菱电机和三菱重工（图表15）。