一、总体市场

由于重庆特殊的地理位置，很多空调厂家在进行营销布局时，往往将四川的部分地区以及云南、贵州等地也划归重庆中心管辖，称之为“大重庆”，本文中所指的“重庆”是指行政区域上的重庆，也就是厂家称之的“小重庆”。2014年度重庆空调市场总容量为51亿元，比上年度增长18.6% （图表1）。

在重庆市场上，空调品牌之间的竞争十分激烈。三大品牌占据了空调市场绝大部分的份额，本土品牌长虹空调在市场上也很有优势。国产品牌表现强势的同时，合资品牌则较为弱势，在市场上表现较好的有松下、三菱电机，伊莱克斯、惠而浦、大金（图表2）。

与全国很多地方不同，今年重庆依旧保持着“火炉”的特色，尤其是7月后的高温天气极大地带动了空调销售。健康、节能、时尚、智能空调是本年度空调市场的流行趋势，高端节能空调的销售比例达到了65%。产品结构调整推动了空调价格的上涨，均价涨幅在10%—15%。

随着电子商务的发展，本土家电连锁面临着巨大的挑战，以重庆商社为首的区域家电连锁，在积极应对市场变化的同时，加强了互联网领域的排兵布阵，以应对新形势下全国连锁卖场和电商带来的冲击。

二、品牌分述

海尔

重庆海尔工贸有限公司管辖整个重庆以及四川的泸州、宜宾、达州、广安地区，主要采用直营的销售模式，专卖店是其出货的主要通道。除专卖店外，海尔空调在连锁卖场的表现非常突出，其中在国美电器销售了6000万元，苏宁销售了8000万元，商社电器销售了9000万元。

海尔在重庆的主要经销商有重庆双源电器、重庆铭遥电器、重庆海科电器、重庆家安志恒电器、重庆驰神工贸、重庆银维制冷、重庆美铭腾商贸、重庆嘉骏电器、重庆雷氏家电、奉节旭日电器、荣昌协和电器、开县佳友电器、垫江信达家电、巫山凌志家电、重庆德路电器、万州海马电器、万州百安坝桥通电器、重庆诚顺电器、重庆昊睿电器、江津嘉兴电器、双桥凯高电器、涪陵勇敏电器、合川国海电器、重庆快马贸易、重庆宏兴电器、永川银源家电等。

2014年度重庆海尔年度增幅达到40%，远远高于整个重庆市场的平均增幅（图表3）。

格力

重庆盛世欣兴格力电器销售有限公司管辖重庆、贵州、云南以及四川的泸州、宜宾、达州、广安、遂宁、隆昌地区，实行代理加直营的操作模式，由代理商向传统经销商和专卖店供货，连锁卖场由格力电器销售公司直接操作。格力的经销网点遍布到每个乡镇，一个乡镇甚至多达2—3个经销商。

代理商方面，重庆银福格力电器代理沙坪坝区，重庆同和电器代理九龙坡区，重庆奔翔格力电器代理南岸区，重庆北辰格力电器代理江北区，重庆智鹏格力电器代理大渡口区，重庆世纪行制冷代理巴南区，重庆轻工电器代理高新区，重庆杨歌电器代理渝中区，重庆立昌制冷代理北碚区，重庆金鑫制冷代理渝北区，铜梁仁信电器代理铜梁地区。蜀南格力电器销售公司代理宜宾、泸州地区，达州华欣电器代理达州地区，广安华林电器代理广安主城区，遂宁华盛电器代理遂宁地区。重庆格力的代理商网络非常稳定，2014年度仅铜梁地区发生变化。

格力空调在连锁卖场的表现突出，在重庆商社集团、国美电器、苏宁的销量都有增长（图表4）。

美的

重庆美的空调销售公司管辖重庆以及四川的宜宾、内江、泸州、自贡、达州地区，主要渠道为代理、直营和分销模式。其中代理商、直营商由销售公司供货，分销商由代理商供货。重庆华轻供货国美电器，其在四川的分部也代理美的空调，如自贡华轻代理美的自贡地区、泸州华轻代理美的泸州地区。除供货国美电器外，川南当地零售商也由华轻电器分部供货。内江地区由内江家豪电器代理。

重庆国美电器、重庆苏宁、重庆商社电器、重庆百货大楼、重庆新世纪电器、重庆雷氏家电、重庆快马贸易、重庆阳光家电、大足天地商贸、渝中区浩天电器、永川银源家电、长寿日升电器、重庆巫山凌志家电、垫江凯丰电器、铜粱星宇电器、达州民强商贸、奉节旭日电器等是美的空调的主要经销商（图表5）。

长虹

长虹空调重庆产品管理中心管辖整个重庆地区，采用代理加直营的销售模式。代理商方面，重庆商社集团下属的重庆渝澳销售公司代理重庆商社电器、重庆百货大楼、重庆新世纪电器。其他区域为直营加县级代理的模式，苏宁、国美电器为直营。工程机市场分为2个渠道：一是由长虹空调重庆产管中心直接操作，二是由经销商操作。本年度长虹空调在重庆地区的网络力量迅速增强，共拥有1000多家销售网点，销售额同比2013冷冻年度增长30%以上。主要经销商有重庆海联电器、重庆百货大楼、开县万丰家电经营部等（图表6）。

志高

志高空调重庆产品管理中心管辖重庆以及四川的达州、广安地区，采用代理加直营的操作模式。代理商方面，重庆全意电器代理重庆九龙坡、沙坪坝区。重庆拓维电器代理部分渝西区域和酉阳、秀山、黔江、彭水县，重庆悦诚电器代理涪陵、江北、北碚和南岸区，重庆巨和电器代理大渡口和万州区，重庆渝西电器代理璧山县城，兴云电器代理达州，广安华峰电器代理广安。重庆志高基本上在每个区县都设立了代理商，通过代理商共走货1.2亿元（图表7）。

奥克斯

奥克斯空调重庆营销中心管辖重庆及云南、贵州、四川达州地区，实行代理加直营的销售模式。重庆如山贸易代理奥克斯空调除卖场以外的重庆市区，重庆市郊、酉阳、秀山、黔江、彭水地区。重庆华轻电器代理渝西、涪陵、长寿地区。万州商社电器代理万州区域，贵州联东电器代理贵州地区，达州地区直营。

连锁卖场由奥克斯空调重庆营销中心直接操作，是奥克斯空调的主要出货渠道，在重庆苏宁销售额为1000万元，在重庆商社集团销售额为4300万元，在国美电器销售为4500万元。主要经销商有国美电器、苏宁、重庆商社集团、南川飞达电器、江津悦众电器、合川马氏电器、长寿日升电器、铜粱星宇电器、涪陵一把手电器、垫江凯丰电器、巴南区成炜电器、重庆皓恒电器、重庆市鼎能电器、重庆雄风百货广场等（图表8）。

科龙

科龙空调重庆分公司管辖重庆和四川达州、广安地区，采取代理加直营的销售模式。重庆华轻电器代理万州地区，重庆亚泽商贸代理重庆近郊，重庆融通电器代理涪陵、渝西、达州、广安地区和重百商社新世纪系统。

连锁卖场由科龙空调重庆分公司直接供货，主要经销商有国美电器、苏宁、重庆商社电器、重庆新世纪电器、大渡口鼎昌电器、重庆银吉电器、李家沱郑氏五交化、重庆百货大楼、永川新华电器、巴南区成炜电器等（图表9）。

海信

海信空调重庆分公司管辖重庆和达州、广安地区，重庆华轻电器代理除万州外的所有地区，包括四川的达州和广安。重庆融通电器代理万州地区，重庆商社电器、重庆百货大楼、重庆新世纪也由融通电器供货。国美电器、苏宁由海信空调重庆分公司直接操作（图表10）。

格兰仕

格兰仕空调重庆销售公司管辖重庆及四川达州地区，销售模式为区域代理加直营。重庆铠越商贸代理渝西、涪陵、黔江，重庆同弘大电器代理万州，佳友电器代理开县，龙云电器代理达州。主要直营商有开县佳友电器、奉节兄弟电器、丰都南方家电、南川金华电子、云阳万明电器、伍桥大众电器、永辉超市、重庆兴云电器、重庆渝强电器、达州顺民电器、荣昌鹏飞电器、铜梁鑫达五交化、潼南通盛电器、合川同扬电器等（图表11）。

TCL

TCL空调重庆营销中心管辖重庆和四川的泸州、广安、达州地区。重庆乐创电器（属商社集团）代理江八县、广安、达州，重庆商社电器、重庆百货大楼、重庆新世纪也是其供货。明通电器代理泸州地区，华驰电器、华龙电器、泰兴电器共同代理万州地区，重庆市郊由泰兴电器代理。国美电器销售了3000万元，没进苏宁（图表12）。

松下

松下空调重庆分公司管辖重庆、四川、陕西、云南、贵州等在内的西南和西北片区。在重庆地区，松下空调由重庆市丰广贸易总代理，重庆商社集团也是其在供货。国美电器、苏宁由总部统购统销（图表13）。

三、渠道分述

在重庆市场，空调销售渠道以连锁卖场为主，重庆商社集团、苏宁、国美电器三大家电连锁商占据了约60%的市场份额。重庆商社集团是当地最大的综合家电经营商，批零总额在10亿元以上。

代理商

重庆商社集团代理的品牌有长虹、科龙、海信、TCL空调。其下属的重庆渝澳销售公司代理长虹空调重庆市区（除国美、苏宁系统外）。重庆融通电器代理海信、科龙空调万州、江八县地区，重庆市区的渠道、重庆商社电器、重庆百货大楼、重庆新世纪电器零售业务也是其供货。

重庆华轻电器代理美的、奥克斯、海信、科龙空调。代理奥克斯空调渝西、涪陵、长寿地区，代理海信空调除万州外的所有地区（包括四川的达州和广安），代理科龙空调万州地区。

重庆如山贸易代理奥克斯空调除卖场以外的重庆市区，代理重庆市郊、酉阳、秀山、黔江、彭水地区。万州商社电器代理奥克斯万州区域。

重庆市丰广贸易有限公司代理松下空调重庆地区，包括连锁卖场也是其供货。重庆君菱电器是三菱电机空调在重庆地区的总代理，连锁卖场也是其供货（图表14）。

直营商

重庆商社集团是当地实力雄厚的大型家电连锁商，共有15个零售品牌，其中格力销售了4.3亿元，美的2.64亿元，海尔9000万元，志高6500万元，奥克斯4300万元，科龙4000万元，长虹4300万元，TCL 2500万元，海信2700万元，松下700万元，春兰800万元，三菱电机500万元。

苏宁在重庆有70家门店，销售的品牌有志高、奥克斯、海信、科龙、美的、海尔、三菱重工、约克、惠而浦等，年度销售额为10亿元。

国美电器在重庆有49家门店，销售科龙、海信、美的、伊莱克斯、奥克斯、富士通、日立、夏普、松下、格兰仕等空调品牌，年度销售额为8.5亿元。

重庆佳友电器是开县本土最大的家电经销商，拥有2家卖场，1家海尔专卖店，建有网上商城，业务覆盖开县50多个乡镇，万州3区8县和重庆部分地区。销售的空调品牌有格兰仕、海尔、格力、美的、长虹。