一、总体市场

2012年度、2013年度湖南空调市场容量分别为47亿元、53亿元。2014年度总体销售额为65亿元，同比增长22.6%（图表1）。

湖南市场淡季表现突出，同比增幅较大。旺季虽受天气不佳的影响，销售情况并未达到预期效果，但由于空调厂商积极开展促销活动，加大了品牌宣传力度，在很大程度上提升了销售额。

品牌方面，湖南市场国产品牌依旧强势，三大品牌占比超过80%以上，且都出现较大幅度增长。奥克斯大力度的广告宣传活动也在一定程度上带动了空调销售。外资品牌松下、大金、三菱重工等占有一定的市场份额。

三四级市场正成为各品牌深耕对象，株洲、常德已呈现出较强的发展势头。同时，各品牌发展呈现出区域上的不平衡性，如志高在湘南市场表现相对强势，奥克斯在湘北市场表现更突出。

消费者购买的产品更多地集中在中高端机型，时尚、环保的高能效智能型空调越来越受青睐，变频机市场占比进一步提升，其中海尔柜机新品销售情况最为突出（图表2）。

二、品牌分述

美的

美的在湖南市场由美的制冷产品销售公司来整体操作。经营模式为代理加直营。本年度主要代理商岳阳恒润家电代理岳阳部分区域，常德华星电器代理常德部分区域，常德澧县六合电器代理常德部分区域，沅江富城专卖店、益阳银都家电代理益阳部分区域，株洲县仙井乡美的专卖店代理株洲部分区域，娄底美的专卖店代理娄底，邵东县国泽家电代理邵阳部分区域，益阳安化兴达电器商行代理益阳部分区域，怀化嘉成电器代理怀化，衡阳平详电器、衡阳金融公司代理衡阳部分区域，长沙群益实业代理长沙郊县、株洲，湘潭望日家电代理湘潭部分区域，张家界美达电器代理张家界，郴州市友诚家电代理郴州乡镇，永州恒温空调代理永州。

主要直营商有国美电器、苏宁、湖南通程电器、长沙友阿电器、郴州拓普家电、湖南步步高家电、株洲百货家电（图表3）。

海尔

海尔在湖南市场由海尔长沙工贸整体操作，经营模式是直营加小代理。本年度主要代理商郴州睿智电器代理郴州部分区域，衡阳节节高电器代理衡阳部分区域，邵阳伟航家电代理邵阳部分区域，吉首宏发电器代理吉首部分区域，

主要直营商有国美电器、苏宁、湖南通程电器、友阿电器、株洲百货家电、湖南步步高家电、常德华星实业、郴州拓普家电（图表4）。

格力

格力在湖南市场由湖南盛世欣兴格力贸易有限公司操作整个市场，采取直营大户加专卖店的操作模式。2014年度主要经销商有国美电器、长沙友阿电器、娄底涟源格力专卖、岳阳商大购物中心、娄底五交化、湘潭恒正科技、岳阳安达家电、株洲蓝天电器、湘潭宏源电器、衡阳蓝翔贸易、吉首兴隆电器、湖南步步高家电、常德昌隆电器、郴州恒瑞家电、湘潭商大家电、郴州冠华家电、湖南通程电器、娄底方泰经贸、株洲百货家电、常德豪隆贸易、衡阳科文冷气、湖南岳阳大洋空调、张家界远洋电器、岳阳宜友电器、株洲腾达电器、娄底新兴电器、郴州拓普电器、岳阳美华家电等、常德澧县六合电器（图表5）。

志高

本年度志高湖南产管中心操作整个市场，采取代理加直营的经营模式。当地主要代理商为长沙双发电器代理长沙、益阳，娄底兴和电器代理娄底，岳阳创汇家电代理岳阳，常德明辉电器代理常德、吉首、张家界，常德澧县六合电器代理常德部分区域，株洲志诚电器代理株洲，湖南德睿电器代理湘潭，怀化三杨电器代理怀化，邵阳中南电器代理邵阳。

主要直营商有国美电器、苏宁、湖南通程电器、株洲百货家电、湖南步步高家电、常德华星实业、郴州拓普家电等（图表6）。

奥克斯

本年度奥克斯长沙营销中心操作整个湖南市场，采取代理加直营的经营模式。主要代理商株洲醴陵红易奥克斯家电商行代理株洲部分地区，长沙鑫余电器代理长沙、益阳，永州三和实业有限公司代理永州部分地区，娄底经济技术开发区奥克斯电器商行代理娄底，怀化嘉程电器代理怀化、吉首，岳阳海泰电器代理岳阳，湘潭天圆电器（原湘潭欣荣电器）代理湘潭，常德市鼎盛吉安有限公司代理常德部分区域。

主要直营商有国美电器、苏宁、湖南通程电器、株洲百货家电、郴州拓普家电、常德华星实业、湖南步步高家电、湖南友阿电器等（图表7）。

科龙

科龙由海信科龙空调湖南分公司操作整个市场，采取代理加直营的模式。本年度主要代理商常德日日顺电器代理常德部分区域，长沙双羽电器代理长沙、株洲，衡阳盛辉电器代理衡阳，岳阳贸强家电代理岳阳部分地区。

主要直营商有国美电器、苏宁、株洲百货家电、湖南通程电器、常德华星实业、湖南步步高家电等（图表8）。

海信

海信在湖南市场由海信科龙湖南分公司来操作，采取代理加直营的销售模式。主要代理商长沙芙蓉新顺丰电器商行代理长沙、株洲，常德天长电器和常德澧县六合电器代理常德，永州潇湘电子器代理永州，怀化洪利电器代理怀化，郴州旺福顺家电代理郴州，娄底洪源电器代理娄底，岳阳视缘家电代理岳阳部分区域。

主要直营商有国美电器、苏宁、湖南通程电器、衡阳新泰阳商城、株洲百货家电、长沙友阿电器、郴州拓普电器、常德华星实业等（图表9）。

格兰仕

本年度格兰仕湖南营销中心操作整个市场，以代理为主。新年度格兰仕在湖南市场将实现全面布局，加强与地标店的合作，进一步完善渠道合作。主要代理商为常德澧县六合电器代理常德和张家界，郴州睿志商贸有限公司代理郴州地区。主要直营商为苏宁、国美电器、湖南通程电器、衡阳泰阳家电（图表10）。

TCL

本年度TCL由长沙营销中心负责全省。衡阳、郴州、株洲、益阳等区域市场有着较好的表现。主要代理商有长沙市芙蓉区雪柯电器代理长沙、益阳，湖南阿里实业有限公司代理株洲地区，邵阳鸿鑫电器代理邵阳，衡阳南方大厦代理衡阳地区。主要直营商为国美电器、湖南通程电器、步步高家电（图表11）。

长虹

本年度长虹空调由湖南产管中心管辖全省，主要采取代理加直营的模式。株洲、怀化、湘潭、长沙等地区取得了较大的增幅。主要代理商有湖南阿里实业有限公司代理株洲，怀化合西依峰电器商行代理怀化，湘潭友华电器代理湘潭，长沙芙蓉区辉辉电器商行代理长沙。主要直营商有湖南通程电器、湖南步步高家电（图表12）。

三、渠道分述

代理商

湖南市场中，一二级市场增速放缓，三四级市场在各品牌的精耕细作下，呈现出良好发展势头。渠道网络归口，得到完善和进一步优化。长沙双发电器、常德澧县六合实业、衡阳节节高电器、常德明辉电器、怀化嘉程电器等都是本年度表现较好的代理商。

长沙双发电器代理志高长沙、益阳区域，销售额为5000万元。常德明辉电器代理志高常德、吉首、张家界区域，销售额达3500万元。株洲志诚电器代理志高株洲地区。

常德澧县六合实业代理常德、张家界地区的格力、美的、志高、海信等品牌，销售额约为3000万元。

怀化嘉程电器代理奥克斯怀化、吉首地区，整体销售额为3000多万元。除此以外，怀化嘉程电器还代理美的怀化部分区域。湖南阿里实业有限公司代理长虹、TCL株洲地区。

衡阳节节高电器代理海尔衡阳部分区域，邵阳伟航家电代理海尔邵阳部分区域，长沙鑫余电器代理奥克斯长沙、益阳地区（图表13）。

直营商

卖场方面，湖南步步高家电和国美电器门店数量有所增加，通程电器和苏宁门店数量同比去年没有变化。本年度，为了应对天气带来的不利影响，家电卖场积极联袂厂家调整机型，开展各种促销活动。包含变频机的中高端机普遍获得消费者青睐，整体家电卖场发展趋势稳定。通程电器、步步高家电、常德华星实业、株洲百货等都是表现较好的本土经销商大户。

通程电器是湖南市场最大的本土卖场。本年度着重在三级市场的扩张，门店整体数量与去年相同，全省达52 家门店。经营市场上活跃的大多数品牌，同比去年略有增长，整体销售额达5亿元。

国美电器今年调整销售策略，门店整体数量增加到34家，门店质量提升明显。截止到7月底，空调整体销售额为1.8亿元。

苏宁门店数量较去年没有变化，全省共55家。没有受到政策效应消退、天气不理想等多重因素的影响，整体销售额为4.2亿元，增幅不明显。

湖南步步高以超市、百货、家电为主要业态，步步高家电本年度经营市场上大多数品牌，截止到7月底同比增长13.3%，新开门店4家。常德华星实业今年门店数量增加到12家，本年度整体销售额近1.3亿元。株洲百货家电同比增长10%。郴州拓普家电有6家门店，经营市场上大多数活跃的品牌，格力、美的占比较高。