一、 市场综述

2012年度、2013年度河南市场容量分别为 80亿元、 90亿元，2014年度整体市场容量达113亿元，同比增长25.5%，增幅位于全国之首（图表1）。

河南市场是人口大省，空调市场基数较低。本年度，空调市场刚性需求释放明显。南阳、新乡、洛阳等人口多，发展潜力大的市场，依旧是河南空调市场的重要增长点。淡旺季不明显。淡季期间，厂商活动力度大，中高端机增幅明显，各品牌同比出现较大的增幅。7月虽受天气的影响，但对本年度的影响并不大，市场上美的、奥克斯等大部分品牌都出现了较大幅度的增长。格力在河南的生产基地，产能进一步增加，对当地市场销售起到很大的拉动作用，整体销售额同比增幅明显。随着消费观念的变化，经济能力的增强，三四级市场空调开始渐渐普及，并且机型逐渐转向高效节能、外观漂亮的变频机。为了争夺三四级市场的份额，各品牌渠道深度下沉。

品牌方面，河南市场外资品牌占比较小，表现一般。对国产品牌来说，市场包容量比较大，整体表现强势。品牌集中度较高，三大品牌占比超72%。索伊、新飞、春兰、坂田等品牌在一定程度上助推了三四级市场的增长（图表2）。

二、品牌分述

格力

本年度格力在河南市场由河南盛世欣兴格力贸易有限公司负责操作。在每个地级市设立一个销售公司操作市场。经营模式为专卖店加代理加直营。

主要代理商有信阳亚兴家电代理信阳，开封顿汉电器代理开封，洛阳飞格商贸代理洛阳，焦作新亚电器代理焦作，许昌三家电代理许昌，周口方圆家电代理周口，洛阳市新格空调电器代理洛阳，平顶山晨宇商贸代理平顶山，驻马店亿通电器代理驻马店，郑州长城山水制冷代理郑州，漯河市新时代电子制冷代理漯河，南阳凯盛电器代理南阳，驻马店德力电器、驻马店乐山家电代理驻马店，商丘兴利电器、商丘金润电器代理商丘，三门峡虹桥家电代理三门峡。

主要直营商有永乐电器、平顶山家电中心、国美电器、五星电器、许昌三家电、焦作市百货大楼、开封万宝家电、濮阳黑天鹅家电等（图表3）。

海尔

海尔由郑州工贸操作整个市场。经营模式主要是小区域代理加直营加专卖店加社区店等多种方式。

当地主要代理商有许昌三家电代理许昌，济源海尔专卖店代理济源，安阳远东电器代理安阳部分地区，南阳华侨友谊家电代理南阳地区，郑州新东泰电器代理商丘、郑州，信阳天意电器代理信阳，鹤壁康泓电器代理鹤壁部分地区，三门峡虹桥商场代理三门峡部分区域，周口利宏电器代理周口部分地区，洛阳中飞特商贸代理洛阳，商丘佳宝家电代理商丘部分区域。

主要直营商有国美电器、永乐电器、五星电器、苏宁、许昌胖东来家电、南阳时令电器、开封万宝家电、濮阳黑天鹅家电（图表4）。

美的

2014年度美的在河南市场由3个销售公司来操作。河南美的空调销售公司管辖许昌、郑州、开封、焦作、商丘、济源、新乡、安阳、鹤壁、濮阳。信阳销售公司管辖信阳、周口、驻马店、漯河。南阳销售公司管辖南阳和平顶山、洛阳、三门峡。经营模式为代理加直营。

主要代理商有濮阳黑天鹅电器代理濮阳，平顶山新凯利家电代理平顶山，河南新恒业商贸代理南阳部分区域，漯河国美有限公司代理漯河，南阳侨汇电器代理南阳地区，河南三联实业代理许昌部分区域，三门峡昌亿家电代理三门峡，洛阳山海电器代理洛阳部分区域，周口河翔电器代理周口部分地区，安阳绿风电器供货安阳国美，驻马店亨永鑫家电代理驻马店，新乡新美电器代理新乡，焦作百货大楼代理焦作部分地区（图表5）。

主要直营商有苏宁、五星电器、国美电器、永乐电器、濮阳黑天鹅家电、南阳时令电器、八方电器、许昌三家电、开封万宝家电。

奥克斯

奥克斯在河南市场由3个营销中心和1个办事处来操作。奥克斯驻马店营销中心管辖驻马店、周口、平顶山、许昌、漯河、信阳，郑州营销中心管辖郑州及郊县、商丘、开封、新乡、焦作、安阳、鹤壁、濮阳，洛阳营销中心管辖洛阳、济源、三门峡、南阳。

本年度主要代理商有河南天海鑫贸易代理郑州郊县，郑州昊洪电器代理开封部分地区，郑州永康家电代理安阳、鹤壁地区，清风永胜电器代理濮阳部分地区，南乐兄弟家电代理濮阳部分地区，商丘圣达电器代理商丘，南阳誉皇电器代理南阳区域，濮阳市宏达电器代理濮阳部分地区，周口西华国美电器代理周口部分区域，河南阵安电器代理平顶山，许昌宏伟电器代理许昌，洛阳君都商贸代理洛阳，郑州胜泽电器代理焦作地区，新乡博睿家电代理新乡。

主要直营商有国美电器、五星电器、永乐电器、苏宁、西华县国美电器商行、信阳亚兴电器、信阳市八方电器、恒昌家电经营部、上蔡县港华家电、河南惠民城电器、濮阳市红旗电器商贸、许昌三家电、开封万宝家电、漯河漯美电器等（图表6）。

志高

志高河南产管中心操作整个市场。经营模式为代理加直营。当地主要代理商有安阳昌源家电代理安阳、鹤壁，开封航天家电代理开封、郑州郊县，长葛帅超家电代理许昌部分地区，平顶山华庆帆电器代理平顶山，南阳弘睿家电代理南阳，商丘鑫宏电器代理商丘，许昌千川电器代理许昌部分地区，驻马店东威电器代理驻马店，洛阳强瑞商贸代理洛阳，河南达兴泰电器代理焦作，新乡龙刚电器代理新乡，周口兴浩电器代理周口，济源志恒电器代理济源，信阳鑫瑞电器代理信阳，濮阳红旗电器商贸代理濮阳，漯河汇丰电器代理漯河。

主要直营商有永乐电器、苏宁、国美电器、五星电器、许昌三家电、平顶山中原商场、濮阳黑天鹅家电、信阳亚兴电器、洛阳八方电器等（图表7）。

格兰仕

2014年度，格兰仕河南营销中心操作整个市场。本年度主要代理商有焦作锦盛电器代理焦作，驻马店正商商贸有限公司代理漯河、驻马店，漯河成功电器代理信阳、南阳、平顶山，安阳大河电器代理安阳、鹤壁，河南格兰仕电器销售有限公司代理新乡、周口、商丘、郑州、洛阳、济源、开封、濮阳。

主要直营商有苏宁、南阳时令电器、开封万宝家电、许昌燎原电器、濮阳黑天鹅、平顶山家电中心、洛阳八方电器等（图表8）。

科龙

2014年度，科龙在河南由郑州和漯河2家分公司操作，经营模式为代理加直营。郑州分公司管辖开封、商丘、鹤壁、焦作、安阳、郑州、新乡、濮阳、济源、洛阳、三门峡，漯河分公司管辖漯河、驻马店、信阳、周口、许昌、南阳、平顶山。

本年度主要代理商有周口鹏宇电器代理周口，开封双喜电器代理开封，漯河银丰电器代理漯河部分区域，漯河海博家电代理漯河部分区域,郑州海仙子电器代理商丘，许昌天鹅电器代理许昌部分区域，许昌世伟家电代理许昌部分地区，鹤壁汇丰电器代理鹤壁，平顶山瑞德家电代理平顶山，南阳瑞金家电代理南阳，驻马店广电代理驻马店部分区域，郑州昊铭电器代理驻马店部分区域，信阳天马电器代理信阳，郑州成德电器代理焦作，安阳鸿远家电经销部代理安阳。

主要直营商有苏宁、国美电器、永乐电器、五星电器、许昌胖东来家电、平顶山家电中心、安阳工贸中心、许昌三家电、周口方圆电器、信阳亚兴电器、驻马店五星电器、驻马店乐山商场等（图表9）。

海信

海信在河南市场由郑州和漯河2家分公司操作。郑州分公司管辖郑州、新乡、濮阳、鹤壁、焦作、开封、商丘、安阳、济源、洛阳、三门峡地区，漯河分公司管辖漯河、驻马店、信阳、周口、许昌、南阳、平顶山地区。经营模式为代理加直营。

主要代理商有濮阳华龙电器代理濮阳，信阳威达电器、信阳利贞家电代理信阳，许昌双源商贸代理许昌部分区域，许昌信隆电器代理许昌部分区域，漯河隆顺商贸代理漯河部分区域，平顶山昌荣电器代理平顶山，禹州信隆家电代理禹州，周口博远经贸代理周口，南阳新联机电代理南阳，驻马店和达电器代理驻马店，驻马店铭慧家电代理驻马店部分区域，安阳永兴家电代理安阳。

主要直营商有国美电器、永乐电器、五星电器、苏宁、三门峡海信专卖店、许昌胖东来家电、开封航天家电、洛阳八方电器、驻马店乐山商场、信阳亚兴电器、许昌三家电、周口方圆电器等（图表10）。

长虹

本年度长虹河南产管中心管辖除商丘、信阳、周口以外的河南地区，商丘、信阳、周口三个区域归安徽管辖。本年度经营模式主要是代理加直营。主要代理商有南阳昊龙电器代理南阳，济源佳和电器代理济源，郑州兴荣电器代理安阳，漯河源汇电器代理漯河，平顶山苏美电器代理平顶山，许昌燎原电器代理许昌。开封、郑州直营。

主要直营商有开封航天家电、开封万宝家电、焦作新亚电器、南阳家电大世界、南阳时令电器、新乡八方电器、许昌三家电、焦作新百汇电器、洛阳强丰电器等（图表11）。

新科

新科由郑州产管中心来操作整个市场。经营模式为代理加直营。本年度主要代理商有郑州银鹏电器、新乡红阳商贸、洛阳大地商贸等。其中，郑州银鹏电器代理郑州、开封地区，新乡红阳商贸供货新乡八方电器，洛阳大地商贸代理洛阳地区。主要直营商有开封万宝家电、安阳工贸中心、洛阳八方电器、平顶山商厦、南阳时令电器等（图表12）。

TCL

2014年度，TCL在河南市场由4个分公司操作。新年度开盘调整为郑州幸福树智能电器销售有限公司和南阳幸福树智能电器销售有限公司来操作整个河南市场。其中郑州郑州幸福树智能电器销售有限公司管辖郑州、商丘、开封、周口、许昌、安阳、鹤壁、濮阳、新乡、济源。南阳幸福树智能电器销售有限公司管辖焦作、南阳、信阳、驻马店、漯河、洛阳、三门峡、平顶山。

本年度主要代理商有洛阳大金商贸有限公司代理洛阳，南阳中凯商贸代理南阳，三门峡龙达商场代理三门峡，涌源电器代理平顶山部分地区，舞阳东方电器代理漯河，信阳金利强电器代理信阳，郑州卓详电器代理焦作部分地区。

主要直营商有永乐电器、国美电器、濮阳红玉电器、濮阳华龙电器、洛阳八方电器、洛阳隆威电器、平顶山中原商场、平顶山利华家电、焦作兴亚电器、三门峡虹桥商场等（图表13）。

三、渠道分述

代理商

随着三四级空调市场潜力的释放，各品牌争相布局网点，提升市场份额。本年度河南市场渠道进一步扁平化，小区域经销商进一步增多，销量同比增幅明显。市场上主流品牌的代理商比较稳定，代理品牌单一。本年度，市场上表现活跃的代理商有信阳亚兴电器、周口方圆家电、南阳弘睿家电等。

信阳亚兴电器经营模式为代理兼零售，有8家卖场和6家综合超市，本年度代理格力信阳地区，整体空调销售额为4亿元。周口方圆电器批发兼零售格力，同比继续增长。安阳昌源家电代理志高的安阳、鹤壁地区，销售额为5000万元。南阳弘睿家电代理志高南阳地区，销售额为4000万元。周口博远经贸代理海信周口地区，销售额为3000多万元。南阳宏宇电器代理海信的南阳地区，销售额为6000万元。

郑州银鹏电器代理新科在郑州、开封地区的销售。河南新恒业商贸有限公司代理美的在南阳部分区域销售。河南三联实业是批发兼零售的经销商，代理美的许昌部分区域（图表14）。

直营商

本年度，连锁家电卖场门店相对比较稳定，中高端机的占比进一步提升。线上线下相结合成为市场的新亮点。同比以前，不论是苏宁、永乐、五星、国美等大连锁还是许昌三家电，开封万宝家电等本土家电零售商都进一步加强对线上销售的重视。同比去年，零售卖场整体销售额有所增长。

2014年度河南国美门店数量共计45家，经营市场上大多数品牌。永乐电器在河南有47家门店，主要分布在郑州、洛阳、焦作、南阳、开封、平顶山地区，整体销售额同比增长15%。苏宁分为郑州和平顶山两个管理中心来操作，门店数量为57家。五星电器门店共计11家，经营海尔、格力、美的、奥克斯等多数品牌。

开封万宝家电有5家门店，2014年度整体销售额达2亿元，经营格力、美的、海尔、格兰仕、奥克斯、海信、科龙、新科等品牌。许昌三家电代理兼零售，代理海尔的许昌地区，零售奥克斯、格力、美的、海尔等市场上活跃的品牌。许昌三家电门店有4家，市区有2家门店，县城有2家门店。许昌胖东来家电经营家电多年，目前经营的空调有海尔、格力、美的、三菱电机、松下、科龙、海信，截止7月底，整体销售额达8500多万元。