2014年，格力的价格战将空调行业搅乱，很多空调企业发出应战声音，但实际上多少还是处于被动态势，整个行业似乎被格力的举动所左右。然而，资深的空调行业人士就有一些独到的观点。他们认为当前应该坚定不移地走各企业的既定战略，积极布局乡镇市场以及专卖店。

价格战不仅为了减库存

针对2014年格力挑起的价格战，很多行业人士认为是2014冷年结束后，格力方面库存巨大，为了减小在2015冷年的压力才打出价格战这张牌。

但也有人认为，格力此举并非清理库存这么简单。事实上，每年开盘时期，格力空调都会储备大量库存。新冷年开始后，格力并没有因为库存大而停产，如果价格战的诱因完全是库存，那格力应该减产才是符合解决问题的举措。

由此分析，格力选择价格战应该还有两个目的。其一，对付竞争对手，抢占更大的市场份额，并扩大专卖店系统。专卖店系统现在已经逐渐被各品牌所认同，而格力的强势也正是因为其专卖店系统。其二，格力曾豪言销售额增长20%，但通过2014年的销售数据来看，距离这样的目标还有不小的差距，为了完成目标，所以打出价格战。

跳出价格战泥潭 专卖店为突破点

格力的长处以及格力行业第一的业绩，都是基专卖店系统。专卖店是格力赖以强势的法宝，所以，其他品牌若是能够在这方面痛击格力，或将顺利跳出格力价格战泥潭。

据市场了解，格力在一线城市的专卖店数量要比其他品牌的专卖店数量多出很多。在一二级市场中，全国大连锁苏宁、国美也十分强势，在这样的情况下，一二级市场显然不是投资专卖店的最佳市场。

从近年来的空调市场看，一二级市场也渐趋饱和，而乡镇市场却逐渐释放出巨大的增长空间。因此，在三四级以及五级市场布局专卖店更具有长远意义，同时也相对更容易操作。

各地的经销商也纷纷提出当前的增量市场在农村、乡镇，目前农村的空调需求还是低端机，而随着城镇化进程的加速，人们生活水平的提高，今后的农村市场必将成为中高端机的主场。

新冷年最需要信心

市场出现阻碍或波动时，尤为考验市场人员的信心。在结束了2014年“冰火两重天”的空调市场后，2015年的市场规模很难扩大，增速将放缓乃至下跌。这样的情况无疑让空调行业人士信心受挫。

然而，在这样的市场竞争中，拼的就是信心。谁的信心大、耐力强，就能强于竞争者，进而获得成功。

2015年的空调市场比较复杂，机遇与挑战并存。国家经济的调控、国外经济的复苏等，这些是机遇。与此同时，空调行业的挑战也不少，当前正是家电业转型升级的关键期，价格战则一定程度上带来了负面影响。同时，互联网时代下，产品急需创新变革，而当前的创新却仍然停留在表面，核心技术并未有创新突破。

在复杂的市场环境中，信心显得尤为重要。相信，经由行业人士的努力，行业会取得更稳健的发展！