董明珠的一番“清场论”使空调行业迅速分化为两大阵营：格力倡导的“价格战”阵营，美的、志高为代表倡导的“价值战”阵营。两大阵营经纬分明的对抗，使2015年的家电市场开局显得特别热闹。

淡季一二级市场，主要需求来自高端

记者走访广州几家大型国美、苏宁等大型连锁店发现，在空调区域，美的、海尔、志高等一线品牌区域销售火爆。从空调单价看，店内除个别机型外，国内一二线品牌的空调挂机普遍在3500元以上，柜机在7500元以上，个别高端柜机甚至卖到2万元。

据导购员王先生介绍，在冬季，空调一般不会是急需品，空调需求主要来源于产品更新换代和新装修的房子，这部分的消费群体要求产品时尚、有科技感、体现个人品味。一般来说，淡季购买空调大多奔高端而来的。

刚刚对外宣布品牌向“高端转型”的志高空调可谓品尝了“头啖汤”，据志高国内营销相关人员介绍：以云空调和V系列空调为代表的高端空调销售比例与同时期相比，增长幅度高达30%以上。“实际上，一直致力于精品战略，追求产品极致工艺的志高从2012年开始就逐渐走‘高端范’，志高新常态下‘高端转型’的信息经中央电视台和人民日报等重要媒体肯定及报道，志高品牌、产品技术、形象受到了更广泛的关注和认可。

成龙领衔，志高掀起三四级冬季市场热情

与一二级市场不同的是，三四级市场不缺节日人流量。实际上，目前农村每百户家庭空调拥有量仅为30套左右，乡、县依然具有很大的市场空间。这也是近年来家电企业纷纷把三四级市场作为扩量的主要突破口和选择渠道下沉的主要原因。

据了解，云浮市新兴县一森商行志高专卖店，1号开业截止3号就销售空调270多套。开门大吉使老板劳雪艺感到非常振奋，表示赶上来了志高好时候，对志高未来充满信心。志高空调相关负责人表示：志高签约成龙后，志高价值链成员都感到比较振奋，以“飞龙行动”为主题，志高在全国范围内轰轰烈烈开展以感恩老用户，定频换变频，认筹、厂家直销等不同形式促销活动，志高各地区的户外促销活动场次及规模明显提升。据该负责人介绍，乡县单场活动普遍促销上百套，盐城市射阳县更是创造了单场活动销售上千套的神话。国际巨星代言效果初显。

记者走访市场发现，相对与“一二级”市场，“名人效应”在三四级市场的作用尤为明显。老百姓们愿意信任他们喜欢明星代言的相关产品。