3月20日，在江苏格兰仕2015冷年空冰洗旺季开盘大会上，来自南京、南通、常州、扬州、无锡、泰州、镇江等7个区域的400多名客户充分抓住厂家提供的空前让利的机会为旺季备货，现场打款达1500万元。

轻装上阵 剑指旺季

库存是2015冷年空调行业关注的焦点。江苏格兰仕采用的新商业模式，决定了客户库存保持在合理的范围之内。记者了解到，目前江苏格兰仕的客户不仅没有库存的压力、也没有任何资金的压力。正如江苏格兰仕销售公司总经理陆军所说，“格兰仕品牌是让大家轻松的赚钱，愉快的销售。”

 格兰仕国内营销总监甘建国

一般说来，消费者喜欢购买物美价廉的产品，他们希望经营家电的门面，装修的很漂亮，产品展示的很美观，同时能够得到很好的售后服务。而作为经销商则希望卖出去的产品无后顾之忧，产品质量过硬，能保证利润。实践证明，格兰仕凭借本身的综合优势赢得了消费者和经销商的双重认可。陆军指出：“格兰仕产品艺术化外观迎合市场的需求，产品性能和质量都更有保证，同时，格兰仕的售后服务也得到进一步加强，满意度更高。尤其是乡镇市场，格兰仕的经销商借助汇通达平台并利用当地的的人脉关系和售后服务能力，能够给当地消费者提供极致性价比产品和更满意的服务。”

 江苏格兰仕销售公司总经理陆军

本次会议对于江苏格兰仕来说，是2015年上半年一个重要的开盘会议，并引起了工厂的高度重视。据了解，会议的安排、形式、流程、以及所有机型的设置都得到了工厂的最大力度的支持。现场奖品、赠品以及各种精彩的节目，更把打款现场推向了一个个高潮。毋庸置疑，此次旺季开盘会议成功召开，江苏格兰仕吹响了进攻旺季市场的号角，打响旺季第一枪。

国货当自强 强化变频产品优势

就全国来说，江苏是个大市场，品牌多，竞争激烈。对于格兰仕来说，江苏市场是样板市场，近两年更是以突飞猛进的业绩赢得工厂方面的最大力度的支持。参加此次会议的格兰仕空调国内营销总监甘建国向记者表示，近两年每一次江苏的会议他都会亲自参加，每一次会议都是非常的成功。记者在现场切实感受到，此次开盘会议、简单、快乐、高效，经销商积极咨询相关政策，打款现场更是火爆。格兰仕推出的，UU 空调，一度电空调、不锈钢空调在本次旺季开盘会议上反响热烈。除空调以外，格兰仕的冰箱、滚筒洗衣机凭借高性价比优势以及会上格兰仕承诺的相关服务措施也引起了与会经销商不小的兴趣。

 签到处

会上，甘建国针对旺季开盘强调两点。第一，必须保证渠道经销商的利益。江苏格兰仕放弃传统的压、套的做法，从产品、政策上提供让经销商看得见的利润。第二，主流产品行业最低价，保证格兰仕变频产品在市场上的绝对优势。据了解，格兰仕变频空调35机已经做到了变频空调历史上价格最低，首次跌破行业价格。据甘建国透露，在产品策略上格兰仕将逐步弱化定频产品，强化变频产品的优势。格兰仕要把高高在上的变频机拉下神坛，格兰仕要将主流产品打造成高端形象。换句话说，格兰仕就是在变频产品的市场竞争下，推一个爆款策略，推一个爆款产品，打造行业的最佳极致、最佳体现。显然，这也从一定程度上体现了格兰仕拥有的全产业链配套的实力和对市场竞争的一种跨度。

智能新品全面上市 飞入寻常百姓家

不仅价格上格兰仕有着自己的竞争策略，而且在技术创新、产品差异化方面格兰仕也一直走在行业的前列。据了解，目前格兰仕空调差异化产品已经在卖场终端得到展示，并形成一定组合的套餐优势，在市场上形成高中低搭配，竞争优势明显。

火爆的打款现场一角

不仅如此，格兰仕也加速智能产品的步伐。此次旺季开盘会议格兰仕向与会经销商释放出好声音。随着智能化、互联网产品越来越受市场欢迎，此次会上甘建国透露，格兰仕4月将在渠道和电商同步首发智能新品——普罗旺斯空调。更值得一提的是，格兰仕表示将利用规模优势，坚持一贯的极性价比策略，普及智能产品，让消费者买的起，用的起，智能空调将走进千家万户，对于消费者来说，智能空调将不再是高攀不起，遥不可及的产品。

简单的来说，格兰仕的变频产品将贯穿今年的整个旺季策略，同时，在市场上主推有绝对差异化的产品，比如，针对东部沿海地区，为渠道经销商专门定制的全生态不锈钢产品。当然，智能新品普罗旺斯空调也会在今年旺季给消费者和经销商带来更多的惊喜。总之，格兰仕要谋取在变频市场的的绝对优势，以极致性价比产品赢市场。记者相信，2015年，江苏格兰仕和各位经销商一起合作，共同努力一定能够取得大发展，从而把格兰仕在江苏市场做强做大。