一、市场综述

永年县隶属于河北省邯郸市，位于太行山东麓，南距邯郸市20公里，北距省会石家庄150公里，距首都北京420公里，东与曲周县、鸡泽县交界，西与武安市为邻，南与肥乡县、邯郸县接壤，北与沙河市、南和县相连，系晋冀鲁豫四省交汇处。

永年县域面积908平方公里，辖6镇14乡。总人口95.4万人由于天然的地理优势，近几年整体经济发展非常快，人们的消费水平日益提高。

品牌方面，受天气影响，旺季高温天气不多，2014空调销售形势一般，个别品牌出现下滑，但奥克斯、科龙增幅较明显，其余品牌志高、长虹等呈小幅平稳增长趋势。从整体市场来看，品牌集中度也进一步提升，其中三大品牌共市场总额达85%。

渠道方面，永年市场传统渠道销售波动幅度不大,国美苏宁仍然是传统市场上的主力（图表1）。

二、品牌分述

格力在河北由石家庄新兴格力电器销售有限公司管辖整个河北地区，在邯郸市场占据强势地位，采取区域代理加直营的销售模式。格力在当地销售网络布局密布，永年县也有多家格力代理商和分店，多点布控帮助2014年格力在永年市场取得了较大的市场销额。2014年从4月下旬开始，永年各格力商家就开始了5.1预热，降价促销，以旧换新等优惠活动全区域展开，五一期间同比增长。

美的在永年区域归属美的石家庄分公司管辖，采取代理加直营加专卖店的销售模式。通过调整，完善销售网络布局合理，奠定了美的在当地长远发展的基础。其中2014年美的市场总额达3000万，在永年市场拥有不错的市场份额。

海尔在永年地区归海尔空调石家庄中心管辖，采取直营商加服务商的操作模式，专卖店是海尔销售的主要渠道。经销商主要有永年天顺电器和邯郸阳光三联，由于海尔三四级市场的发掘，加上海尔智能空调的全面推广，海尔智能空调在永年地区受到消费者追捧。

奥克斯永年地区由石家庄营销中心管辖，采取代理加直营的销售模式。奥克斯在三四级市场的快速布局，使得市场份额获得一定的提升，2014 年奥克斯总体的空调市场销售额是450 万，较去年相比有所增长。节假日奥克斯进行了多种形式的促销活动，市场关注度提升很多。

TCL在永年市场主要采直营加代理的销售模式，邯郸同人商贸有限公司代理邯郸及永年周边县的市场。通过多点的直营店面进行市场拓展，2014年的市场份，销售额为300万。

格兰仕由河北格兰仕销售公司管辖整个河北地区，采取代理加直营的销售模式，邯郸正顺有限公司代理邯郸和永年地区。2014年节假日进行的低价促销、预存抵现的活动，也使得第一个季度的市场份额有所提升。

长虹在河北有石家庄分公司管辖整个省，采取代理加直营的销售模式。代理商方面主要是由邯郸阳光三联电器负责永年市场，并由安诚商贸有限公司供货（图表2）。

三、渠道分述

苏宁电器在河北共有17家门店，其中在邯郸设立了一个苏宁分部，在永年县有1家门店。，国美电器进入永年市场较慢， 在河北省有30多家门店，在永年县设立一个分公司。 邯郸市阳光三联在永年县家电渠道规模较大的一个代理商。目前在邯郸有11家门店，分别为永年万盛店、日月城旗舰店、峰峰新世纪家电卖场等。除此之外永年、大名、磁县、涉县、曲周、魏县等地都设有大型直营店。其销售的品牌有美的、格力、海尔、三菱重工、奥克斯、长虹、三洋、松下等。邯郸市阳光三联隶属于邯郸市阳光百货集团总公司，是永年县乃至邯郸市最大的以家电及消费电子产品零售为主的地方性连锁企业。在当地属于强势本地企业，2014年度，整体销售额有大幅的增长（图表3）。