一、市场综述

静安区地处上海市中心，地理优势极为明显，周围与5个区相邻。它是全上海唯一一个所有区境都位于内环内的市中心黄金城区，城市生活的精髓渗透其间，现代商贸极为发达信息交通迅捷。静安区历来是上海的贵胄领地、市中心高端商业区和对外交流的重要窗口，也是全市所公认的“高品位的商务区”和“高品质的生活居住区”。经济消费的稳定输出使得静安的空调销售水平在整个上海市场内都属于任务重心，各大空调厂家在大力开展促销的同时纷纷加大了对静安区的高端机型销售宣传力度。

品牌方面，格力、美的、海尔三大品牌的集中度依旧较高，市场份额已超过47%。同时，大金、日立、三菱电机等外资品牌的表现也极为受到该区域的喜爱，在整个空调市场占据重要位置。在产品方面，时尚、智能化的高端机型比较受到该区域消费者的青睐。2015年度，整个空调市场处于稳定态势，受消费能力影响，静安区域的销量较为突出。2015年度，截至7月底，天气因素的影响导致该区域的销售量没有呈现爆发式增长，但是随着智能化、节能环保的新型高端产品的相继问世，空调市场依旧实现了提升。静安市场总容量为14.8亿元，增幅为-2.63%（图表1）。

二、品牌分述

格力在静安有着绝对的品牌号召力，其产品已深入人心。在上海区域市场，格力的销售网点比较密集，无论是在市区空调专卖店还是在各乡镇都有分布，主要包括格力专卖店、本土零售商以及连锁卖场。格力在静安的主要经销商有上海格金电器、上海松立工贸、国美电器、上海永乐电器等。

海尔在静安主要采取专卖店加超市加直营的销售模式，随着海尔智慧生态理念的不断升级，“智慧空气”配套产品逐步开发完善，其在当地的市场认可度也越来越高，受到消费者的大力追捧。海尔在静安的主要经销商有上海华克斯空调总汇、国美电器、上海永乐电器、苏宁等。

美的在静安主要以直营店加专卖店的销售模式，专卖店的销售在整体业绩中发挥着重要作用。除空调外，美的冰箱、洗衣机以及小家电产品在当地市场也有着较大的市场影响力。本年度美的在当地市场不断完善渠道建设，主要经销商有上海逸晨实业、上海可欣电器、苏宁等。

志高在静安主要采取代理加直营的模式，主要代理商为上海领丰电器代理，同时还拥有较多经销商。本年度，志高在一定程度上提高了志高在当地市场的整体销量。主要直营商有上海永乐电器、苏宁以及国美电器。

海信在静安区主要采取代理加直营的销售模式，浙江百诚电器供货欧尚超市，上海单于电器供货世纪华联，上海申用电器供货家乐福与麦德龙，主要直营商苏宁、国美电器、上海永乐电器。

另外，日立、大金、松下、三菱电机等外资品牌在上海区域的集中度是全国最高的，外资品牌产品有也极其收到静安区域消费者的喜爱，与国有品牌之间的竞争愈加激烈（图表2）。

三、渠道分述

在上海当地市场，连锁卖场占据绝对优势，苏宁、国美电器、永乐电器在当地都设有门店。本年度，受电商影响，连锁渠道商扩张的步伐进一步减缓，连锁卖场的门店都有所减少。众多卖场都在实体店的基础上，开始加大网上商城的开发力度。除此之外，各品牌自建渠道的进程也在深入，整个市场的竞争越发激烈（图表3）。