一、市场综述

南阳古称宛，位于河南省西南部、豫鄂陕三省交界处也是中原经济区的重要经济增长极、河南省省域次中心城市。全市现辖2个行政区、4个开发区、10县。总面积2.6509万平方公里，在河南省18个省辖市中面积最大、人口最多。空调市场容量在全省排名居前。

2014年度，南阳空调市场继续增长，整体销售额为13.1亿元。2015年度，由于受大环境的影响，以及天气原因，同比出现下滑，降幅约12%，整体销售额为11.5 亿元。其中三大占比为79%。国产品牌占据主导地位，合资品牌占比很小。

近几年，随着消费观念的改变，节能、智能的变频空调进一步提升。对于年轻人来说，空调外观时尚也成为影响购买的重要因素。相比一二市场，三四级农村空调市场呈现出较快的发展，每户空调有1台向2-3台过渡。（图表1、2）

二、品牌分述

格力在南阳市场专卖店非常强势，单店质量高。本年度有当地代理商南阳凯盛电器来代理。三四级市场率先布局并优化网点，是在三四级市场成功发展的重要原因。本年度整体销售额同比略有下滑，中高端表现抢眼。

美的空调在南阳地区直营，由南阳销售公司直接操作。2015年度，美的在南阳市场主推节能空调以及针对儿童市场研发的儿童空调。凭借产品力和品牌力，美的市场份额同比有所提升。同时，三四级市场更重视节能空调的宣传和推广。

海尔空调本年度加大在南阳地区宣传和推广，帝樽、天樽智能化空调越来越受当地市场欢迎。南阳华侨友谊家电代理整个南阳地区，网点相对稳定。同时，海尔节假日活动的成功开展更助推了整个年度销售额。

志高在南阳地区由南阳弘睿家电操作市场。由于志高邀请国际明星代言，大大提升了志高在当地的品牌形象和影响力。本年度，志高坚持产品和渠道两手抓，产品向中高端发展，精耕渠道，优化网络。变频空调增幅明显。

奥克斯在南阳市场主要各种套购、团购以及机型组合、套餐活动等贯穿全年。节假日期间更是策划多场大规模的促销方案。本年度，“万人空巷抢空调”、“999元的空调”等活动开展很不错。期间，拥有时尚外观、健康舒适的奥克斯新款产品充分满足了不同消费者的抢购需求。奥克斯本年度由南阳誉皇电器来操作。雪龙系列、睿系列非常受欢迎。

格兰仕由漯河成功电器代理南阳地区。2015年度，格兰仕积极开展多场活动促销售，取得了不错的成果。同时，格兰仕深耕渠道，加大专卖店的建设力度，专卖店单店质量进一步提升。格兰仕UU空调时尚、大气的外观以及极致性价比优势受到年轻人的追捧。本年度变频空调自身占比提升明显。

海信空调在南阳地区市场份额进一步提升，主要代理商为南阳昊龙电器。海信在当地加强推广变频空调，变频空调的售后服务进一步加强，大大助推了海信变频空调在当地的发展。

长虹空调本年度主要代理商为南阳昊龙电器。淡季期间，长虹在渠道建设方面也做了很大的努力，包括人员能力的提升、终端形象的改造等都做出了一系列的工作。长虹一贯坚持的军工品质以及长虹研发出的“端云一体”的CHiQ智能空调新品，使长虹在当地市场更具竞争力。除了以上品牌，南阳地区，TCl、科龙等也占有一定的市场份额。TCL由南阳中凯商贸来操作。科龙由南阳瑞金电器来代理（图表3）。

三、渠道特征

连锁方面，苏宁在当地表现较强势，并且近几年不断加大对二三级市场进攻，门店共计达到6家。国美、永乐门店较少，和苏宁相比逊色不少，经营市场活跃的大多数品牌。二三线市场成为连锁卖场之间以及连锁卖场和本土卖场之间角逐的重要阵地。近年来随着各品牌把重心下移，精耕三四级市场，各乡镇网点数量剧增，很多小镇开到了3-5家，农村空调市场成为各品牌抢占的香饽饽。

部分一线品牌的经销商迫于较大压力，品牌的忠诚度明显下降，有的经销商转向做二三线品牌。南阳区域，消费观念提升明显，节能环保、外观时尚的变频机走俏。农村市场柜机也出现了较好的增长势头。本土卖场南阳时令电器市区有6家门店，县城有4家门店，是当地比较大的零售商。其经营的品牌格力销售额在整体销售额中占据重要的位置（图表4）。