亮丰实业有限公司是广州市政府采购定点协议供货单位。于1999年正式进军广州空调领域。通过16年的市场打拼，现经营家用电器、家用空调、商用中央空调，中西厨房设备、厨房设备工程、物业开发租赁、投资咨询等业务。亮丰实业有限公司是广州地区最大的综合性电器卖场，有近2000平方米的卖场经营，旗下拥有格力（南丰）专卖店、华帝（南丰）专卖店、广州市楠丰厨具发展有限公司、南丰电器商场，广州市亮丰投资有限公司等多家连锁企业。

近日，V客家电网记者采访到广州亮丰实业有限公司总经理秦生，采访中就广州的空调市场秦生总经理做了详细介绍。

秦生介绍，亮丰实业在空调方面经营有三菱电机、三菱重工、格力、志高、大金等品牌，是广州地区资历较老、实力雄厚、市场覆盖面较广的家电经销商。不过在市场销售数据方面，亮丰实业的排名在广州地区相对靠后，与苏宁、国美等大型全国性连锁卖场相比仍有不小差距。对于造成这种现象的原因，秦生总经理给出了这样的解释，从亮丰进入广州空调市场的时候也是本土地方卖场兴起的一个时期。后来随着国美、苏宁的进入，两家外来卖场强力的发展势头逐步压缩了地方卖场在发展空间和发展速度。地方卖场甚至不断出现退市清场的情况，亮丰实业能在如此激烈的竞争环境中生存下来，一方面是多品牌的经营战略，另一方面就是其他领域的业务拓展在一定程度上支撑着亮丰的发展。不顾近两年以来，苏宁、国美在市场上增速进程逐渐放缓，并开始走下坡路。地方卖场也获得了重新发展的契机，南丰实业看到了这个发展的机会，开始顺势转变发展方向。

以线下市场为主，关注线上渠道发展

在谈到广东市场近几年的发展变化时，秦生总经理表示，广州市场是一个各空调品牌云集的一级市场，品牌密集度大市场竞争激烈，美的、格兰仕、TCL等品牌更是在广州设立大本营。但是市场容量和其他一级市场相比，广东市场还未达到完全饱和的状态。每年的市场上都有大量的空调更新用户，三四级市场也不断在扩大市场覆盖。虽然今年的市场整体表现相对疲软，空调销售情况不如人意，但是这是空调行业正处于转型期的必然结果。当以智能节能为主的空调产品在市场上逐渐活跃和普及起来的时候，空调市场又会迎来一波新的增长势头。因此广东市场的发展潜力仍然很大，亮丰实业也将会抓住行业转型契机顺势而行，实现新的突破。

现在线上销售方式发展迅速，作为一种新的销售渠道，是吸引到了诸多消费者。秦生总经理介绍，在广东市场线上市场的发展速度快于线下市场的发展，但是在市场份额占比方面，线下市场仍处主导地位占总体市场的70%。而线上销售因为售后服务问题的短板在短时间内是无法超越线下市场，尤其是在二三四级市场的增长。因此线上销售的关键点是线上渠道网络的完全覆盖和全面完善。在这方面，国美、苏宁有着无法抗衡的市场实力，亮丰实业在看到线上渠道发展的同时，也看到了发展线上渠道所面临的竞争压力和企业要求。面对刚刚起步的线上销售，秦生表示，亮丰实业仍然会以线下发展为重点，线上渠道的发展还需要完善和磨练。

实行专业化和多样化发展战略

面对未来的发展趋势，亮丰实业有限公司的规划是向专业化和多样化发展，秦生总经理表示，广州市场家用空专业化发展是趋势，定频和变频的发展出现了逆转，定频空调的卖场方面的市场份额在近两年逐渐高于变频空调。而形成这种特殊市场格局的主要原因是，在以“价格战”为主的2015冷年市场中，定频机型在价格方面更加占据市场优势。不过随着消费观念和空调产品理念的不断提高，和智能空调的不断普及和推广，变频机仍然将是市场主流，定速机的市场发展会逐渐减少。

随着市场竞争的加剧空调品牌也逐步集中，这也要求这渠道商要向更加专业化和多样化的方向发展。秦生告诉V客家电网记者，现在的广州家电市场以专业化为主的渠道商发展的较好，以运营多品牌多产品的经销商往往会面临发展困境。在南丰电器旗下的格力专卖店相比其他的家电卖场市场表现更为优秀，这便是最好的证明。所以在接下来的市场运作中，南丰将会把重点放在产品营销的专业化和精细化发展。

在分析了2015年度的市场发展过程，秦生总经理表示，在2015年度的空调市场中，商用空调和智能空调表现突出发展较快。结合市场发展趋势，亮丰实业有限公司也会逐步进行智能空调的推广，以及商用空调和空调工程领域的拓展，实现经营产品的多样化发展。

记者认为，中国的空调业发展已然进入一个发展节点，企业转型产品升级是市场发展的需求，也是企业生存发展的要求。亮丰实业有限公司作为一家经历过多年市场磨练的家电老企业。对于空调市场的走向和企业发展会有着自己独特的预感和判断，通过不断的适应市场发展方向，转变企业发展思路，是其突破市场局限寻求市场增长点的关键要素，也是其在广东地区激烈的家电市场竞争中不断做强的重要原因之一。