这家伙很懒，什么也没写！
新年伊始，海尔空调于1月初邀请全国两百余名主力经销商，在青岛召开了主题为“健康空气 聚变2016”的春季市场启动会，此次会议也代表着海尔空调正向着2016更美好的未来踏上征程。
在2016年广垠的战场上海尔空调将以何种新的面貌亮相？海尔空调新品所提出的智能新定位新概念，又意味着海尔将做出怎样的战略调整？同时，海尔空调踏上“互联网+”这艘大船后的发展方向如何？对此，记者专访了海尔家用空调国内市场总监辛涛先生。
《空调销售》：产品是赢取市场的关键因素，海尔空调2016年的主推的新品有哪些？它的产品差异化卖点体现在哪里？
辛涛：产品是用来满足人们需求和创造美好生活体验的，在网络时代，我们需要向产品中添加更多的赋予用户主体性的内容。海尔空调在2016年所主推的产品依然是“自清洁”系列挂机与天樽系列柜机，两大系列新品将持续推动海尔空调以智能为核心向中高端市场进军。
正如海尔空调坚持以用户个性化需求为基础，智能创造为发展方向的产品策略思路给这两个系列产品带来了无限的生命力。“自清洁”系列挂机具有自动清洁蒸发器的功能，能尽量保证室内空气不受到空调本身的二次污染。天樽系列柜机则是一款具有行业划时代影响力的产品，被业内称为“第四代空调”，划时代的改变了原有柜机的送风方式，具有“健康匀风”的特点，贴心地为消费者避免空调病的烦扰。
《空调销售》：2015年整体行业下滑已然是一个不争的事实，对此，海尔空调在面对新常态的行业压力下推出了哪些措施？
辛涛：分析行业中存在的主要逆境常态和发展格局，我们不难发现目前的市场容量和紧迫性都存在着不小的压力。就海尔空调自身来说，努力维护所在渠道的良性发展，以渠道资源为基础给经销商和客户带来一个更加称心如意的销售环境，坚定推进渠道模式的升级和保障经销商的合理利润，便是2016年度的工作重点。
渠道产品提升经销商操作空间，净化市场销售环境，以渠道客户盈利为导向的三点原则将推动海尔空调市场秩序的稳定发展。举例来说，在刚刚过去的2015年12月便查处了三十余起市场窜货、假工程等市场违规行为，而这也给净化海尔家用空调的市场环境和提振经销商信心带来了巨大的拉力。
《空调销售》：结合当前的电商营销趋势和传统企业的自身竞争力，传统企业向互联网营销转型已是大势所趋，2016年海尔空调在这方面有哪些举措呢？
辛涛：就营销而言，传统企业主要将产品多数集中在线上；形成一种线下支撑线上的模式。
但考虑到线下市场的规模比线上要大几百倍，线下的能力在某种程度上决定了线上的高度。如何利用互联网时代的用户思维让线下的销售能力变成一种优势，而不是包袱，这是海尔空调所思考的线上差异化营销模式。
2016年，海尔空调将加大线上品牌宣传力度，聚焦于产品的高性能，通过差异化的营销策略，凸显海尔空调高端产品竞争优势，倚靠多年形成的品牌和市场口碑提升海尔空调的总体的市场地位。举例来说，到今年12月，天猫海尔智能空调销售占比已达到81%，牢牢占领了在智能空调领域的第一位置。此外，海尔扩升“小超人”互联网品牌，以达到线上线下差异化营销的目的，双品牌间形成一种相互引流，互为补充的态势。同时，海尔日日顺物流送装一体、一步到位的服务优势、个性化定制等也为消费者提供了更为便捷的服务，这些都比单纯的线上销售更有竞争力。
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