新型冠状病毒的突如其来、企业不能正常开工，成本的增加、招工难再次加剧了企业面临的挑战。对于二三线企业来说，更是如此，不仅要面临严峻的市场大环境，还要顶住一线品牌的冲击。对于二三线企业如何生存的更好？做好以下几点很重要。

第一、合理排产、聚焦拳头产品。随着85、90后成为市场主要消费力量，节能、环保、舒适的产品将会在市场上更加受宠。对于二三线企业来说，产品结构一定要加速优化，合理排产符合国家新能效标准的高品质产品，聚焦拳头产品，加大核心产品的市场投入力度。当然对于有实力的企业还可以借助集团优势向智慧家居方面发展。从目前家电市场发展趋势来看，未来家电产品不再是一个孤立商品买卖，而是整体智慧家居解决方案。

    第二、聚焦核心优势区域市场，实现较快发展。核心区域往往在企业整体销售中占据主导部分，可以说这部分区域的出货量直接威胁到企业的生存。对于二三线企业来说，应该集中优势资源，深耕细作重点区域，实现该区域的继续提升。从而，在建立核心区域市场优势的基础上成功向全国其他区域拓展市场。从各级区域市场来看，虽然家电市场低迷，但是市场需求依然存在。一二级市场饱和，更新换代成为市场增长新能力。三四五六级市场消费潜力逐步得到释放，二三线空调企业应该充分抓住三四五市场的优势，从而在消费升级带来的新一轮红利中受益。

    第三、合理分配资源加大线上销售力度。2019年，虽然整体市场表现低迷，线上市场销售依旧增长，并且在618、818、双11、双12期间，空调在线上市场呈现出销售小高潮。从消费主流群体来看，目前消费者购买家电除了在家电产品品质上要求越来越高，在购买的途径上也更倾向于线上渠道。在产品同质化的今天，作为二三线企业也要合理分配资源加大线上的发展力度，并根据企业特点走出一条差异化的道路。

    第四、及时跟进竞品强化快速反应。知已知彼，百战不殆。在市场竞争过程中，二三线企业不仅要明确自己的竞品是谁，还要及时从各大平台关注竞品的市场策略，快速跟进。在关注竞品方面，企业应深入一线市场，加强与终端客户在促销资源、宣传推广、产品型号等方面进行充分沟通。一般说来，深耕当地市场多年具有丰富经验的本土大连锁，对当地市场竞品更了解，能为企业提供的竞品很多重要的市场信息。

    除了以上四点，还有更重要的一点就是要有信心。行业面临的困难也是考验二三线企业综合能力的关键时期，困难面前，只有那些有信心、有底气的企业，才能更理性地进攻市场，才能更好的抓住市场机遇，成就企业未来。