进入2020年以来家电行业在空调市场上率先变局，虽然格力美的"双雄争霸"的格局未变，但美的空调却强势问鼎行业并打破沉寂20多年的市场格局，最终实现了超车。根据奥维云网的相关数据显示，7到12周的享受数据来看，美的空调无论是在线上还是在线下都实现了超越，稳居第一。

其实，美的实现超车并不是什么令人十分惊讶的话题。我们此前也曾经探讨过，早在去年，美的与格力空调的市场差距就依然微乎其微，尽管格力的数据依旧显示增长，但显然美的的增速更快，成绩单更漂亮。

从营销角度来看，美的近年的发展战略可以很清楚的看到，他们把目光投放在了年轻人市场，而他们吸引年轻流量的方式有三种。第一，开展年轻人喜爱的活动。美的在去年在全国范围呢举办了无风音乐节和无风原创歌曲大会。用当下年轻人最为关注的综艺形式在全国范围内进行投放，让年轻消费群体对于家电品牌有了全新的认知。第二，通过流量明星的直播带货，利用互联网进行大量的产品销售。而对于直播业是当下年轻人无论是关注度还是整体入局量而言，都是一个流量巨大的行业，通过明星带货，第一可以提高线上市场的购买力。第二，直播的融入让整个市场的节奏加快，也更加的轻快，并不让消费者觉得这是一种目的性极强的推销而产生反感。这样的直播带货，不仅给美的带来了巨大的人气，挖掘了许多新的潜在用户。同时也给消费者带来了新鲜感，毕竟在过去单纯的电视销售给人了一种硬推销，而且也让更多消费者产生一种与带货者使用同一种产品的归属感。第三，美的在去年与多个品牌进行跨界联合，与漫威，与迪士尼为特定消费群体推出特定产品，这样的定制服务，不仅造就了新的消费群体，也让整个市场看到美的创新能力与贴心的发展布局。

当然这一切的成功都要归结于美的在品牌战略方向发展的成功和不断创新的品牌精神。的确，一个品牌能够得到良好发展的根本是产品，但是当有了一个良好的发展方向的时候，会给这个品牌有个更加良好的助推作用。但是，不仅如此，笔者认为此次能够实现超越，格力自身也存在问题。格去年在被身后的奥克斯和美的不断追打，奥克斯通过独特的布局，打造低价优势快速逆袭上位，而格力也在去年年底掀起了一波来势凶猛的价格战。价格战是一个企业和市场的正常行为，是允许存在的。但长期以价格驱动，损害的是市场秩序，会影响中国空调行业在全球树立标准，这是中国空调行业发展多年却不能在国际上有溢价权的短板。格力发动空调价格战，由于第一品牌影响力，而且具有强大定价权，其定价具有标竿作用，逼迫所有品牌跟进，这是一个失去风范的行为。而也就是这样的一个行为，很有可能导致了顾客信心的流失。不仅如此，从去年到前段时间为止，格力一直在忙着进行体制的改革。笔者认为在某些层面也忽视了对于整体品牌策略的的细致考量。

第二，从产品层面而言，美的与格力在对于疫情期间的产品判断产生了偏差，因为疫情的原因，导致了2 3月份的销售基本都是通过线上进行，从各大零售平台进行了解，发现格力和美的在疫情期间的推广方向产生了分差。美的一直都在主推清洁类的产品，而格力却并没有进行相关的推广，格力在疫情期间虽然也为国家做出了贡献，进行口罩的生产销售，并且，制造了一款空气净化器，但定价在1w6已经超出了大部分消费者的消费能力。其实，从这件事不难看出，在整个疫情期间，整个格力的产品选择方向出现了偏差，并且，格力并没有将自己的主营业务进行推广导致了美的实现了超越。

不仅仅是如此，其实一个问题在于，相较于美的，格力还有两方面原因，虽然格力一直占据着市场前列的地位，但不得不说，格力一直在尝试着多元化的发展，但根据以往的结果，格力多元化发展的，并且都没有取得较好的成果，而也是因为这样，整个发展重心会相对分散，毕竟格力多年来的发展重心其实一直是空调产业，这也是导致失去地位的原因。第二，格力这两年一直在进行体制的改革，整体公司的管理架构相对应的会受到影响。当然，体制改革对格力未来的发展是有帮助性的。但短期内势必会造成一些波动。并且，董明珠的位置是否会受到新股东的青睐，董明珠的一些去留问题也会影响着消费者对于格力的信心。相比之下，美的一直是通过职业经理人的方式，运营模式十分稳固，成熟的体制帮助了美的在这样一个特殊的时期实现了超越。

今年以来，在空调市场下行通道中美的空调却能强势问鼎行业，除了对手在面向市场格局和消费趋势变化时的应变能力和应对水平落后，更为主要的则是美的空调早在多年前的一系列转型成果开始发力，包括高效率快节奏的"T+3"产销模式、一切为用户为主导的科技创新投入、紧贴客户和用户的营销服务创新等。这也再次提醒所有家电企业，转型变革势在必行，当然，这样的一个发展成果能够维持多久，美的又将在整个空调行业占据鳌头多久，这都是一个未知数。不过可以肯定的是，只有通过这样的良性竞争。整个市场的发展才会越发的出色。当然，虽然只是一个短暂的数据显示，但是，单就目前的形势而言，美的因为各方面的以目前来看。这样的地位变化会持续一段时间。旺季即将到来，中国的市场竞争一定会更加激烈。