在中国制造业领袖峰会上，董明珠当众宣布年仅22岁的孟羽童将成为她的秘书，并希望将她培养成为第二个董明珠，让孟羽童走红网络，获得大量关注。近日，#董明珠22岁女秘书开始直播带货#，“明珠羽童精选”上线等话题登上热搜。同时，格力还申请注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标，试图拓展新销售渠道。

受疫情影响，格力在2020年一季度营收大降，同比减少49.70%。为了打破困局，2020年4月24日，董明珠开始在抖音直播带货。数据显示，2020年，董明珠进行了13场直播带货，销售总额达到476.2亿元，占同年格力1704.97亿元总营收的四分之一。这让董明珠彻底看到了线上的力量，并试图借助线上的力量弥补线下的不足。

据数据显示，格力多年第一的位置被美的赶超。第三季度报告显示，格力业绩和利润也不太理想。10月27日，格力电器公布2021年第三季度财报，总收入470.8亿元，同比下降16.50%;实现归母净利润61.88亿元，同比跌幅达15.66%。

在线上渠道销售占比持续增加，以及竞争对手都在持续发力线上时，格力销售渠道观念彻底发生改变，加速进行渠道变革。两年来，董明珠不仅自己直播，她还挖来了王自如，不断加码格力在快手、抖音等短视频平台的内容营销、直播电商业务。如今，格力如此快速捧红素人以及快速开店，这不难看出，格力急于改变营销方式，缓解焦虑。

但是，一方面在线上市场格力起步较晚，和竞争对手相比还有一定差距，另一方面，如今，格力庞大的线下经销商链条已成为渠道改革的阻力，格力在发展线上的同时，如何兼顾线下经销商的利益?据了解，2020年，就在格力618直播带货销售额首次超过100亿的两天后，格力电器经销商京海担保突然宣布减持价值20亿元的格力股票。两种渠道能否互补融合，这是格力亟需解决的问题，也是行业关注的问题。

无论是，“格力，掌握核心科技”，“好空调，格力造”还是“让世界爱上中国造”，这些广告语都打的非常响亮，成为格力空调产品最好的写照。作为制造业，其实相比带货，格力还有更重要的事情来说，专注创新。

存量市场竞争，产品更是竞争的砝码。在美的、海尔等家电品牌主推套系家电，智能家居的市场大环境下，对于消费者来说，格力冰洗知名度，影响力还很弱。董明珠在20年度业绩报告会上也曾表示，“讲到格力就是空调，现在市场不知道格力有冰洗。”

曾经，空调单一化的格力凭借远超同行的利润率能够弥补业务结构单一的弊端。但是，随着市场的变化，空调的单一化，在家电多元化上的弊端就尤为突显。反观美的集团，除了空调，在冰箱、洗衣机、微波炉等生活家电领域市场份额也是数一数二。

近日，具备“网红“属性的孟羽童的确吸引了很多年轻的粉丝，成为格力产品的潜在购买力。但是对于格力来说，急需加强技术创新，在冰箱、洗衣机与生活电器等领域发力，打造具有市场竞争力的家电产品矩阵，否则仅靠空调这个单一产品支撑，即使流量再大也难以转化为销量，这才是格力能否把网红变现的关键问题。目前，格力的产品线已远不止空调，延伸到了冰箱、洗衣机、厨卫电器、环境电器、热水器，还有一系列小家电等，从营收来看，格力的空调占比仍超过七成。近年来，格力多元化发展探索的领域还横跨手机、汽车、医疗设备和新能源等领域，并且这些和家电行业离得较远。接下来，格力如何走好多元化之路，不在多元化的道路上迷失自己，那是非常重要的。如果什么都想做，什么都做不好，到头来，只有空调收入创利润，是非常可怕的事情。

当下，国家提倡企业应以科技创新引领高质量发展的前提下，作为家电行业的巨头，格力应该走在行业前端，借助于大数据、AI等技术加速产品创新，推动智能制造。尤其对于董明珠来说，身居要职，千万不能因为整天忙于直播带货、打造网红的事情，影响了企业长期发展战略的制定和实施。毕竟，再多的网红只不过是刺激一下销量和增加品牌曝光度而已。企业要实现高质量发展，还得靠实干，专注创新。